市场呈现复杂多变性

(二)市场呈现复杂多变性

著名经济学家郎咸平指出:我国未来消费趋势将呈“M”型。所谓M型消费，即14%的消费者只买高端产品，使得高档产品一片火爆，而86%的消费者更加贫穷，对中档产品购买不起，他们纷纷购买低档产品，使得低档产品也一片火爆，而中档产品不断萎缩。我国消费形态将进入一个高档和低档好、中档萎缩的M型消费时代。我国纺织服装业也将出现以下的消费趋势。

1.服装高级定制成为国内品牌服装企业竞争的“蓝海”

全球经济低迷，众多国内服装企业将业务重心转向国内市场。一些原来拥有自主品牌的企业加大国内渠道开拓，而另一些原来加工生产的代工企业也纷纷推出自己的品牌，加上国外知名服装品牌大力开拓中国市场，一时间国内成衣服装市场硝烟四起，竞争日趋激烈。

而随着中国经济的发展，越来越多的高端消费人群已不满足于千篇一律的机器制造的成衣，以手工制作、个性化和高品质为特点的服装高级定制成为他们服装消费的首选和身份地位的象征。毋庸置疑，高端定制成为国内品牌服装企业竞争的“蓝海”。

2.消费者渴望制订并参与产品的创造与体验

纺织服装企业可采取一些行动来迎合当今“个性化社会”的喜好，强化自身在消费者生活中的角色。首先，积极研究市场行为和本地消费者，帮助企业获得具有可行性的见解。其次，让消费者参与创新，在纺织服装产品研发中赋予消费者发言权。例如中国驰名商标维科家纺2009年11月21日起，在宁波、遵义、郑州、湖州、宜兴、温州、株洲、怀化等城市，强势推出“你体验，我买单”保暖家纺——暖睡康全国巡演。在瑟瑟寒风中，大批观众不畏严寒，亲身体验了维科暖睡康“贴身即暖”的保暖效果，这为维科保暖家纺系列产品铺开了一条体验营销的特色之路。

3.网络购物渐成一种生活方式

伴随着互联网络的不断完善，网络购物发展潜力巨大。截至2011年12月底，中国网民规模达5．13亿，网络购物用户规模达2．03亿，同比增长28．5%，但网购渗透率为40．6%，远低于2010年美国的64．3%和韩国的66．0%;截至2011年12月，中国网络零售市场交易规模达到8019亿元，同比增长56%。预计到2015年，中国将可能成为世界最大的网络零售市场，近10%的零售销售将在网上进行。中国网络零售销售额将增长两倍，达到3600亿美元以上。

网络购物逐渐成为一种生活方式，中国19～30岁左右的学生和白领是网络购物的主力军，30～40岁人群网购参与率提高，月收入3000元以上中高收入人群网购比例提高。电子商务是一把双刃剑。网站销售具有成本低、索要返点低、无地域限制的优点，因此其销售价格一般低于实体经销商20%～30%，对于纺织服装行业来说，利用网络的空间无限、传播速度快、运营成本低和易于管理等特性，让网店成为实体店的左膀右臂，为纺织服装企业的快速发展添加了新动力。