宁波雪狼，户外服饰一匹黑马

(二)宁波雪狼，户外服饰一匹黑马

宁波雪狼作为国内户外品牌的先锋者和中坚力量，长期以来致力于研究开发户外产品，提高产品的科技含量，深入潜入国内户外市场，精心做好数据分析，从而在源头上实现了“产品好”这一优势;其次，雪狼不断在学习和创新，每走一步都经过精密的市场调查和分析，具有良好的前瞻性，不盲目不跟风，专于自己的风格，专于研究“消费者的需求、市场的需求”，是真正意义上的“可持续性好”的品牌;最后，雪狼实行多渠道经营，无论是传统的多品牌经营的户外店还是高端一点的商场专柜，或者后起之秀的电商领域，雪狼都跃身进入并强势占领自己的一席之地。

雪狼作为几乎与国内户外运动同时兴起的品牌，多年来致力于研究功能性服装和专业的户外装备，无论是在早期户外品牌屈指可数的国内市场还是现在品牌如云的整体环境，雪狼公司都并不一味追求数字上快速增长，而潜心于技术的研究开发，生产管理以及多渠道经营的专有模式，从而实现了稳扎稳打的品牌特性，继而得到业界以及消费者的普遍认可。

以科技为先锋，开发优势产品。早在2002年，雪狼就自主研发出第一代Fabskin防水透气薄膜并投入服装生产，之后又与美国E－PTFE技术企业合作开发第二代防水透气服装;2003年雪狼与英国军方野外技术企业合作研发Fabwool防风保暖面料;2006年与台湾企业合作研发Fabdry吸湿快干面料;之后又与美国棉花公司合作开发出国内首款单向导汗的微型窗技术的全棉T恤并获得市场的一致好评;此外，雪狼还一直致力于研究和开发野营帐篷、睡袋、气垫、背包的设计研发，这些产品也都经过旅行者的实用评测，是真正的可以提供安全保障的户外装备品牌商之一;2011年雪狼又和国内大型的户外鞋品工厂合作，一起研发出具有防水透气、耐磨经穿等特点的鞋类产品。至此，雪狼公司已经拥有从服装到鞋品到装备的一站式产品线，并且这些产品搭载的都是国内先进的技术，在保证给消费者提供安全、可信赖的户外服装和装备的基础上，最大限度中和化纤面料带给皮肤不舒服的物理性能，提高它们的舒适性和亲肤性，很好地诠释了“科技体现时尚”这一理念。

以精确数据分析为基础，开拓市场。雪狼每年除去进行大量的市场调研、客户回访以及市场回馈消息的采集整理，从而调整产品的品类以符合市场的真实需求之外，雪狼还有专门的部门来做详细的数据分析，他们搭载国内最先进的数据采集和分析工具，进行强有力而真实的数据分析从而指导生产方向。这些数据细致到产品线的一点一滴，包括款式、面料、尺码、颜色、价格等。目前，这样的数据分析在雪狼公司是以天为计算单位而进行，对市场的“快速反应”，以最快的速度应对这瞬息万千变化的大市场是雪狼的另一优势。

以信息技术为手段，控制企业物流。鉴于国内物流系统性和专业性的不足，很多企业输在物流上，产品积压时间太久，物流跟进不及时，操作不规范等都是物流市场的诟病。鉴于此，雪狼采用了丽晶和亦捷两款软件，实现了库存高准确性、高速配货、零误差发货、及时的后续跟进等流程，现已实现宁波市前五的大型物流中心。这些，都是品牌运营的强有力保障。

以多渠道为策略，制胜商业经营。国内户外市场还未形成一个系统的、专业的行业模式，各个品牌也是多以户外店为单位而走向市场，这些户外店由于本身的局限性，所以并不是十分理想的渠道，因此很多品牌也开始走进死胡同逐渐没落。宁波雪狼早在2007年就意识到这个趋势，并开始开拓新的渠道——直营商场专柜模式，以宁波二百和银泰为案例，雪狼开始进驻商场，实现专柜营销。在案例成功后，又开始寻找合适的经销商进驻国内一二线城市的大型商场，并将这种成功的经历复制给他们，从而形成“有户外的商场就有雪狼”这一品牌商与经销商共赢的局面。

随着人们消费购买方式改变，近几年来电商在国内的发展也如火如荼，但它是一把双刃剑，发展顺利它可能是企业最大的“客户”，若是价格和政策没有控制好，它也会加速企业进入“末路”。雪狼于2011年正式以品牌商的身份进入电商，经过一年的实践和改革，从零开始，不断学习，不断创新，终于在2012年6～7月迎来里程碑式的一幕—单款销售8500件的惊人成绩，同时还在以稳定的速度增长。在迎来大量客流的同时，雪狼不断提升店铺整体形象，优化页面设计，提高转化率，取得了在户外各个品类搜索中均排名前三的优异成绩。