【摘要】：一、判断产品是否适合进超市大卖场的要点超市大卖场在省会城市和一些经济比较发达的地（市）级城市，甚至有些已渗透到县级市场，已成为主流商业力量。3．公司或经销商的资金实力是否能满足超市大卖场的账期要求进入超市大卖场的商品，极少有现款现货的。若是遇上超市大卖场倒闭，公司或者经销商将会损失一大笔钱。
一、判断产品是否适合进超市大卖场的要点
超市大卖场在省会城市和一些经济比较发达的地（市）级城市，甚至有些已渗透到县级市场，已成为主流商业力量。与传统渠道相比，与超市大卖场打交道是一个新课题。但各个厂家不要盲目跟风，并不是所有的产品都适合进超市大卖场销售的。业务员要从以下几方面分析自己的公司和产品，看是否适合进超市大卖场。
1．产品是否适合在超市大卖场销售
最适合在超市大卖场销售的是快速日用消费品，而且要比较适合城市大众化消费。对于定位于高端的日用消费品和一些选购性商品，如家电、服装等，超市并不能作为其主要零售渠道，但可适当销售一些。
2．公司或者经销商的配送能力是否能达到超市大卖场的要求
不管是由厂家直接与超市打交道还是通过经销商与超市打交道，若不能保证按时、按量、按要求（主要是指产品的生产日期、规格品种）把产品配送到位和及时退货、换货，很容易引起超市大卖场的不满，轻则被罚款，重则有可能被清场。
3．公司或经销商的资金实力是否能满足超市大卖场的账期要求
进入超市大卖场的商品，极少有现款现货的。非现款操作会带来两个问题；积压一定的资金，公司或者经销商没有一定的资金实力是很难支撑业务的正常运转的。若是遇上超市大卖场倒闭，公司或者经销商将会损失一大笔钱。
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