五、大区（办事处）经理综合考评方案
（一）考评项目
1．销售业绩（满分40分）
（1）要素：回款
（2）分数：实际回款/回款指标×40％
2．销售管理（满分40分）
（1）网络拓展与建设考评要素及分数（满分20分）
①分销商分销与管理：5分
②铺货率的考评要素与分数：（满分15分）
●老市场铺货率（A、B、C三个级别）
A级（15分）：铺货率
a类售点（1000m2以上大型商场）95％以上（5分）
b类售点（50～1000m2商场超市）70％以上（5分）
c类售点（50以下商店、超市）35％以上（5分）
B级（6分）：铺货率
a类售点（1000m2以上大型商场）90％以上（2分）
b类售点（50～1000m2商场超市）60％以上（2分）
c类售点（50平方米以下商店、超市）25％以上（2分）
C级（3分）：铺货率
a类售点（100m2以上大型商场）85％以上（1分）
b类售点（50～1000m2商场超市）50％以上（1分）
c类售点（50m2以下商店、超市）20％以上（1分）
●新市场铺货率
分A、B、C三个级别，各级别按老市场标准统一降低5个百分点作为新市场的考评指标。
（2）终端管理考评要素及分数（满分20分）
●产品规格分销（5分）
A级：所有产品所有规格都有（5分）
B级：缺一个品种或少两个规格（3分）
C级：缺两个品种或少四个规格（1分）
●品种陈列（满分5分）
位置：
A级：产品摆放在店内靠入口处的第一位置或购买者入口正前位置（3分）
B级：产品摆放在店内显眼位置，靠入口处的第二位置（1分）
C级：摆放在店内不显眼或阴暗的地方（-1分）
摆放：
A级：整齐、清洁、醒目（2分）
B级：整齐、不清洁、不醒目（1分）
C级：不整齐、不清洁，不醒目（-1分）
●售点POP宣传材料（满分5分）
A级：POP、海报等布置在店内外醒目位置，环境布置统一，保持30天以上（5分）
B级：POP、海报等布置在店内外醒目位置，气氛较好，保持20天以上（2分）
C级：POP、海报等布置杂乱无章、气氛暗淡（0分）
D级：无POP、海报张贴（-2分）
●货架、店招、侧牌（5分）
A级：货架没有摆放其他牌子产品，店招、侧牌装配及时（5分）
B级：货架没有摆放其他牌子产品，店招、侧牌装配不及时（2分）
C级：货架有摆放其他牌子产品、店招、侧牌到达30天后未装配（-3分）
●客户管理（满分5分）
考评要素及分数
①客户档案及客户管理考评完成与否（1分）
②月度行程计划、访谈记要完成与否（1分）
③客户拜访是否定期定量（1分）
④与客户沟通良好、协调及时（1分）
⑤客户是否经营其他牌子，少经营一个牌子得一分、多经营一个牌子扣一分（1分）
说明：
考核时看其是否按时填写，内容真实程度如何，字迹是否工整。
●工作表现（是否按时交各类报表、计划、总结；报告的内容是否准确）及分数（满分10分）
考评要素及分数：
①年度、季度、月度计划（销售计划、拓展计划、费用预算、月工作计划）（3分）
②每日、每周、每月工作规程是否执行（2分）
③各项月总结是否准确及时（主要分析总结一月的工作情况），包括媒体、活动、客户信息等，总结一月内本地区同类产品的营销方式和宣传攻势，广告投入情况及其效果评估，提出市场大致的建议，提出相应的下月工作计划内容和所需的公司各部门的协调，总结本月销量回报，费用等完成情况（3分）
是否按时完成上级交付的临时工作（2分）
●纪律与管理能力
考评要素及分数
①对公司理念、企业精神领会程度、对管理和推广工作是否积极与创新（1分）
②能否团结下属、协调各项工作、有无团队精神、是否自觉遵守公司规章制度（1分）
③对下属人员工作能否主动的指导、监督、检查（1分）
④属下人员对公司各项政策、制度执行情况（1分）
⑤属下人员的工作态度，业绩情况（1分）
（二）考评方法
考评时间：每两月进行一次
实行百分制
考评办法：例行考评与抽查考评相结合，由考评小组逐个考评。
等级划分：
A级：评分在90分以上
B级：评分在80～90分之间
C级：评分在70～80分之间
D级：评分在70分以下
●考评单位
市场部、销售部管理人员组成的考评小组
（三）奖罚制度
1．多次考评为A级者，作为公司后备干部储备，优先考虑晋升和提升。评为A级奖金1500元、B级奖金为800元、C级无奖金、D级罚款300元。
2．一年有两次被评为D级者，降职或劝退处理。
说明：
1．辖区内办事处冲击他人市场没有及时妥善处理扣减考评所得总分5分。
2．未经上级领导同意，擅自离开本区域市场扣5分。
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