【摘要】：第七章 销售常用的表单实训目的通过这一章的学习，了解销售业务与销售管理常用的一些表格，学会制作相应的销售表格。表13 提高销售陈述水平进度表表14 客户面谈记录表表15 克服达成协议时的心理障碍表16 识别客户的购买信号表表17 销售业务员工作总结表表18 业务员辖区客户销售台账表19 送货单表20 促销申请表表21 市场基本情况调查表表22 竞争对手基本情况调查表
第七章 销售常用的表单
实训目的
通过这一章的学习，了解销售业务与销售管理常用的一些表格，学会制作相应的销售表格。
表1 客户资料表
表2 月工作计划表
表3 周工作计划表
表4 工作日志表
表5 工作述职记录表
表6 电话访问客户登记表
目的：帮助使用者总结电话访问情况，提高电话访问技巧。
表7 塑造良好的第一印象检查表
表8 选择合适的开场白
表9 客户购买方案选择意向表
表10 使用“油灯法则”表
表11 产品分析表
表12 竞争对比分析表
帮助销售人员充分了解竞争对手的资料，确认双方的优劣势，制定相应的陈述方案。
表13 提高销售陈述水平进度表
表14 客户面谈记录表
表15 克服达成协议时的心理障碍
表16 识别客户的购买信号表
表17 销售业务员工作总结表
表18 业务员辖区客户销售台账
表19 送货单
表20 促销申请表
表21 市场基本情况调查表
表22 竞争对手基本情况调查表
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