延长产品生命周期的策略

4.3.3　延长产品生命周期的策略

新产品导入期的营销费用很高，往往是后期营销总费用的数倍，而且并非每一个产品都能被成功导入市场，为消费者所接受，因此有必要对已成功导入市场的产品采取一系列措施，延长它的生命周期，以弥补前期营销的高成本。可采取如下策略：

（1）市场改革策略。这种策略并不改变产品本身，而是通过发现产品的新用途，改进产品的推销方式，来扩大销售、拓宽原有市场、发现新市场。具体方法有：第一，促进生产不断向深度和广度进军，发现产品的新用途，给产品带来新的生命力，打入新市场，占领新的细分市场，延长产品的成长期。第二，刺激消费者，促使其习惯使用，提高产品使用率。第三，开拓新市场，寻找新顾客。

（2）产品改革策略。这种策略是通过改变产品本身来满足消费者的不同需要，吸引有各种不同需求的顾客。它是根据产品三层次理论对原有产品的某些组合因素进行改革的，以巩固企业的产品市场地位，延长产品的生命周期。具体可以从以下几个方面来对产品进行改革：第一，提高产品质量。即提高产品的可靠性、耐用性，提高其在顾客心目中的信誉，扩大销售。第二，扩大产品的使用功能，提高产品的适应性和方便性。这可吸引一些追求方便的新顾客。第三，提高产品的审美价值，改变产品的外观设计。增加产品规格、品种，改进产品的包装、装潢，以增加产品的美感，这是提高产品竞争力的有效手段。第四，增加产品服务的内容。服务是产品重要组成部分之一，提供新的服务内容，可以提高产品的竞争能力，扩大销售，延长产品的生命周期。如普通寻呼机增加即时发送股票信息功能，成为具有即时浏览股票信息的寻呼机。

（3）市场营销组合改良策略。这种策略是通过调整原来市场营销组合的因素结构，进行新的组合，刺激、扩大销售，以延长产品的市场成长期和成熟期。改变营销组合，可以对各种因素同时进行调整，也可以调整其中的几个或一个。每一个因素的改革又有不同的方向，如从价格方面来讲，可采用降价策略，也可采用提价策略，而通常采用的是降价策略，以吸引顾客。当然，在其他条件不变时，还可以通过更新广告宣传、扩大销售途径来吸引顾客。