【摘要】：4.5.1 商品陈列的基本原则在销售中，重要的是要让顾客能清楚地了解什么样的商品在什么地方，更重要的是要让商品的陈列能达到商品本身向顾客最充分地展示自己的效果。为便于消费者购买日常生活小商品，可在开架陈列区外设立便民服务柜，实施面对面销售。要把同类商品纵向陈列。5．关联性原则即在通道两侧，或同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上陈列相互关联的商品。
4.5.1 商品陈列的基本原则
在销售中，重要的是要让顾客能清楚地了解什么样的商品在什么地方，更重要的是要让商品的陈列能达到商品本身向顾客最充分地展示自己的效果。
1．分区定位原则
要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置，商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的而修正配置图表。
在分区定位中要注意：
（1）要向顾客公布货位布置图，并设置商品标示牌。
（2）为便于消费者购买日常生活小商品，可在开架陈列区外设立便民服务柜，实施面对面销售。
（3）相关商品的货位布置要邻近或面对面，以便于顾客相互比较，促进连带购买。
（4）要把相互影响大的商品货位适当隔开。
（5）要把同类商品纵向陈列。
（6）商品货位要勤调整。
2．易见易取，一目了然的原则
在遵循这一原则时要求我们做好以下几点：
（1）有效地使用灯光，让光线明亮，以增加商品的鲜度感、新鲜感。
（2）陈列的状态要使顾客容易挑选。
（3）商品的陈列要使顾客有比较性地选择，便于顾客区分挑选。
（4）同类商品要垂直陈列，便于顾客查寻商品。
3．满陈列原则（丰富丰满原则）
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列。商品的数量要充足，品种要丰富。
4．先进先出原则
随着货架上陈列的商品不断地被销售出去，就必须对商品进行先进先出的补充陈列。
5．关联性原则
即在通道两侧，或同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上陈列相互关联的商品。
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