【摘要】：7.2.1 零售广告促销概述1．广告的概念广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非个人的沟通传达方式。2．零售广告促销的概念零售广告促销是指零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务和观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。
7.2.1 零售广告促销概述
1．广告的概念
广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念、商品或服务进行的非个人的沟通传达方式。
2．零售广告促销的概念
零售广告促销是指零售商以付费的非人员的方式，向最终消费者提供关于商店、商品、服务和观念等信息，以影响消费者对商店的态度和偏好，直接或间接地引起销售增长的沟通传达方式。
3．零售广告促销的优点
（1）广告内容生动活泼、表现方式灵活多样，容易引起公众的注意；
（2）广告的传播范围广，可以吸引大量的公众（POP广告除外）；
（3）可供选择的媒体（诸如报纸、杂志、电视和互联网等）较多，可以与其他促销方式有效配合；
（4）零售商可以控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制；
（5）广告使顾客在购物前就对零售商及其产品和服务有所了解，可以实现自助服务。
4．零售广告促销的缺点
（1）广告促销主要是采用大众媒体，受众广泛，因此零售商无法针对个别顾客设计广告内容；
（2）大多数广告的投入较大，中小型零售商承受不起；
（3）许多媒体信息覆盖面广，超出了零售商的商圈范围，致使零售商的广告费用有一部分被浪费掉了；
（4）零售商的广告很容易被淹没而难以引起公众注意；
（5）一些媒体刊登广告的前置时间较长。
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