农民致富宝

小小花生米　农民致富宝——山东省临沂市金来宝花生购销合作社社长访谈录

■文 张佳莹

合作社简介

金来宝花生购销合作社位于山东省临沂市郯城县马头镇西爱国经济开发区。该合作社成立于2007年10月,注册资金150万元,目前拥有社员8人,总资产达到200万元,2009年销售收入达1800万元,年纯收益为50万元。该合作社是由西爱国村村民自发组织而形成的,农民通过资金入股的方式加入合作社,销售利润年底按股分红获取收益。该合作社主要从事花生的购销活动,即以合作社为一个组织,从农民手中购入花生,通过简单的去壳加工,销售给油料加工厂等,从中获得利益。该合作社的主要客户是鲁花花生油厂,并长年为其提供花生。该合作社成立三年来,经过合作社成员的共同努力,确保了合作社成员的收入稳定,降低了单独经营所要承担的风险,同时,带动了周边地区农户种植花生的积极性,提高了农民种植花生的收入。

社长名片

孟庆华(右一),40岁,初中文化,中共党员。长期担任村干部,目前仍是西爱国村支书,自合作社成立之日起就担任社长,至今已有三年的时间。合作社成立之前,他一直从事花生的购销活动,长年的工作经历使他有了丰富的经验和稳定的销售渠道,但是,由于自己的资金实力有限,无力扩大经营规模,使得他经常为此事苦恼。自2007年成立合作社以来,他带领社员积极地开拓市场,扩大经营规模,使合作社越办越红火,社员的收入也提高了不少。

社长感言

要有责任心,要心里想着社员,要真正为社员办事！

访谈报告

2010年2月2日,通过家人的介绍,我获得多家合作社的具体地址以及联系方式,然后直接给每家合作社打了电话,听完我简单的自我介绍,他们都说社长现在比较忙,没有时间接待。被委婉地拒绝之后,我感觉很失望,本以为自己做的事情会得到合作社的认可,没想到却遭到拒绝。这时,我想起培训时郭老师说可以通过农业局介绍,于是在2月3日,我直接去郯城县农业局,找到负责合作社的李主任。李主任很客气地接待了我,在听完我的来意之后,李主任给我介绍了郯城县合作社的基本情况,同时还给了我一些资料,说我想要的基本内容资料里面都有,不用那么辛苦去调研,但在我再三请求下,李主任给我介绍了一家公司主办的合作社。我认为那家合作社与我们的调查目标不一致,因此没有接受李主任的建议。年前,我没有完成任何预订的计划。春节之后,随着开学的临近,我决定进行最后一搏,采取直接上门拜访的方式。我选择了一家为大家所熟知的、相对规模较大的合作社——山东省临沂市金来宝花生购销合作社,2月23日,我和男友徐猛两个人直接找到该合作社所在的村,通过向村民询问得知社长的住址,直接敲开社长家的门。社长的确挺忙,但在听完我们的来意之后,还是很热情地接待了我们,认真地回答了我们的问题,访谈持续了将近三个小时,最后社长还表示有什么疑问可以直接跟他联系。本以为要交白卷的访谈活动,在社长真诚的配合下有了初步的成果,我们很感动,同时也感谢社长的支持。为了能更直观生动地记录社长的话,下文采用一问一答的形式展现访谈内容。

团结就是力量

问:合作社当初是由谁发起创办的？

答:是由我发起创办的,我从事花生的购销很多年了,一直感觉单干势单力薄,与大客户谈价格时底气不足。我早就希望能够联合大家一起干, 2007年的时候,我了解到能够成立农民专业合作社,觉得机会来了,所以就联合大家一起干了。

问:当初为何想到办合作社？

答:花生购和销的价格受数量的影响很大,我想人多力量大,大家联合起来总量就上去了,也就能够提高收益了。再就是,以前单干的时候,大家相互竞争,提高收购价格,降低销售价格,使得自己落个白忙活,甚至还得赔钱。大家一起干了就不会存在内部竞争的现象,大家也都有收益了。还有就是,政府提倡搞合作社,给合作社很多的优惠政策,我觉得有了政府的支持,加上我们好好干,搞好是没有问题的。

问:当初合作社是如何办起来的？遇到哪些具体困难？是如何克服的？

答:当时想到就干,我就立即联系我村从事花生购销的村民,他们一听我的解释,都觉得有道理,就这样成立了,也没有遇到什么大困难。

梦想与现实的差距

问:创办以后,合作社是如何一步一步由小到大成长起来的？

答:创办起来后,合作社就有钱了,大家的心很齐,都想把合作社做好,就这样合作社慢慢地开始赢利,一直到现在。

问:在合作社成长过程中遇到过哪些困难？是如何解决的？

答:合作社遇到的最大的困难就是资金问题,我们合作社的社员都是农民,本身没有多少钱,就是希望能够享受一些国家对合作社的政策支持,享受贷款方面的优惠。但是,除了农村信用社会给我们一些贷款外,其他的银行都不给我们合作社贷款。我们遇到资金周转问题时,都是向其他的村民借,一旦周转开了,立马就还。如果合作社能够得到资金支持的话,我们合作社的规模会更大的。

有限条件下非正规运营

问:合作社目前设置了哪几个业务部门？其主要职责是什么？人员是如何聘任的？其报酬是如何支付的？

答:我们的合作社还不是很正规的那种,没有什么具体的分工,都是混在一起干的,也没有聘任外部人员。所有人员都是合作社的社员,我们每个人都不算工资,不管干什么,到年底分红的时候,我们会按股金分红的。

问:合作社如何进行日常管理及重大决策制定的？

答:合作社本身社员比较少,大家都有固定的分工,也就没有多少日常事务。至于重大决策制定呢,我们也没有制定过。说实话,都是农民,没有人会乐意坐在那里听这些的,大家凑在一起的主要目的还是赚钱。再就是,都是本村的人,即便有些人犯点错,我们也不好当众说,大家心里明白就好了。

问:目前,合作社主要开展了哪些活动？哪些活动开展得比较理想？哪些不理想？为何？

答:我们合作社主要就是收购花生,经过简单的去壳加工后,将花生销售给油料厂等企业,从中获取收益。今年总体来说花生的价格还是比较理想的,尤其是年前,价格挺高的。不理想的地方就是,没有能够按照预期扩大规模,这使我们的收益减少,如果有足够资本的话,我们分红的时候,大家可以分得更多了,年也可以过得更舒服了。

问:合作社的主要收入来源有哪些？目前是否有盈余？盈余是如何分配的？

答:合作社的主要收入来源是花生购销的差价。花生购销呢,有点像赌博,看准了就能赚一笔,看不准赔钱也是很正常的事情。目前合作社有盈余,这些盈余年底会和股金一起全部返还给社员。

问:合作社不提取公积金吗？

答:不提取的,全部返还了,明年大家再重新入股,按股分红。

问:目前,合作社运作过程中存在哪些主要问题？

答:我们这个合作社,淡旺季很明显。在每年的七八月份最忙,其他的月份也有事干,但是明显不忙。因此,一年也就两个月最紧张,一般在最紧张的时候,钱就不够用了。成立合作社的时候,以为可以通过贷款解决资金周转的事,现在却得不到支持,每年都会为这事犯愁。如果资金的问题解决了,我们也就敢放开手脚干了。

社员增收　生活稳定

问:合作社为社员带来了哪些好处？

答:合作社提高了花生的总交易量,稳定了交易价格,肯定是能提高社员收入的。而相对于非社员来说,能够提高多少,这就不好说了。一方面要看花生的行情,另一方面,我们也没有实际调查过,也不能乱猜。

问:合作社对当地其他农户和产业发展带来了哪些好处？

答:我们村收购花生已有一段历史了,很多村民都在从事花生的收购活动,我们合作社会接受非社员收购的花生,这样我们村从事花生收购的人越来越多。收购花生的人多了,花生的价格也就会上涨,对于那些种植花生的人来说,花生的销售有了出路,收入也就有了保障。

问:在创办过程中有否得到过政府等相关部门的支持？如果有,在哪些方面？最希望得到政府哪些方面的支持？

答:在整个过程中,不能说没有得到过政府的支持,比如说我们是不用缴税的,政府在我们成立合作社之初,给我们做了个广告牌,就建在大路边上。虽然说税收没有缴,但是我们其他的费用还是不少的。因此,相对于国家制定的政策来说,我们没有得到过其他的支持。应该说中央制定的政策都是好的,但是到咱下边就见不着了。我们最希望得到的是资金的支持啊！如果有钱,我们合作社的规模肯定扩大不少,社员的收益肯定能够得到提高,我们就是苦于缺钱。

问:在发展过程中有否与村民、村委会、企业及其他部门发生过利益冲突？如果有,为何发生？如何解决？

答:发展过程中遇到冲突是不可避免的事情。都是一个村的,也不好怎么样的,大家都是为了赚钱,谁都不容易,发生了事情闹一下也就过去了,也没有什么解决的程序。农民哪有那么多的讲究啊,过去也就算了,不会有谁计较的。

问:您对目前自己合作社发展的外部环境满意吗？如果不满意,有哪些方面？

答:对于总的环境还是满意的。中央政府制定了很多利民的政策,鼓励创办合作社,使农民具有谈判的力量,维护了自己的权益,真正有了话语权。然而,这些政策的执行上,不得不说还是有欠缺的,执行起来下级政府打了很大的折扣,没有真正落实这些好的政策。我们这里的行政部门本身就不是很富有,对我们这些合作社的支持更是很少了,我们的发展完全靠自己的力量。

路漫漫,我们仍在求索

问:对合作社未来的发展有何目标和打算？

答:未来的目标就是能够把合作社办好,能够吸收更多的社员,能够更好地为社员和村民办事。至于提供优良品种和提供统一收购方面目前还没有想过,因为花生的含油量很大程度上受气候的影响。今年这种花生的品质好,明年就不一定了。因此,在这方面做好存在很大的困难,目前还没有这方面的实力。我还是希望能够一步一步地把合作社办好,这也算是我的目标吧。

问:目前影响合作社进一步发展壮大的主要因素有哪些？

答:除了前面说的资金外,其他的应该不是主要的因素。我们不需要很大的场地和设备,基本上不需要很高的技术,如果资金能够灵活周转,我们的收益就有保障了。

问:您对合作社的未来发展有无信心？依据何在？

答:信心肯定是有的,我从事这个行业很多年了,一直看好它。再就是现在做什么都要有规模,有了一定的规模就会有影响力,也就能越做越大了。如果连我自己都没有信心,那我还怎么带领大家一起干呢,你说是吧。

责任使我坚定信心

问:您是何时当上社长的？是如何当上社长的？是否希望一直做下去？为何？

答:自从合作社成立之日起,我就是社长了,我也是村的支部书记。大家觉得我能力还可以,且我家出资占总资本的50%,因此大家就让我当社长了。我当然希望能够一直做下去了,我是这个村的支书,我希望能够带动所有的人致富,目前合作社只有8名成员,离我的理想还差得远呢！并且我还挺年轻的,还希望能够多做些事情,把我们村建得更好。你来的时候也看见我们村路两边的房子了吧,都是两层的小楼,那些老房子基本上都改造成这样了。这是为响应国家新农村建设时造的,当然也体现了我们村的经济实力。

问:担任社长之前您做过哪些工作？这些经历对您做好社长有哪些帮助？

答:当社长之前,我做过花生生意,这使我积累了很多做生意的经验,懂得如何才能赚钱。同时,我还是我们村的支书,村务的管理工作使我更了解民心,更能为村民着想。同时,我也知道把村民联系到一起的困难,我并没有因此而放弃,经过我积极地开展工作,终于得到大部分人的认可,加入合作社。我将会一直积极工作,带领社员富裕起来,然后吸引更多的村民来加入合作社。

问:您平时是如何管理合作社的？在管理过程中哪些事情让您最操心？

答:其实,我也没有怎么管理,大家都知道该怎么做了,因为大家都有过这方面的经验,不用我过多地干涉。我最担心的问题就是收花生时看不准花生的品质高价收入,而只能低价卖出,这就会使合作社利益受损,影响大家的积极性。

问:作为社长,您对目前合作社发展的总体情况是否满意？其中哪些方面最满意？哪些方面最不满意？为何？

答:我对合作社的总体情况还是比较满意的,毕竟看着它从无到有慢慢地成长起来了。至于最满意的方面呢,我觉得我能够给社员,给那些相信我的人带来了收益,这也是我最欣慰的地方。你知道啊,农民挣钱不容易啊,万一我没有做好,赔钱了,我心里会责备自己的。至于最不满意的地方就是我们合作社的规模还是很小的,我希望它能够更大、更有力量。

问:从您做社长的经历来看,您认为怎样才能当好社长？

答:首先,要有责任心,要心里想着社员,要真正为社员办事。其次,还得要有知识,懂得如何能够带领社员致富,而不是一味的蛮干。最后,社长要有胸怀和气度,要能够理解农民的心情,能够容忍他们,遇到问题时,敢于探索。

问:从您合作社发展的经验来看,如何才能办好合作社？

答:拿我们合作社来说,首先要有一定的资金用于周转；其次社员要心齐,要劲往一处使,到旺季的时候不能偷懒；最后要有能够真正带领大家一起干的人,能够把人心聚到一起的人。其实要把这些方面做好不容易,我们合作社正往这些方面努力。

问:在办合作社的过程中,您有哪些难忘的酸、辣、苦、甜的事情？能否以几件事情为例？

答:在办合作社的过程中,我遇到很多的事情,在办之前都没有想到过,这些事情使我吃不下睡不着。拿一件事来说吧,2008年的金融危机使得花生的价格很低,还不好卖,这使我很犯愁。我担心大家忙活了一年到最后分不到钱,我就到处找门路、找市场,把买来的花生尽量地卖出去,经过几个月的努力,买来的都卖了出去。最后分红的时候,大家还是分到了钱,我心里的石头终于算是落了地。咱可不想使大家的钱打水漂了。

访谈后记

这次访谈让我感受最深的,除了农民的淳朴之外,还有他们对于知识和财富的深切渴望。在那片广阔的黄土地上,他们利用自己有限的信息,进行着艰苦的奋斗,在艰苦的条件下,寻求着生存与发展的曙光。国家的政策给了他们希望,然而也仅仅是希望,这些政策并没有真正得到落实,农民也没有真正享受到实惠。他们深切地渴望我们能够使他们获得更多的帮助。我感到有些遗憾,我的力量实在是太微弱了,我能做的只是把他们的故事展现出来,让更多的人关注他们,帮助他们。