选择正确的品牌

选择正确的品牌

与杨氏合作，我们利用他们的研究、开发、制造和分销力量，把我们自己的品牌从狭窄的饭店业扩展到了零售业。这扩大了我们品牌的知名度。负责哈里·莱姆斯登和杨氏合作的经理继续将这种办法运用在联合饼业蛋糕业务的分割上。很快，由Milky Way和Galaxy巧克力公司生产的蛋糕面市了。联合饼业通过请女演员珍妮·阿什给蛋糕系列，请琳达·迈卡尼给半成品蔬菜系列做广告，已经了解了柔道营销的价值。

将你的产品、概念或品牌与一个更知名的品牌相联系，有助于更快、更便宜地建立你自己的收入来源和知名度。

计算机游戏行业的公司，其建立经常以开发吸引著名品牌、公司、电视节目或名流的游戏为基础。从这些特许游戏中获得利润后，这些公司继续创建和公布他们自己的排行榜。他们借助品牌和“知识产权”，创立自己的事业。位于英格兰北部设菲尔德的祖数码就是这样一家公司。这是一家跟随潮流成立的为别的公司提供“解决方案”的网络公司，但它很快就将战略转向了计算机游戏市场，从而有能力与像百事这样著名的排行榜合作。他们达成一项交易，在发布视频游戏畅销榜时，突出老虎·伍兹，将结果印在有老虎·伍兹巨大照片的一张空白工资条上，标题是“祖数码用100万英镑一举捕获老虎”。

同时，另一家约克夏郡的公司——里奇蒙德食品，也开展了一些极好的柔道营销活动。最近的两件并购案——与冷冻食品和雀巢冰激凌联合，使里奇蒙德成为英国最大的冰激凌生产商。里奇蒙德专注于冰激凌和甜食业务，不像联合英国食品和雀巢，出售了他们的冰激凌业务。结果，里奇蒙德获得了足够的经营规模来打好基础，成为这一行业最有效率的制造商。他们宣称“一切都关乎品牌”，不仅是他们的品牌，还有其他公司的著名品牌。他们已经开发出Smarties、Rolo和水果甜食的纸筒冰激凌，以及Ribena型的冰棍。Yorkie和After Eight——两家著名的巧克力店品牌，也将被开发成纸筒冰激凌品牌。里奇蒙德将著名品牌选择为合作者，省下了数百万英镑的营销费用来建立自己的品牌。

在美国的快餐业，不同品牌采用他们所谓的“合牌”方式分享市场。相对于早餐的经营，如甜面卷或咖啡，合牌更适合中餐和晚餐，这样可以分摊昂贵的土地租金。他们彼此都在进行柔道营销。Boots PLC——一家英国的健身美容产品零售连锁店，最近宣布放弃在东南亚独立销售的战略。他们转向与当地一家较小但成功的零售商沃森合作。他们想借助沃森的声誉和地位，在这个非常不同的零售环境里建立Boot的品牌，在我们看来，这是实现国际化非常聪明的方法。

消费者通过直接接触品牌来建立他们自己的认知。商人将拉尔夫·劳伦·保罗马球的马装饰在衬衫口袋上，或将宝马的标识放在汽车上；球迷会穿上俱乐部的足球服；你爱听某一频段的广播；你谈论电视节目。人们以品牌为伴，建立自己的社会地位，并能解释他人的偏好。品牌的选择正确与否，会产生很大的心理差异。人们通过品牌形成紧密的关系，品牌扎根于人们的心中。财大气粗者认为，他们可以通过到处张贴广告就可以买到人们对他们品牌的热爱。但智慧远比金钱有效得多。