选择一位“柔道”专家

选择一位“柔道”专家

企业为了生存，会借助任何事物，下意识地玩柔道营销。当我们第一次遇到康帕斯PLC物流公司时，我们就意识到他们在这样做。这家公司是柔道营销的专家。他们聪明地使用他人的资产和品牌，把一家小小的管理投资公司，建成了有庞大全球业务的公司。从机场到铁路，从办公室到工厂的食堂，从船舶到火车，从足球场到赛马场，都有康帕斯的服务。如果你不拥有属于自己的资产，那么，借用的资产也会产生很好的回报！

在激烈竞争的食品零售业，康帕斯清楚地意识到，他们必须在其他BtoB的提供服务和饮食的承包人之前，利用第三方品牌的强项和力量，形成差异化。他们与汉堡王、必胜客以及后来的哈里·莱姆斯登合作。我们还说服英国航空管理当局（BAA），允许我们在希思罗机场开设了一家哈里·莱姆斯登店。康帕斯提供装备费用，BAA提供场地，而我们提供品牌，三方玩起了柔道营销。这是哈里·莱姆斯登首次落地英格兰南部。由于三方合作者对媒体的吸引力，该店的开张上了《泰晤士报》（The Times）商业版的头条。这家饭店成了明星——湿、湿、湿乐队的Marty Pellow，男孩地带乐队，Rowan Atkinson、Oliver Reed（支持本店）和许多约克夏的著名运动员——常去之所。著名顾客的赞誉，确保顾客盈门。以前除北部之外知名度相对较低的哈里·莱姆斯登，其知名度迅速提高。相继在盖特威、曼彻斯特、格拉斯哥机场开设了分店，都采用康帕斯特许经营的形式。每一方都是赢家。我们从康帕斯这位专家“先生”处学习到了如何持续不断地进行柔道营销。最终由哈里·莱姆斯登公司和格兰纳达物流公司购买，由康帕斯公司拥有，对大家都合适。在不确定的世界中，你的合作者会渐渐知道，你可以成为他们的稳定渠道，这是中小公司所需要的。

与正确的人合作，是柔道营销的第二步，它帮助哈里·莱姆斯登公司成功、出名并从黑带柔道专家手中全身而退。