【摘要】：如何与“吉辛克”合作不要选“吉辛克”作为对手，除非你确信它是由“树懒”伪装成的。较好的柔道营销方式是说服“吉辛克”选择自己作为开创一项新事业的合作伙伴。迪克森是一家有持续成长和创新记录的大型零售商。“树懒”型公司是不会听到一线的声音的。回到一家较小的公司，“吉辛克”可将两者最好的协调。通过友好的商业合作来运用“吉辛克”的力量。
如何与“吉辛克”合作
不要选“吉辛克”作为对手，除非你确信它是由“树懒”伪装成的。较好的柔道营销方式是说服“吉辛克”选择自己作为开创一项新事业的合作伙伴。
迪克森是一家有持续成长和创新记录的大型零售商。当1995年迪克森的一位一线员工——阿齐兹·艾哈迈德，购买了一台个人电脑想连上互联网时，他所有的同事都不会。他的老板们听到他的想法，首次拥有了网上客户。Freeserve，这家英国最成功的网络服务供应商，由员工的提议而创建。迪克森采纳了艾哈迈德的建议，自己握有80%的股份，将剩下的分给艾哈迈德，以及其他像彼得·威尔金森这样富有灵感的企业家，他们是开展这项业务的先驱。Freeserve不失时机地抓住了1999年股票市价飞涨的浪潮。两年后，由法国电信控制的Wanadoo出资16亿英镑收购了这家公司。“树懒”型公司是不会听到一线的声音的。同样，如果没有迪克森的资源，阿齐兹·艾哈迈德的想法也实现不了。
小公司可以发现趋势，并迅速产生新的产品解决方案。大公司由于预算周期，所以这一过程会花较长的时间。即使他们的团队反应迅速，但他们的行政系统也使他们行动不了。回到一家较小的公司，“吉辛克”可将两者最好的协调。与其等到大家伙最后占领市场后将你踩死，不如在游戏之初让他成为你的靠山。通过友好的商业合作来运用“吉辛克”的力量。
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