吉辛克案例:Walkers
最后,我们选择一个超级明星式的大公司,我们谁都绝不愿意同其发生竞争。吉辛克表明,当他在柔道运动中通过把技能和力量结合起来,打败较小的选手时,力量是不得了的。他迫使规则发生变化,并引入了体重分类。在英国土豆条市场上,有那么一家公司,它拥有一个最好的小公司的所有特征,而又被百事可乐公司——世界最大的公司之一——所拥有。
Walkers Crisps成立的时候只是一家莱斯特的小公司。20世纪70年代,百事可乐公司收购了他们。百事可乐经受住了诱惑,既没有将这个品牌国际化,也没有使用他们自己的成功的国际品牌Frito-Lay,而是选择Walkers品牌作为他们的英国合作伙伴。他们保留了莱斯特的原创性,选择了效力于莱斯特足球俱乐部的著名足球明星从事宣传,提升自己的人气。这位名人就是英国公众最喜欢的人物之一加里·林克。Walkers Crisps的电视广告如此之好,以至于人们交口称道。通过“Salt-and-Lineker”口味促销包装,这家公司甚至将加里的名字融入了品牌。这是一位不会把你的品牌弄出是非的名人。他由经纪人卓有成效的管理。当我们在哈里·莱姆斯登的时候,遇到过加里和乔,得出的结论是,我们的团队绝不愿意同他们中间的任何一个人搞对抗。
Walkers持续创造出新的口味、包装设计和电视广告。他们通过发起性感的“Posh”土豆条活动,把贝克汉姆夫人维多利亚与加里·林克联系起来,他们的第一招是打进成年人快餐市场。他们通过在全国的最大连锁超市“占领”昂贵的一楼铺面,反映出一种高技能的和强大的销售力量。
这是一个国际营销市场的巨人,它让公众确信,这是一家本地的、地道的英国公司。如果他们互换交易,Walkers和吉辛克将是门当户对的。
免责声明:以上内容源自网络,版权归原作者所有,如有侵犯您的原创版权请告知,我们将尽快删除相关内容。