创新型进入方式

创新型进入方式

这也许会被认为是理所当然的最佳进入方式了。顾名思义，创新型进入方式在这里理解为是用不同于现有的方式来生产一种不同的产品以满足社会原有的需求。即针对同一种需求，提供的满足这种需求的产品或服务是不同于以往的，而且生产这种产品的方式也是与原先不同的，这可以说是一种完整的创新方式了。而在社会生产发展的过程中，这种创新是层出不穷的，各个阶段连续不断地创新就构成了发展。拿听音乐来讲，过去要到歌剧院去听，这时你得到的是一种服务；接着，可以在收音机里听了，这时就转化成了购买一种产品；后来，做成唱片，可以用留声机来听；再后来，就做成磁带或CD了；现在，则做成了随身听、MP3、MP4甚至是一个硬盘或U盘，或者是SIM卡等。同样是听音乐这样一种消费需求，但需求满足的方式却在不断变化。再如，从20世纪80年代起从大型商场到所有的商家，在消费者购物后都免费赠送塑料购物袋。这最初是向外国学来的，但是白色污染日益成为严重的环境公害，在酝酿多时、全民共识大体形成之后，国家限令商家不得再提供免费的塑料购物袋了。而这时作为购物袋的生产厂家只有用创新来应对，如提供纸质的购物袋等。

由此看来，要采用创新型的进入方式，就得要有技术发明。其实这只是创新的一个方面。创新的进入方式主要是靠新的构思，用新的构思去整合原有的业务流程有时会有意想不到的成功。拿快餐业来讲，主导性的商业模式就是要在人流密集的地段租临街铺面开店。这样人气旺，营业额才能做大，才有钱赚。但是偏偏就有反着来的。据媒体报道，20世纪90年代，内地一个不发达省份中心城市的几个年轻人创业做快餐业，但钱不多，租不起繁华路段的门面，结果真是穷则思变，他们就租了一个濒临倒闭的工厂食堂来做快餐，而且不经营门面，专门做送餐。这样成本大大降低，在快餐业里就有了与先行者竞争的能力。快餐业讲究的就是快，他们追求的一个重要目标，就是尽力缩短从接到订餐电话到将快餐送到之间的时间，在这个指标上永远保持领先。为此在送餐的高峰时段，有覆盖全城区的送餐员系统，而且做了两样配备，一是将摩托车等简单的交通工具稍加改进使得一辆车能带上很多份不同花色的快餐；二是建立中心与送餐员的呼叫系统，一旦有人订餐，就由正在巡街的最邻近的送餐员送去。这样的送餐业，简直就和打仗一样。后来他们又发展出一项新的业务，即为社会上各种组织的大型活动包餐，或者承包一些单位的食堂等，使业务量有了更大的拓展。由于这样一种全新的快餐业模式既不同于国内一般的快餐业，也不同于国外的一些大品牌，因此具有很强的竞争力，成为快餐业内的一个强势品牌，并正在形成全国性的连锁。