寻找适合自己的营销手段

寻找适合自己的营销手段

人们有时将现代经济概括为注意力经济，或者干脆叫“眼球经济”。这是因为一方面产能过剩，各种各样的商品都堆积如山；另一方面，如今又是一个信息爆炸的社会，各种各样的信息浩如烟海，以至于许多信息在无人知晓的情况下就迅速湮灭。一个具体的商业行为只有能够抓住人们的眼球才有可能产生实效，获得成功。现在有很多大企业特别是品牌类企业，它们的营销费用大大超过生产费用。这也许是荒诞的，但却是现实。但大企业的营销手段往往并不适用于小企业，特别是初创的还在为生存而战的小企业。例如请明星做品牌代言人，在主流电视台的黄金时段投放广告，在报纸上连续做整版的广告，做大型公共活动的赞助商，策划公共事件，在很大的区域范围内建立自己的销售网络，建连锁的专营店，拥有一支浩浩荡荡的销售队伍等。其费用高到也许某一次的广告费用就超过一般小企业全年的营业总额。但是小企业也肯定能找到适合自己的营销模式和手段。

定位仍然是一个首要的问题。你是以一线城市为主要市场还是以二三线城市甚至是以农村作为主要市场，你是针对高端客户还是针对低端客户，如果你做的是快速消费品，那你准备进超市，还是准备进入社区商店或沿街小商铺，定位不同，随之而来的营销部署会截然不同。

网络是一个很有效的平台。人类早已进入互联网时代，“地球村”里相隔再远的人利用互联网也可以在瞬间建立联系。当一个人产生某种需求的时候，上网搜索已成为越来越普遍采用的解决办法。已经有越来越多的企业懂得了利用这一平台，如建立公司自己的网页，在上面介绍自己的公司和自己的产品，这样就等于在虚拟的世界里立了一块永久的、巨大的广告牌。再如加盟收费的网络或相关的搜索引擎，这又等于在虚拟世界里建立了自己的营销网络。点击率会告诉你在虚拟世界里有多少人与你相遇，有兴趣和意向的人就会在现实世界里与你联系。当然，网络营销也需要时时维护和更新内容，有的公司的网页数年如一日地没有任何变化，这就不可能引起别人点击的兴趣，须知不断更新的信息正是互联网生命的源泉。

廉价的广告媒体依然不少。小企业还是可以找到很多适合自己的办法的。因为广告的目的就是让尽可能多的受众接受自己的传播，凡能达到这一目的而又未被法律禁止的方式都可以尝试。例如利用公路两侧房舍的墙体标语式广告、城市公共汽车站的招贴广告、公共汽车上的滚动显示屏广告等都会有一定的传播效果，城市街头的各种广告载体可利用之处也很多。其他方面创造的空间也非常广阔。深圳市的高交会传播效应是比较好的。由于参展的厂家非常多，每家都提供印制精美的产品宣传资料，每个进入展会参观的人都捧着许许多多的资料，几乎都到了无法携带的程度。这种现象被有心人看到，从中萌生了极好的广告创意，某年高交会有人在展会内向参观者免费派发特制的大号材料袋，而袋上赫然印着某掌中电脑的品牌。在此之前，几乎无人知道这一品牌。但这样一来，一夜之间，满城尽知了。大约在一周之内，这一现象成为深圳市的一个热点话题，此品牌也获得了极好的传播效应。前几年，美国某城市有人脖子上套着广告牌站在路口，一有车停或行人过马路，广告人就舞动起来吸引眼球，很快这种做法就传播到我们国内，这也就是花一点人工钱，而其传播效应也是不错的。