有了营销系统才能创造客户

有了营销系统才能创造客户

初创小企业要存活，就必须把产品卖出去。由此而言，销售是一个迫在眉睫的事。但销售的实现却是一个过程，可能在开业后相当长的时间里，企业都没有产生销售，业绩为零。好比开了个饭店，厨房里准备了丰富的食品，大堂里服务员也各就各位，但就是没有人进来吃饭，甚至天天如此。为什么会这样？这个饭店还缺什么呢？缺的就是营销。所以，任何一个企业除了要把产品生产出来之外，还必须把自己的营销系统建立起来。营销系统的建立可以视为企业的另一个生产过程。只有经历这一过程，企业才会逐步具备营销功能，才可能把客户创造出来。从根本上讲，建立营销系统也跟造房子一样，必须扎扎实实地从最基础的事情做起。例如编制产品说明书，设计、印制、派发精美的广告，拜访客户，利用各种媒体宣传，部署和建立自己的营销网络，以适应直销、代理、分销，或是终端的零售、投标竞标等的不同形式的需要。还要建立自己的销售人员队伍，对人员展开培训。这些工作的复杂和艰难一点都不亚于产品的研制和生产，而且还要不断调整和改进。生产产品可以说是一个企业自己内部的事情，而营销系统的建设最终是在企业外部的市场里进行的，可以说就是攻城略地。所以在这方面一定要有充分的思想准备和战略策划，同时安排好资金和人力。一个企业特别是初创企业要使自己的营销系统有效地运行起来，大约会经历以年度为单位的时间。只有把这个系统建立起来了，而且在实践中证明它适合本企业的状况，才有可能依靠这个系统将自己企业生产的适合客户需要的产品推介出去，才有可能实现创造客户这个最根本的目标。应该认识到，这个过程本身是花钱的，前述企业存活阶段的扶持资金，很重要的一部分就是用在这里的。一个有效的企业营销系统，将会成为企业估值的重要组成部分。