企业应当奉行受限的机会主义

企业应当奉行受限的机会主义

既然企业是因社会需求而存在的，既然外部环境在不断地发生变化，而这种变化可以直接或间接地解读成各种各样的机会，企业为了生存与发展，就必须因时而动，随机求缘。

企业发展目标的相对性。任何一个企业想获得成功，要想做大做强，走得长走得远，就一定要提炼出明确的发展目标，并且加以贯彻和坚持。目标的坚持和机会主义的选择似乎互不相容，如何理解机会选择条件下的目标坚持呢？这里大约可以区分出三种不同的情况。

一种是如何达成目标的发展机会和道路的选择。这种选择和目标并不发生冲突，而仅仅是如何更好地达成目标的判断。例如，经济的快速发展导致对钢铁的需求持续增长，某投资集团确立了要成为钢铁行业内的主流厂商的目标，这时外部既有地方政府提供各种优惠吸引鼓励其投资办新厂，另外也有很多收购兼并的机会，这时对机会的选择仅仅在于如何更好地达成目标。又如，作为一个制药类企业，本来有多种药物产品，但社会突然暴发某种流行病，使得对治疗这一类疾病的药物的需求大增，而该厂又恰好有这种药品的开发、生产能力，于是抓住机会加大这方面的投入，使其成为这一类药物厂商中具有很高行业地位的企业。这一类的选择其实是支持了发展目标的实现。

还有一种机会选择其实会导致目标的扩充。例如本来是制药厂，自己把药品研发生产出来之后是由别人来采购的，自己只负责供货。但是随着竞争的加剧，生产类企业向着流通领域延伸，自己建立区域性、全国性甚至是国际性的连锁药店，直接做销售。一开始可能只销售自己生产的药品，到后来，为了提升零售业绩，别人的药品也卖。这种趋势还会进一步发展，有些药业集团可能还会开办医疗机构，甚至投资药物研究所或医学院等。像这种发展到一定阶段对某一行业产业链实行上下通吃的目标调整是比较常见的。机会选择的旁侧发展也会导致目标的扩充。这时的企业在主业方面已经做得很好，有了比较稳定的行业地位和市场占有量，也就因此而使企业有了超出主业发展需要的积累，可以寻找新的发展方向，这时企业会捕捉和利用外部的一些新的市场机会进入一些新的产业领域，这是原有的发展目标所不能包容的，是企业的发展扩张了目标。当然，这种机会的选择和利用风险相对高一些。

第三种情况是对机会的选择直接导致企业发展目标的改变。例如原先是采矿类企业，但后来资源枯竭，无矿可采了，于是变身为资源加工型企业，这时的发展目标就变了，当然这种变化还有迹可寻，是循着产业链在上升。有的目标改变本身就是跨越式的，例如原先是做产品的，后来变身为做服务的；原先是做实业的，后来又变身为做投资的。这种改变使得原先的企业几乎脱胎换骨。

以上的分析说明，做企业在任何情况下都必须有明确的发展目标。当这一目标能够指引企业发展的方向并能提供发展的动力时，必须坚持这个目标。但是一旦目标脱离或落后于实际了，就必须视情况作必要的调整。这并不说明当时制订的目标不对，而是因为企业所处的环境、条件发生了变化。从根本上讲，企业是因外部需求而存在的组织，所以发展目标具有相对性。

机会选择的受限性。也许是受意识形态的影响，我们对机会主义这个概念的理解似乎偏于负面的评价要多一些，似乎机会主义就是缺乏信仰、不坚定、随波逐流等。其实在正常的社会条件下，企业的运作不涉及这些价值判断，企业对机会的选择完全是功利的。我们甚至可以说，随机是企业的一个基本属性。但是，也不应当把企业的机会选择理解为无限的、任意的、完全自由的。把企业理解为受限的机会主义可能比较符合实际。显而易见，并不是所有的外部变化都给所有企业提供发展机会。即使是正向价值的变化机会也不会适合于所有的企业。企业对机会的选择应该受到一定的限制。首先是受企业核心竞争力或核心优势的限制，即企业具备利用这一机会的力量和优势。也就是说，这一机会是特别有利于你的，而并不一定同样有利于别的企业，通过利用这一机会，你的核心竞争力还能够得到进一步的提升，更加具备市场优势。其次，企业对机会的利用应能为企业提供新的发展空间，有利于企业获得更大的市场份额，得到更大的发展。对初创企业来讲，如果能借助于机会实现起跳那是最理想的。如果脱离了上述两个受限条件，对机会的利用导致自己核心竞争力的闲置甚至丢弃，不但没有获得新的发展空间反而丧失了原有的阵地，这就十分不可取。也会有另外一种情况，企业随波逐流，今天做这个，明天做那个，虽然也挣到一点钱，但没有培植出自己的主业，始终没有明确的定位，这样的企业被淘汰只是时间问题。企业在机会面前的受限性可以类比为陆生植物与阳光的关系，首先它有根，不会被风吹去；其次它有趋光性，枝干茎叶向着能获得更多阳光的方向生长，犹如密林中的树，尽管树身是扭曲的，但毕竟在长高、长大。