【摘要】：3.5.4 一个都不能少听众往往属于不同的部门，每个部门看问题的角度不一样，关注的点也不一样，以听众为中心也要充分考虑和利用不同听众需求的不同，也许每个部门都可以为最终选型投上一票，项目决策者为了避免风险也会征求他们对软件的意见。
3.5.4 一个都不能少
听众往往属于不同的部门，每个部门看问题的角度不一样，关注的点也不一样，以听众为中心也要充分考虑和利用不同听众需求的不同，也许每个部门都可以为最终选型投上一票，项目决策者为了避免风险也会征求他们对软件的意见。
演示者以听众为中心不能只盯着主管领导或项目决策单位，也要注意不同部门对软件的看法。
案例：用西风压倒东风
在一个项目中，客户提出了一项必须实现定制功能的要求，企业要求必须演示此项定制功能才能合作。当时没有任何一家供应商有此功能支持，而该功能需要很大开发成本。
在我们之前演示的几家供应商由于都无法在短时间内开发出此项功能，导致演示交流效果不太好。我们第一次演示评价也不高，商务人员争取到一次挽回局面的演示机会，但企业还是提出要看到这项功能。这就给我们出了个难题，巧妇难为无米之炊啊！
我们仔细评估了该项功能，发现它只是一个业务部门的需求。而这个项目涉及多个业务口，如果我们在演示中把其他业务口的积极性调动起来，也许就能通过其他亮点弥补无法立即提供该项功能的遗憾。
在演示过程中，我们成功地实施了调动其他业务口积极性的策略，调动了其他业务单位的积极性，会场交流气氛很好，大家发现除了该项功能外，还有很多业务可以实施，项目决策人看大家对我们演示反馈很好，就提出给我们一段足够的开发时间，把该项功能原型开发出来就合作的意向。后来对这个项目，我们紧急开发了该项功能，顺利签订了合作协议。
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