几种典型的多店特许含义

六、几种典型的多店特许含义

1.合资特许

欧美及亚太成熟的特许经营体系，在进入国际市场时，多采取合资的方式，早期主要因贸易壁垒的缘故，当地政府要求跨国企业必须与本国企业合资才能进入。但是随着各国市场管制的日渐放松，在大部分国家和地区，跨国企业都可以以独资或者跨国授权的方式进入国际市场。

2.主特许

主特许经营是指一个特许体系扩张较大区域市场，尤其是国际市场所采取的一种经营模式安排。新兴的特许体系也采取这个方法来快速扩张国内市场。首先特许人在一个区域寻找一个合作伙伴，将特许经营委托给这个合作伙伴，包括允许这个合作伙伴在一定的期限内，在这个市场使用这个特许体系，或者由这个合作伙伴自己投资来开发这个市场，或者将这个特许体系的商标、专利、标识、产品和服务的生产及经营模式再特许给本地的受许人，即允许本地合作伙伴有条件(时间和地域)地出售特许经营权。

这个区域的合作伙伴被称为次特许人(其本身一般不自己开设门店) ，终端门店所有者被称为受许人(跟单店特许的受许人类似) 。大多数情况，受许人只能与次特许人签订特许合同，受许人享有按照该特许体系进行生产和经营的权利，受许人将加盟费、忠诚费、广告费交给次特许人，次特许人再将这些费用按照合同约定的比例交给特许人。区域服务和支持由次特许人提供，特许人不干涉本地受许人的经营活动，监督受许人也由次特许人负责。

主特许经营中的次特许人可以招募受许人，可以不依靠自己的资金直接投资。而区域发展类型的多店特许方式，要求区域发展商自己出资开发市场。但是次特许人需要投入资金按照特许人的要求建立支持和服务体系，并对市场进行开发，对本地受许人进行管理，实际上次特许人本身也有这方面的资源和能力。特许人往往选择最优的合作伙伴，通过主特许来发展自己无力直接开发的市场。

特许人选择主特许经营也面临很大的风险，如果选择的合作伙伴不恰当，或者合作伙伴的努力不够，或者这种方式不适合这个市场，可能导致特许体系的失控，如次特许人在掌握了特许企业的经营模式、市场和客户后，脱离原来的特许体系，建立新的品牌与原来的特许体系竞争，特别是外部法律不健全以及特许合同约束不到位的情况下，更容易发生此类情况。另外，次特许对这个市场开发如果不理想，由于合约的长期性，特许人受到的品牌影响、机遇损失同样巨大。

特许人之所以选择主特许经营，有几方面原因:一是这个市场不太大，不确定性较大，如果特许人自己进入风险较大;二是市场很大，但是特许人的资源和能力不够，所以不得不在本地寻找合作伙伴;三是特许人在产品、服务和经营模式的控制力，比如特许总部有较强的持续开发能力，总部的支持系统有巨大的规模效益;四是特许人在市场发展到一定程度，可以在次特许发展还不够成熟的情况下，对次特许人施加压力，花费一定的资金将主特许经营权收回，或者将主特许转化为合资特许方式。

国际许可与主特许的区别在于，前者没有或者不提供成熟的生产或经营管理模式，只是提供知识产权，对被许可人的经营活动不干涉。而主特许中，特许人对次特许的控制和要求严格，要求按照特许人的标准在本地开展活动，次特许人按照特许人的经营模式提供产品，并在本地开设直营店，或出售特许经营门店，执行特许人的标准。

在职权范围方面，主特许经营中受许人的权限小一些，如主特许中，受许人一般负责授权区域的服务支持，而特许人负责承担更广泛的职责，比如该区域的广告和年度大会。

3.区域发展

区域发展是特许经营企业(特许人)将成熟的特许经营体系授权给区域合作伙伴，这个区域伙伴(区域受许人)在一定期限内，在约定的地理区域内，使用特许人商标、标识、操作手册等知识产权，按照特许人现有产品、服务和商业模式从事生产经营。区域受许人要有计划地开设新店，实现特许人拓展市场的目标。该区域的门店是区域合作人自己投资，而不能在本地区发展加盟商开展特许经营，本地区的门店仍然与特许人签订合同，只不过区域受许人拥有在门店选址方面较大的权限。

与主特许及许可方式相比，特许人给予区域受许人的权限人有很大的限制。在产品、服务及商业模式的标准化方面，许可要求不高，主特许有一定要求。而特许人对区域受许人在产品、服务及商业模式标准化方面，几乎与单店特许的要求一致。为了实现对这方面的管理和控制，特许人采用区域发展特许方式，除了在合同中进行约束外，特许人在本地市场还拥有一定的专有资产或资源，比如在原料采购和货物配送方面的控制。

在区域发展模式中，要求特许人有一套适合本地市场的经营管理模式，控制某些本地的专有资产，因此这种模式经常用在大市场中的边缘性市场中运用，这些市场对产品、服务及商业模式的需求相差不大，但特许人在资本、管理和本地资源方面比较缺乏，选择区域发展模式可以创造这些条件，实现快速扩张。

4.区域代理

区域代理是特许人招募本地合作伙伴，为自己招募受许人，对受许人进行培训，辅助特许人进行市场开拓和管理，区域代理并没有权利与受许人签订特许经营合同，受许人是通过区域代理与特许人签约。受许人向特许人交纳加盟费、忠诚费、广告费，区域代理以自己的服务获得特许人支付的佣金和服务费。受许人按照标准的特许体系从事经营，区域代理严格遵照特许人的标准和规范。

区域代理在产品分销型特许经营中用得比较普遍，这些类型的经营活动主要是产品或服务的销售，而门店本身并没有复杂的商业模式。产品或服务标准化程度高，由特许企业(特许人)总部集中供应，而不是在门店现场制作，因此产品质量受门店的影响程度低，在产品或者服务的监督管理方面，无须特许人的高度干预。那些对不太复杂的服务的统一要求，以及其他必要的管理，都可以通过区域代理来完成。而对商标、标识等的统一规范，区域代理人能够代替特许人进行管理。

5.特许中介

特许中介是帮助特许人找到合适的受许人，负责特许体系前期的宣传、咨询、交易，并按规定收取佣金，受许人与特许人签订特许经营合同。特许中介往往代理大批特许体系，他们和多个相互竞争的特许体系有密切联系，了解各个特许体系的不同特点。潜在的受许人在寻找特许体系时，特许中介可以向受许人介绍行业及某些特许体系的情况，帮助受许人完成特许经营交易的程序，并从中收取佣金。此外，特许中介对国家或某个地区的法律、政策、市场环境，都要求有专业知识。特许中介从事信息服务，利用法律、法规和市场信息，为特许人和受许人创造价值。

6.顺序多店特许

特许人在单店特许经营发展的基础上，将新开门店的权利授权给已有的受许人。因为已有的受许人和特许人有一段时间和一定程度的合作，彼此比较了解，有信任基础。特许人将建立新店的权力委托给现有受许人，减少了招募新的受许人可能存在的风险。对受许人而言，受托经营第二门店、第三门店，甚至更多的门店，前期的经验发挥了作用，一些专用设置、客户资源都能够共享。再者，受许人对特许体系的了解比较深入，他们再次投资，获得成功的可能性更高，有助于实现更大的创业理想。