多店特许一般宏观条件

二、多店特许一般宏观条件

国家的商业环境，如商标、知识产权等都影响着多店特许的发展。从宏观的层面来看，多店特许的发展，受两方面条件的约束。一个是特许人的因素，另一个是多店受许人的因素。特许人的因素就是特许体系本身的发展，特许人对多店特许规律的认识，特许人在多店特许方面的实践和经验总结。在受许人这个层面，宏观层面就是指大量中小规模的优秀区域合作伙伴，或者称为区域加盟商的发展，这些商业服务企业规模一般，不是大而全，而是专而精，是卓越的中小型企业。这些企业的长期的稳定经营是多店特许成功的基础。

相对于单店受许人，受许人的组织程度高一些，他们一般是公司，承担有限责任。在美国，如果出现经营危机，还可以依据破产法寻找破产保护，或者依法破产。在国际上，特许人虽然在东道国拥有自己的本地合作伙伴，但是在经营中出现的问题，他们也要承担连带责任，在进入国际还要受到东道国的法律约束和政策调控，可能受到贸易壁垒影响。

无论是国内，还是国外，多店特许的复杂程度都是相当高的，比起单店特许经营，多店特许的特许人、受许人(或者本地合作伙伴)都将面临复杂的法律关系。因为与直接投资，直接特许，或者特许体系的部分直营店相比，多店特许多了一层关系，即特许体系的中间层。特许人与受许人在更多的时候是相互合作，他们的一些行为也超出了合同约束的范围，体现出一种策略联盟的关系。

但是法律是最后的底线和手段，在特许人与多店受许人关系出现破裂，如一方破产倒闭时，特许人与多店受许人合作关系结束，需要以双方签订的合同为依据，国家也将只保护合法权益。因此，国家宏观层面的法律规范对多店特许经营的发展非常重要。多店特许在一些时候代替特许人在某个地区出售特许经营权，对最终的门店，本地合作伙伴承担着直接责任，他们的活动也应受到与特许人相似的规范与约束。

在市场经济国家，多店特许经营中的法律关系，可能是国家层面或者地方法院采取的宏观政策的重点。因为多店特许是以特许体系中间层的身份出现，很多情况均有特许人与本地合作伙伴，本地合作伙伴与终端门店，这两层关系。因为在本地合作伙伴与终端门店这个层面，有时是两个组织的关系，因此这两个关系都存在法律上的关系。

特许体系中，受许人之间结成了联盟，他们形成合力，与特许人协调广告费使用和新产品的采用等问题，但是并不是所有的特许体系都有这样的组织，而且受许人获得的权力有时候也不是正式的，也可能没有写进特许经营合同之中。对大多数特许体系来说，单店受许人要与特许人对等沟通难度很大。但是多店特许情况，受许人本身就被授予了更大的权限，他们自身的经济地位较高，因此这些合作伙伴之间组成受许人联盟更容易些。受许人联盟甚至在推动国家立法，目的是保护受许人相对弱势的地位。如果特许人与受许人关系调节法得以通过，多店受许人的利益也将得到更好的保护。

在产业层面，也有金融服务机构对多店受许人的支持问题。相对于特许企业而言，多店受许人的规模较大，一些受许人同时经营其他特许品牌，甚至一些受许人还是上市公司，拥有强大资本及融资能力。但是对绝大多数的多店受许人，他们规模不大，属于中小型或者微型企业。他们要扩张市场，要对门店投资而拥有所有权，需要巨大的资金。在欧美等发达国家，专门支持特许经营的金融机构很多，如GE金融服务公司，就有专门针对特许企业提供融资服务的机构。在多店交易过程中，这些金融服务机构可以为受许人提供抵押贷款，受许人获得这些贷款，可以用于门店的收购，或者收购以后对门店的投资，如重新装修。

应当鼓励多店受许人的创业活动，他们的成长过程就是小(或微)企业的成长过程，而他们的坚实力量是特许体系未来发展的动力，如果没有这些优秀的区域合作伙伴，特许人向差异较大的地区，以及国际扩张，并且维持在本地市场的竞争力，这几乎不可能。在税收、财政、人才培养方面，产业层面应该给予潜在多店受许人大力支持，鼓励他们发展。