优秀的领导必须是优秀的“脉客”

优秀的领导必须是优秀的“脉客”

要想在现代社会获得比较好的发展机会，必须要处理好一些基本的网络问题。这里所说的网络，不仅仅是指计算机网络，也是指人际关系网络，即人脉。作为一个领导，如果你在社会关系中拥有比较广泛的人脉，那你获得成功的几率也就越大，因而也会有更多的生财之道。“多个朋友多条路”，这句话说的就是人脉的重要性。在日常的工作中，如果你非常善于发展自己的人脉资源，成功是必然会降临的。

美国有一份调查指出，一个人所赚的钱，有15%来自自己的知识，剩余的85%来自一个人的人脉资源，所以好的人际关系会让你在工作中畅通无阻。但是优秀的人脉资源是不会毫无缘由地从天而降的，这需要领导者用心去经营自己的人际关系。只有把人际关系经营好了，才可以说一个领导者拿到了通往财富和成功的门票。好莱坞曾经有这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁，和谁有比较深的关系。”

200多年前，胡雪岩从一个倒夜壶的翻身成为清朝的红顶商人，就是因为他善于经营人脉。把时间放在今天去观察那些成功人物的发展轨迹，可以发现他们的每个人都有一本雄厚的“人脉存折”，以此为基础，后来他们才会有辉煌的“成就存折”。由此可见，人脉资源是一种隐藏的、潜在的、表面上看不见的无形资产，但是它又必不可少，没有人脉，一个人恐怕很难获得梦想中的成功。

当你对别人有足够多的了解之后，你才能发现他背后的潜在价值。有人通过专门的调查了解到，现在社会上同学会很盛行，这就是人脉经营的一种方式。仅仅是北京某知名大学，各式的同学会就多达几十个。上海中欧工商管理学院据说是中国最好的工商管理学院之一，该校在上海本部和北京分部都设有俱乐部。我国的一些名校如清华、北大、人大等大学在全国一些发达城市都有同学会或校友会分会，各种各样的同学会多如牛毛。也可以说，这些同学会或者校友会都是为了积累人脉资源而设立的，交朋友是其重要的目的。甚至有一些培训班的招生广告上就写着：拥有丰富的同学资源，你将获得意想不到的人生财富。所以，有些人去参加这些培训，交朋友的目的可能比学知识的目的还要重要。

说到人脉，需要了解一个新名词——“脉客”。“脉客”是指那些善于运用和经营人脉的人。而优秀的“脉客”看起来总是无所不能，呼风唤雨时显得得心应手。那些成功的公司管理者和职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。

在台湾证券投资界，杨先生就是把个人人脉资源的竞争力发挥到极致的脉客。杨先生曾经担任过某投资顾问的副总，后来他退出职场，担任五家电子公司的董事。据估算，他的身价可能高达近亿元。杨先生曾经是一个来自乡下的孩子，他为什么能够如此快速地积累那么多财富？对此，杨先生回答说：“有时候，一个相关人士的电话比很多份研究报告加起来都有用。而我的人脉网络遍及各个领域，多得都数不清。”

如果注意研究调查，还会发现企业领导者的级别越高，人际关系就越复杂，这就要求领导者具备更高的处理人际关系的能力。作为公司领导，不仅要懂得建立自己的人脉资源，还要善于经营人际关系。在如今的社会中，每个人都面临着激烈的竞争，要想成就一番事业，避免自己被淘汰掉并且从中脱颖而出，经营好自己的人脉资源非常关键。人脉资源经营得好，你获得发展和成功的机会就会增加。

曾国藩在经营自己的人际关系上面做得非常好。正是这种善于经营人脉的能力，帮助曾国藩一路从乡野平民走向二品大员，可以想象曾国藩所要维护的人际关系网是多么复杂。从曾国藩对待过年的问题上，可以看出他处理上下级人际关系时所采用的方法。

曾国藩在京城度过第一个春节的时候，大年初一早早起床去参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典，然后回家拜见父亲，接着就到各处去拜年。曾国藩先去给老师拜年，他的老师大都在朝中做官。这是曾国藩第一个层面的人际关系网。

随后曾国藩就去拜访湖南同乡，其中大都是一些寓居京师的湖南籍官员。这是曾国藩第二个层面的交际圈。第三个层面就是曾国藩参加乡试和会试时的同学，这一个层面构成了曾国藩社会关系的基础。

对于不同层面的人际关系，曾国藩有自己不同的交往原则：他对待师长辈始终是一个“敬”字；对乡辈同僚则是一个“谨”字，和他们交往时曾国藩保持着一定的距离；对同学曾国藩表现出一个“亲”字。曾国藩曾经说过，同学情谊是非常自然、非常淳朴的感情。因此，他对同学常常是有求必应，尽力而为。从曾国藩拜年的这一个细节上面可以看出，他对人际关系是很重视的，而且处理得既有原则又有分寸。

美国前总统西奥多·罗斯福也曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”如果多做观察和了解就会发现，没有人脉资源，没有别人给你提供的机会，一个人是很难获得成功的。对于一个公司的领导者来说，就更是如此了，丰富的人脉资源几乎是一个优秀的领导必须具备的一个条件，也就是说，一个优秀的领导必须是一个优秀的“脉客”。只有这样，他才能为企业和个人的发展找到更多的机会。

领导的“狠”智慧

每一个获得成功的人都有很深厚的人脉基础，这个道理对领导者也是适用的。有足够的人脉资源，才会有足够多的平台和机会。人脉资源虽然不能等同于成功，但在现代社会，人脉可以说是成功的必要条件。