分化的巨大商机

分化的巨大商机

计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：操作系统类别(微软、Linux)、芯片类别(英特尔)、键盘和鼠标类别(罗技Logitech)、存储类别(Zip、Migo)、打印机类别(爱普生、惠普)、投影机类别(富可视In Focus)、扫描仪类别(UMAX)……基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的。分化品牌中的单个类别(微软)的股市价值几乎是整个IBM公司的两倍。

啤酒的分化：一般啤酒、淡啤酒、干啤酒、高价啤酒、廉价啤酒、红啤酒、冰啤酒、进口啤酒、日本啤酒、德国啤酒、不含酒精的啤酒、生啤酒、原生啤酒等，未来还会有更多。

探测器行业的分化：雷达探测器(Passport)、呵气酒精测试器(PNI)、找鱼器、高尔夫射程探测器(Star Caddy)、个人里程/速度计算器(Sport-Brain)、天气追踪器(Davis)、语言翻译器(Phraselator)、假身份证探测器(ID Logix)、糖尿病探测器(Gluco Watch)，等等。

手表的分化：时尚手表(Swatch)、运动手表(豪雅TAG Heuer)、昂贵手表(劳力士)和真正昂贵的手表(百达翡丽)，等等。

手机的分化：高端产品是诺基亚的Vertu，有蓝宝石、红宝石装饰，提供不锈钢、黄金和白金机身，价格从4900美元到19450美元(花那么多钱买手表看时间，为何不花同样的钱买一部打电话的手机呢)。时尚手机(西门子的Xelibri)、女士手机、儿童手机，等等。然而大生产商(诺基亚、摩托罗拉等)更多的是关注整合而不是分化，他们把研发经费花在试图把手机和照相机、掌上电脑和很多其他设备融合在一起。

电视的分化：前几年就说要三网合一(电视网、电话网、互联网)，但是到现在也不能实现。电视没有和其他媒体融合在一起。相反电视却在不断分化：广播电视、有线电视、卫星电视、付费电视、机场电视、电梯电视、厕所电视等。

汽车的分化：运动性多功能车(吉普)、军用汽车(悍马)、高档美国车(凯迪拉克)、高档跑车(保时捷)、驾驶车(宝马)、安全车(沃尔沃)、高档进口车(奔驰)、超级高档进口轿车(劳斯莱斯)、豪华车、中等车、经济车、大型车、中型车、小型车、跑车、四轮驱动车、旅游车、小面包车，等等。

市场营销学的分化：印象营销、整合营销、超速营销、电话营销、事件营销、体育营销、关系营销、公关营销、切割营销、插位营销、口碑营销、网络营销、娱乐营销、大客户营销，等等。你要想在营销学中脱颖而出，最好是创造一种营销理论。

餐馆的分化：烧烤、川菜、粤菜、东北菜、日本菜、韩国菜、法国菜、比萨(新鲜、家送、外卖、更好原料)、海鲜、牛排、火锅、素食、稀饭、宠物食品。

百货商店的分化：运动鞋店、婴儿商店、床上用品、书店、休闲服店、家具店、珠宝店、皮衣店、女性内衣店、化妆品店、男士西服、宠物店、运动用品、玩具店、残疾人用品、左撇子用品，等等。

酒店的分化：常规酒店、套房酒店、汽车酒店、公寓酒店、高档酒店、经济酒店、连锁酒店。

水的分化：矿泉水、纯净水、天然水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、咖啡饮料、乳制品饮料、功能型饮料(红牛、葡萄糖)、薄荷水、加钙水(AquaCal)、尼古丁水(Nico)、太空人专用水、氟化婴儿水(Nursery)、高档水(依云)。一半是咖啡一半是茶的饮料能成功吗？咖啡和茶是饮料树上面的分支，它们绝对不会融合到一起。相反咖啡和茶却分别分化了。

咖啡的分化：速溶咖啡、高级咖啡、冰冻咖啡、风味咖啡、日本咖啡、意大利咖啡。

音乐的分化：流行音乐、古典音乐、民族音乐、摇滚音乐、爵士音乐、乡村音乐、民族音乐、说唱音乐，等等。

牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的，营养牙膏(雕牌)、儿童牙膏。以后可能还会有女性牙膏、男士牙膏、老人牙膏。

维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人的、女人的、怀孕女人的、更年期女人的、节食女士的、健美女士的、感冒人的、吸烟者的，等等。

装饰行业的分化：只做家庭的、只做银行的、只做餐厅的、只做政府的、只做高档的，等等。

牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含果粒的、拌果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的，等等。以后可能还会有婴儿牛奶、孕妇牛奶。

化妆品的分化：论功能，有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的；论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜；论形态，又有精华液、乳液、膏体，还有膜的，等等。

糖果品种的分化：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻、韩国“派”类……

洗涤产品的分化：分解农药、去除污染、还原天然本色的、洗泥污的、洗农药的、洗细菌的、生态类产品(生态清洁素)。

洗衣粉的分化：更强的漂白效果、更好的去污力、气味芳香的、泡沫更丰富的……

洗手液的分化：润肤的、幽香型的、花香型的、抗菌的、护肤的……

邮递的分化：更快的递送、更高的超重限制、延期的付费方式、更频繁的递送、更高的保价金、小包囊快递、隔夜服务快递、延迟快递，等等。

饼干的分化：甜的、肉挂的、牛奶的、巧克力的、牛奶巧克力的、黑巧克力的、白巧克力的、夹心的、奶油的……

广告行业的分化：电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告；户外广告又可以继续分化：地铁广告、街道广告、零售点广告、交通广告、大看板广告。

鸡蛋的分化：普通的鸡蛋、高价鸡蛋、胡萝卜素鸡蛋、婴儿鸡蛋、高营养鸡蛋、低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋，等等。

鞋子的分化：男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋，等等。

咨询行业的分化：专门做服装的，专门做零售的，专门做餐饮的，专门做中小企业的，专门做房地产的，专门做城市规划的，专门做保健品的，专门做管理的，专门做人力资源的，专门做IT的，专门做营销策划的。以后还会继续分化。

我们如何有效地开创蓝海战略？最好的办法就是创造一个品类第一的市场。但是如何才能正确地创造这样一个第一的市场？就是在分化中去寻找，这是一种规律，而且是自然规律，自己思考很难，根据规律思考就很容易。

你要做的就是在你自己的行业中分化出一个新品类，然后进行正确的卖点定位，集中经营焦点，就可以顺利地切市场这块饼。

不过，不是每一种细分市场都值得追求。既然我们能找到或创造出无穷多的细分市场，那么我们就必须决定哪些细分市场是值得我们去追求的。这属于判断力的问题。