主动推销比被动推销效果更好

主动推销比被动推销效果更好

今年成立的大多数中小企业多达半数，在明年年底时将不复存在。它们将只能成为很多创业者痛苦的回忆。

当然，问题的关键在于“是什么因素导致这么多的企业倒闭？”较差的地理位置？缺乏运营资金？缺乏经验？对市场需求的估计错误？缺乏经营焦点？

这些原因其实都是被动性的。很多新业主只是被动地等着客户自动上门，而不是积极地走出去寻找商机！他们认为挂出一块招牌就够了。

但实际并非如此。这只是在“被动”地开展业务。无论是新公司，还是已经成立几年的公司，如果业主不采取“主动”的业务策略，那么该企业不可能存活太久。

你采取的是什么方式？主动还是被动？一种快速的分辨方法就是查一下你在过去一年中有意识地处理主动客户和被动客户业务的次数。你应该一直这样做，因为在拓展客户群方面你首先已经投入了大量资金，如果你能对其进行合理利用，那么它所带来的回报将超过你试图从新客户那里获得的回报。

宣传单或推销信是最好的主动推销工具。

开发新市场最好的办法就是使用直接邮件，并能获取利润与机会。

大部分传统的业务员很少在他们第一次拜访具有潜力的客户时，见到要拜访的对象。即使见了面，要趁着周末或晚间在客户家中获得不被打扰的15分钟，可能性也是微乎其微。

但是如果你能买到有目标客户的姓名及居住地址的名单，在一天中就可以数次达到这样的效果；或是你所提供的销售资料够吸引人，使得他们愿意将资料带回家仔细阅读。

推销信是使用电话销售员最有力的序曲，在进行电话营销前先送出推销信，其效果一般会增加十倍。

推销信或宣传单必须回答的问题：

①为什么我要听你讲？(用标题来吸引他。)

②为什么我要买你的产品？(教育顾客，列举出至少五个好处。)

③如何证明你讲的是真的？(最好的方法就是名人见证、客户见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道，等等。)

④攻击竞争对手的弱点？(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则，催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决，不需要30天那么久。)

⑤为什么今天就要买你的产品？(提供马上行动的策略，提供不马上行动的后果。)