如果成本降低%，利润就能提高%

如果成本降低10%，利润就能提高100%

销售额　100　100

成本 　 90　 80

利润 　 10　 20

从世界竞争的角度来看，中国的每个行业都是靠超低成本的模式起家的：家电行业，手机行业，还可能包括汽车行业。这个模式很简单：如果我的产销量做大了，那么我单台的成本就要降低，所以我要考虑怎么达到这个量的问题。只要把价格降得比别人低，那么销售的量自然就会大，我们要做的事情就是想办法造成这样一个循环：价格—成本—销售量。这个循环久了你就变成这个行业的老大了，而且你的对手很难模仿你。

格兰仕怎么控制它的成本？

900元成本，卖1000元一台，卖出1万台，就赚100万元。

价格降为700元一台，亏200元。这样降价，销售量会上升，这样单台成本会下降，成本可能会降成650元，采购量增大，成本就会降低。那么单台的盈利从100元到50元，50元×50万台=2500万元。

价格又降到500元一台，加大采购力量，成本400元，100元×300万台=3亿元。

从经济学的理论可以看出，只要一个行业形成规模经济，成本就会下降。你开一家咖啡厅，成本会很高，但是开一百家，成本就降下来了。这也是为什么现在连锁店这么赚钱的主要原因。

销售额的成长率大于销售成本的成长率，这就是规模经济的结果。世界上有1/3的大企业就是用这种模式做起来的。

宜家怎么控制它的成本？①公司大量购买家具，从而获得低价格；②家具被设计成“可拆装”的形式，从而运输成本很低；③客户自运回家，又降低了送货成本；④客户不要求商店组装他们的家具。就这样，宜家在同样的家具上比竞争对手少花20%的费用。

李嘉诚怎么控制它的成本？

李嘉诚是一位非常重视财务成本的企业家，他下属的企业的财务总监都必须由他自己任命。他请出普华永道的会计师事务所来建立制度，来做审计。他手下有一个审计机构，直接向他汇报，不对总经理负责，直接向董事会汇报。

李嘉诚的公司每年把全部单项成本都要计算出来，人工成本，房租成本，折旧成本，材料成本，采购成本，费用成本，办公成本……先砍成本，那么你的花费就必须在成本之内。所以人是逼出来的，水是拧出来的，利润是挤出来的。很多企业家都大吃一惊，所以李嘉诚不愧是华人首富。

李嘉诚聘用员工一定要去他前任公司做调查。一旦发现以前有问题，如果是财务方面的错误，是绝对不会给任何机会。

成本降低了，但是质量不能降低，服务不能打折扣，所以别以为成本降低了就可以服务降低。品质和成本没有任何关系，降了成本，品质不能降低，否则就要你的命。

利润是怎么出来的？是靠拧毛巾拧出来的。一个湿毛巾拧一下，就会有水出来，再拧一下又会有很多水出来，如果使劲再拧，还会出水。利润就是这样出来的。所以，不管你是开火锅的还是做美容的，这个方法是放之四海而皆准的。