对自我能力的认知

对自我能力的认知

在缺乏自我认知的情况下，我们常犯这样两种时间错误：一是花时间做错事，二是不敢做事，怕做事。所谓花时间做错事就是不知道自己有多大能耐，不知天高地厚地乱打乱撞，不是闭门羹吃了不少，时间浪费了很多，就是不出成果。而不敢做事，怕做事，则是由于自己不相信自己的能力所造成的。

营销人员的时间管理是建立在对自我能力认知基础上的。很多人都认为，营销人员天生具有外向型性格，能说会道以为营销人员都是衣着讲究，气宇轩昂的年轻美男子，并且认为营销人员的道德都是低水准的，能吃能唱能抽能吹，说谎不脸红。其实从事营销工作的人大多数并非如此，营销工作对营销人员的要求大多是内在因素的而非外在因素，所以认为只有俊男美女才能够把营销工作做好的看法是错误的。

香港营销专家冯雨努在其所著的《面对未来营销术》中说：“营销工作谁才可以做得成功呢？”走入你脑海中的，相信会是一个身高六尺，气宇轩昂，衣着光鲜，风度翩翩的美男子，他们手持香槟酒，谈笑风生地周旋于美女和成功人士之间。这些是成功的营销人员吗？答案是“不”。他们是我们营销人员的形象罢了。任何一家以营销为主的公司，每年也会选出一些成功的营销人士来作为公司的模范。成功的营销员是怎样的呢？他们往往较为矮小，头发略秃，衣着并不名贵，但整齐和清洁，有点害羞而且又不善言辞，他们的外表，看起来较像一位初中教员，容易和人亲近，被人接受。所以，作为一个营销人员，外表不重要，重要的是内在条件。这就告诉我们具有一个仪表堂堂的外表，或较高的名气、声望，并不是做一个营销人员的必要条件。各种人都可以做营销人员，不管是男是女，是老是少；是高是矮，是胖是瘦，只要能通过培训和学习，克服不良习惯，兢兢业业，努力进取，都可以成为优秀的营销人员。日本著名的营销人员原一平先生，身高只有145公分，然而他坦然地面对现实，想方设法把矮小的缺点改变为优点，让众多的消费者接纳了他，使自己成为一个出色的营销人员。相比之下，许多条件优越的营销人员不严以律己，不掌握营销要领，不能胜任这项工作，究其原因，是因为那些人不具备营销人员的气质。

所以，我们一定要对自己有一个正确的认知，知道自身优点和不足，利用或克服它们，这样才能够成为一个成功的营销高手。那么，作为一个营销高手，应该具备什么样的条件呢？

（1）成功的欲望

有人说：“如果一个人拥有当老板的气质，他就会成功；如果没有的话，不论他做什么或说什么，他绝不可能成功。”赞同这种说法的人相当普遍。虽说好的老板形形色色，不论在智慧、个性或人格方面，都不尽相同，各有特色，其中少数人还相当古怪。然而，他们在本质上却有许多共同之处，其中之一就是想成功的欲望。有了这种欲望，不论你欠缺任何一种特质或能力，都可由其他方面的力量来补偿。不过，要当一名成功的老板，必须从事许多专注而辛劳的工作，因此也只有拥有强烈成功欲望的人才能够坚持下来。

营销是最接近于老板工作的工作类型，营销人员肩负着公司的大旗，走南闯北，孤军奋战。他要面对的将是一个个陌生的面孔，他要开拓自己的一片片领地，他要审慎地对待一笔笔生意，他要应对各种各样的拒绝。他为什么能坚持下来？成功的欲望！只要这种欲望之火还在胸中燃烧，不管他有无学历，年龄大小，体貌如何，性情怎样，他都有了成功的基础。一个优秀的营销人员，应该说，所有优秀的营销人员，都是在这种欲望的驱动下走向了成功！

亚科卡——美国实业界巨子当过营销人员，松下幸之助——世界闻名的大老板也当过营销人员。许多经理、老板都从事过营销工作。为什么呢？因为营销是企业最重要的工作，产品的销售关系到企业的命运。这么重要的工作由营销人员担当，没有成功的欲望怎么能行。可见，一般营销人员与优秀营销人员之间最大的差别也在于此。成功欲望最强的人，当营销人员会最适合。

（2）积极、自信和清晰流畅的口才三位一体

要想在顾客中发挥自己的影响，在一个环境中脱颖而出，积极是必需的特质。一旦身为核心人物，你所处的是一个显著的地位，需要有自信才能胜任；同时，你要具备良好的口才说服顾客。如果你缺乏推动自己去支配环境的心理，也没有把握将自己的心态表达出来，你就不能指望自己能立刻拥有顾客的理解和支持。相反，一旦你拥有了这一切条件，你的自信心会奇迹般地建立起来。

（3）紧迫的时间观念

有了紧迫的时间观念，营销人员就会秉承“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”的信条，努力工作，争取各种机会进行营销，每天有定额，不完成任务不收兵。就像日本的原一平先生，他平均每个月要用掉1000张名片，每天要固定访问15位准客户，没访问完毕绝不作罢，因此经常因受访者不在，而晚上再去访问。所以常晚上11时才回家休息。就是因为他有紧迫的时间观念，勤快地进行营销访问，50年来，他累积了二万八千个准客户，这是他成为“营销之神”最大的本钱。

中国有句谚语：“业精于勤荒于嬉”。如果每天吃喝玩乐，日积月累，差距就大得自己都不敢信了。所以，一定要有紧迫的时间观念，自己的事自己做，今日的事今日毕。

紧迫的时间观念也是衡量人气质的标准。一个胸怀大志的人，一定会具备“紧迫的时间观念”，他绝不可能对任何被动的事情满意。只有做事情懒散被动的人，才会由别人分配任务给他，完不成也不着急，还振振有词，找出各种理由为自己搪塞遮掩。把机会拱手相让的人不能做营销人员。

（4）良好的判断能力

在营销员所应具备的气质中，这是最难以捉摸的一项，由于它包含许多东西，因此很难定义它。然而，这是营销人员这一职业的特殊要求，在茫茫人海之中，如何辨认和捕捉准客户，没有良好的判断，怎么能行？

热爱营销的朋友们，上面的特征你都具备了吗？如果没有也没关系，只要你对自己有了明确的认知，把自己打造成一个优秀的营销人员并非是一件不可能完成的任务。