直挂云帆济蓝海

三、直挂云帆济蓝海

华为推出了一个“云帆”计划，还有一句颇富哲理的口号：让我们的伙伴赢得更多，我们便会赢得更多的伙伴。不管云帆计划的具体内容如何，“云帆”两字足以引人遐想——云想计算帆想海。云计算是当今科技的新潮，而李白的“直挂云帆济沧海”更是气势如虹。对中国的万千企业而言，尤需跳出血腥竞争的红海，直济价值创新的蓝海。

（一）从人才到人文

蓝海不是传统蓝领的海洋，而是人才荟萃的海洋。在新钢铁时代，人力资源比其他任何资源都重要。

在科学管理时代，泰勒关注的是“人力”。人作为劳动力如何与机器设备为伍，发挥最大的效率。于是泰勒研究工人搬运铁块的姿势步态，考察工人所用铁锹的最佳负载等。在行为管理时代，人们关注的是“人性”。作为劳动力的人富有血性和情感，必须顺应人的天性，奖勤罚懒，引导最有效的劳动行为。当今社会，大家爱惜的是“人才”。人才是第一资源，是第一生产力。在地产界有一句话：第一是区位，第二是区位，第三还是区位。相信大多数企业家都会把区位换作人才。大多数企业对人才都致力于“引得进，留得住，用得好”，海尔更倡导赛马不相马的人才模式。其实，还有两点很重要：一是驯马，二是牧马。驯马是培养人才，牧马是驾驭人才。尊重人才，倚重人才，使用人才需要相马、赛马、策马，但更重要的是拥有一只“马队”，而不只是拥有一匹匹的千里马。驯马、牧马重视的：一是梯队，二是团队。梯队着眼于传承和久远，团队着眼于协同和匹配。既要培养复合型的人才，更要培育复合型的团队；既要培养学习创新能力，更要培育学习创新型组织。

面向蓝海，企业的人才观必须转向人文观。人才是百灵鸟，人文是繁茂的山林。只有人文荟萃，才有人才济济！人文观基于人才团队和人文环境，重视的是企业文化，以文化人，以人才梯队传承企业的核心价值观和不可复制的卓越竞争力！

现代钢铁企业早已告别“傻大黑粗”的形象，黑色的冶金文化让位于绿色的冶金人文。绿色的钢铁人文应该有三个特征：一是精益文化；二是协同文化；三是简约文化。

精益文化体现的是一丝不苟的作风。现代钢铁业需要精细、精准的执行力，需要灵活敏捷的生产方式，需要速度、均衡和顺稳，需要把成千上万的参数和指标控制得恰到好处或精益求精。精益文化不容任何疏忽。宝钢人重视“轻触”问题便是一例。凡事皆须受控，利益导向没有制度化便会产生“轻触”的偏差。如对控制库存的责任不到位，库存的最小化便会落空。

协同文化体现的是精诚合作的精神。现代钢铁业既需要内部同仁协调一致，更需要外部产业链和利益相关者通力合作。追求协同效应，才能避免内耗，消除外在的摩擦和威胁，取得系统最优。协同文化对自己是责任，对人家是宽容，只有这样，才能形成友好的工作界面、融洽的文化氛围。

简约文化体现的是朴实无华的风格。把简单的东西弄复杂是学术，把复杂的东西弄简单是技术。钢铁人应拥有坦荡直白的胸襟和简捷的行为模式。

（二）在白云上运行

“云”是一种技术。云计算（cloud computing）是由分布式计算（distributed computing）、并行处理（parallel computing）、网格计算（grid computing）发展来的，是一种新兴的商业计算模型。云计算定义：将计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务。云计算技术包括简化的分布式编程模型和高效的任务调度模型，海量数据分布存储和管理技术（块服务器存储客户数据并直接与客户联络，主服务器存储所有的元数据并控制系统范围的活动），虚拟化技术（包括将单个资源划分成多个虚拟资源的裂分模式，也包括将多个资源整合成一个虚拟资源的聚合模式。根据对象可分成存储虚拟化、计算虚拟化、网络虚拟化等），云计算平台管理技术等。

“云”不只是一种技术，更像是一种服务模式。云计算商通过建立网络服务器集群，整合硬件资源（服务器、存储器、中央处理器等）和软件资源（如应用软件、集成开发环境等），向各种不同类型客户提供在线软件服务、硬件租借、数据存储、计算分析等不同类型的服务。在云计算环境下，用户从“购买产品”转为“购买服务”，他们不再直接面对复杂的硬件和软件，而是廉价方便地享用最终的计算服务。

大企业不甘落后，纷纷腾“云”驾雾。产业云、健康云、城市云、气象云、旅游云，风起“云”涌。企业在“云”上运行成为时尚。

钢铁巨子的确需要走近“云”端，需要提升已有的ERP系统，利用更时尚的云计算平台，进一步打造产业链，把上游和下游都纳入铁水钢花辉映的“云”朵之中。但钢铁企业更需要的是深化、升华“云”的理念、“云”的智慧。云计算把技术转化成资源，转化成商业模式，转化成服务能力。云计算的亮色不在技术，而在其集成转化的能力，在于创新商业服务模式。钢铁企业在云上运行，就是要掌握最前沿的技术，建立最适当的商业服务模式，广泛整合利用一切有价值的资源，提升中国钢铁在钢铁世界的地位。

（三）在蓝海中远航

蓝海战略的基石是价值创新。红海是已有的市场领地，蓝海是全新的市场空间。置身红海的企业不得不参与残酷的竞争，争夺现有需求；投身蓝海的公司将超越低水平的竞争，创造并攫取新需求。在红海中，价值与成本互替几乎成为铁律；而在蓝海中，没有什么互替的定律不可以打破。在红海中，你要么选择差异化，要么选择低成本战略；而在蓝海中，你可以把企业行为整合为一个体系，同时追求差异化和低成本。

钢铁必须跳出浴血竞争的红海，未来铁水绿如蓝。绿色钢铁是生态环保，是我们的职责所系；蓝色钢铁是创新和优势，是我们的价值所在。

钢铁巨子的蓝海何在？

（1）从打造核心产业到打造产业链　掌控上游的战略资源，联盟下游的重要客户。产业链可谓大块文章，拥有巨大的价值空间和战略运作空间。能源、原材料的采购成本的变动空间远远大于生产成本的压缩余地，产品的需求和价格变动也远胜于企业内部营运绩效的波动。因此，企业必须首先树立抓产业链的战略思维。让价值创新“大风起兮‘云’飞扬”，让货物、信息畅其流。钢铁企业打造产业链：对上游可通过自建、控股、参股等方式实施一体化战略；对下游则可通过加工配送等方式建立紧密的产业关系。

（2）从构筑基于规模经济的业态到构筑基于范围经济的生态　对第一方队的钢铁巨子而言，规模经济的效益已充分达成，范围经济的价值犹有很大空间。业态体现了历史的生存方式，生态则展现未来的发展空间。今后钢铁企业的竞争力必然见诸生态——对产业生态的驾驭和对自然生态的维护。钢铁巨子必须抓好循环经济的大流程，在节能、降耗、减排的基础上，循环使用所有资源、物料、渣料，力争实现零排放。不能从产业生态上变废为宝、创造价值，不能依托钢铁主业，充分发挥范围经济的效益，钢铁巨子必将失去自己的“蓝海”。

（3）从开发专有技术到开创技术路线　开发专有技术可增强企业的市场竞争力，开创技术路线则体现企业的战略竞争力。选择恰当的技术路线远比技术研发本身更关键。专有技术的生命力总是有限的，常常是可以复制或追赶的，而技术路线选择得当可以别开洞天，持续领先对手。拥有专有技术，只能拥有今天；走对技术路线，则将拥有未来。

（4）从做好品种质量到做好品牌服务　当硬实力的竞争山穷水尽之后，软实力的竞争就成为成败的关键。看起来，钢铁公司卖的是长材、板材；实际上，拼的是人材、文化和品牌。

百炼钢成绕指柔，金刚无形傲全球。