【摘要】：四、市场竞争者的营销能力市场竞争者的营销目标、营销假设和现行战略会影响其对市场竞争做出反应的可能性，同时也决定了这种反应行为的时间选择、性质和强度。市场竞争者的营销能力则决定其在营销活动中竞争出击和反击的实力。
四、市场竞争者的营销能力
市场竞争者的营销目标、营销假设和现行战略会影响其对市场竞争做出反应的可能性，同时也决定了这种反应行为的时间选择、性质和强度。市场竞争者的营销能力则决定其在营销活动中竞争出击和反击的实力。相对而言，任何企业都会有一定的优势和劣势，而这种客观存在的强项和弱点，就是企业应付营销环境变化及其实现营销目标的能力。
市场竞争者营销能力一般包括以下一些内容。
1．竞争对手的核心能力
包括竞争者各职能部门的实力如何，竞争者的最佳能力在哪个部门，最薄弱环节在何处，随着企业发展，竞争者具体能力的发展趋势如何等等。
2．竞争对手的成长发展能力
包括竞争者是否存在潜在的能力，这种能力发展的潜能在何处，竞争者在人员、技能、营销能力、财政方面能承受的增长速度和幅度如何等等。
3．竞争对手的适应变化能力
包括竞争者对成本竞争的适应力，竞争者对产品更新换代的适应力，竞争者对服务竞争的适应力，竞争者对政府行为的适应力等等。
4．竞争对手的持久耐力和快速反应能力
包括竞争者的资金储备量，竞争者管理层的协调统一性，竞争者财务目标的中长期水平，竞争者的借贷能力，竞争者固定设备的利用率，竞争者准备推出的新产品等等。
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