酒店关于数量折扣的案例

二、折扣定价策略

这种策略是指在特定的条件下，为了鼓励消费者购买商品，企业以低于基本价格（价目表中标明的价格）的优惠价格（在基本价格基础上加入适当折扣而形成的实际售价）销售给消费者。根据不同交易方式、数量、时间及条件，折扣定价的形式也不同，主要有以下几种。

1．数量折扣

根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为累计数量折扣与非累计数量折扣两种形式。累计数量折扣是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励客户建立长期固定的关系，减少卖方企业的经营风险。非累计数量折扣是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励买方增大每份订单的购买量，便于卖方企业组织大批量产销。

2．现金折扣

这种策略是企业为鼓励顾客在约定期限内早日付清货款而给予顾客一定的价格折扣。目的在于减少企业的利率风险，加速资金周转，折扣的大小一般根据付款期间的利息和风险成本等因素确定。

3．季节折扣

是企业对一些具有明显淡旺季的商品，为维持其均衡生产、均衡销售而给予顾客一定的价格折扣，以增加淡季购买量，如蔬菜、节日商品等。此外，在旅游、运输等一些服务性行业中也有较多应用。

4．交易折扣

又称业务折扣，是企业依据不同中间商在市场营销中担负的职能不同，给予不同的价格折扣，以达到刺激、调动中间商销售积极性的目的。

5．其他折扣

例如，某冰箱标价为4　000元，顾客以旧冰箱折价500元，只需支付3　500元，这种方式是“以旧换新折扣”；又如，中间商同意参加企业的促销活动，则企业对中间商为产品推广所进行的各种促销活动，如刊登广告、橱窗展示等，给予一定让价作为报酬，叫做“促销折扣”，等等。