【摘要】：二、消费者对企业调价的反应企业无论降价或提价，总会影响消费者的利益。1．消费者对降价的反应降低商品价格，通常有利于消费者，理论上讲应激发消费者的购买欲望，促进其购买。但现实生活中，消费者可能对降价产生如下理解。由此可见，消费者对企业调价引起的心理上的反应是非常复杂的。此外，消费者对价值高低不同的产品价格变动反应也有所不同。
二、消费者对企业调价的反应
企业无论降价或提价，总会影响消费者的利益。因此，消费者对价格变动会在心理上产生各种反应。
1．消费者对降价的反应
降低商品价格，通常有利于消费者，理论上讲应激发消费者的购买欲望，促进其购买。但现实生活中，消费者可能对降价产生如下理解。
（1）这种产品的式样老化了，将会被新型产品所替代。
（2）这种产品有某些缺点，销售不畅。
（3）企业财务有困难，难以继续经营。
（4）这种产品已经降价，可能还会继续降，需耐心等待，买更便宜的产品。
（5）产生如“便宜货”、“质量不好”等一系列联想而引起心理不安。
2．消费者对提价的反应
提高商品价格，通常对消费者是不利的，理论上讲将会减少需求，抑制消费者的购买欲望。但实际生活中，消费者也可能对提价做出如下理解。
（1）这种产品已涨价，可能还会继续上涨，买下来先保值。
（2）这种产品是热门货，很畅销，不尽快买就买不到了。
（3）这种产品很有价值。
（4）卖主想获得更多的利润。
由此可见，消费者对企业调价引起的心理上的反应是非常复杂的。此外，消费者对价值高低不同的产品价格变动反应也有所不同。对于那些价值高、经常购买的产品价格变动往往比较敏感；而对于那些价值低、不经常购买的产品价格变动却往往不太关注。同时，在购买过程中，消费者虽然关心产品价格变动，但通常更关心取得、使用和维修产品的总费用的高低。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
