【摘要】：三、竞争对手对企业调价的反应企业在调价时，不仅要了解消费者的反应，竞争对手的反应也是企业应值得研究的重要因素。同时，竞争对手对本企业产品降价的理解也会各有不同，等等。竞争对手的反应主要有以下几种类型。3．交叉式反应众多竞争对手对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。
三、竞争对手对企业调价的反应
企业在调价时，不仅要了解消费者的反应，竞争对手的反应也是企业应值得研究的重要因素。但在实际经营活动中，遇到的问题是十分复杂的。如企业有可能只面对一个大的竞争对手，也有可能面对若干个竞争对手。同时，竞争对手对本企业产品降价的理解也会各有不同，等等。因此，企业在实施调价时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源，力求掌握竞争对手可能做出的反应，以便及时采取适当的对策。竞争对手的反应主要有以下几种类型。
1．相向式反应
你提价，他涨价；你降价他也降价。这样一致的行为，对企业影响不太大，不会导致严重后果。企业坚持合理营销策略，不会失掉市场和减少市场份额。
2．逆向式反应
你提价，他降价或维持原价不变；你降价，他提价或维持原价不变。这种相互冲突的行为，影响很严重，竞争对手的目的也十分清楚，就是乘机争夺市场。对此，企业要进行调查分析，首先要摸清竞争对手的具体目的，其次要估计竞争对手的实力，最后要了解市场的竞争格局。
3．交叉式反应
众多竞争对手对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。企业在不得不进行价格调整时应注意提高产品质量，加强广告宣传，保持分销渠道畅通等。
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