浴足苑定价的方法有哪些

42.浴足苑定价的方法有哪些？

(1)成本导向定价法。成本导向定价法是指浴足苑依据其提供服务的成本决定服务的价格。这种方法的优点之一是比需求导向更简单明了;二是在考虑经营者合理利润前提下，当顾客需求量大时，能使浴足苑维持在一个适当的盈利水平，并降低顾客的购买费用，其具体的方法有利润导向定价和政府控制的价格。

(2)竞争导向定价法。竞争导向定价法是指以竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据，以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法，主要包括通行价格定价和主动竞争型定价两种。

(3)需求导向定价。需求导向定价法是以消费者的需求情况和价格承受能力作为定价依据，目前，开始受到企业的重视。其主要形式是理解价值定价法。

理解价值定价法，主要是根据消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。消费者在与同类商品进行比较时，通常会选择即能满足消费需要又符合其支付能力的商品。因此，若价格刚好定在这一限度内，会促成消费者购买产品。实行理解价值定价法的关键是市场定位，突出产品与其他同类产品的特征，使消费者感到购买这些产品能获得相对较多的利益。

(4)差别定价或弹性定价。差别定价是一种“依顾客支付意愿”而制订不同价格的定价方法，主要运用于：①建立基本需求，尤其是对高峰期的服务最为适用。②用以缓和需求的波动，降低服务易消失性的不利影响。

差别定价的形式包括：价格、时间的差异，如周末假期消费高峰期的价格;顾客支付能力差异，如专业服务业;服务产品的品种差异，如使用不同足疗师的收费;地理位置差异，如浴足苑房间的定价。

(5)折扣定价法。运用价格折扣是浴足苑推销的一种重要手段。浴足苑可以采用以下方法：

其一，团体消费优惠。为增加营业额，个别浴足苑常常对团体消费的顾客进行价格折扣。比如商务消费、集团消费等，其价格往往给予优惠。

其二，累积数量折扣。有的浴足苑为了鼓励顾客经常到店内足疗，常以折扣价格鼓励和吸引顾客。浴足苑如果能提供价格折扣，就能让他们成为本店的常客。浴足苑往往还以给常客发放银卡、金卡或白金卡的方式，使顾客享受到不同程度的折扣，如银卡九五折，金卡九折，白金卡八五折等。