浴足苑足疗服务新品上市如何制定价格

43.浴足苑足疗服务新品上市如何制定价格？

足疗服务新品上市中，很重要的一环是如何给新产品定价。影响价格最终形成的因素有很多，除去产品成本、产品分析、目标消费者分析以及需求确定等之外，还要考虑营销战略、企业目标、品牌溢价能力等因素。总之，在确立足疗服务新品价格的决策过程中，定价所应依循的基本步骤是：

(1)选择定价目标。定价目标必须服从公司营销战略，不同时期营销战略的定价目标不同。一般来说，与足疗服务新品上市相关的定价目标大致有几种：追求利润最大化;提高市场占有率;适应价格竞争;稳定价格。

(2)确定需求。一般来说，价格越低需求越大;价格越高需求越低。估计消费者需求的方法通常有以下两种：

其一，了解顾客对价格会做出什么反应。顾客通常会通过比较产品的不同价格和可感知的使用价值或利益来判断，他花这个钱值不值得。在定价决策过程当中，能收取的最高价格是顾客感知到的价值，最低价格是产品的可变成本。

其二，模拟销售。利用足疗服务新品上市前的一段时间，将足疗服务新品投放到不同城市、不同渠道进行试销，通过实验调查，快速了解消费者对价格水平的不同反应。

(3)估计成本。需求在很大程度上决定着制定产品价格，并确定最高价格限度，而成本则是价格的底线。要制定价格，既要考虑产品的所有生产、分销和推销成本，还要考虑浴足苑所作努力和承担风险的一个公平的报酬。定价时，估计成本是很有必要的。

(4)分析竞争者的成本、价格和历史价格行为。分析竞争者的成本、价格和历史定价行为，有助于准确地制定足疗服务新品价格。但需要注意的是，作为参照点，它不一定代表顾客也愿意支付相同的价格。

(5)选择定价方法。定价方法是实现定价目标所采用的具体方法。