浴足苑“黄金周”搞促销有哪些误区

58.浴足苑“黄金周”搞促销有哪些误区？

不少浴足苑都想借此“黄金周”大展拳脚，搞一些活动是无可非议的了，但搞什么活动、如何去搞，就成了首要的问题。在这里，给浴足苑经营者的建议如下：

加盟店的促销活动有的是根据以往的经验判断，认为应该在某个时间搞促销，有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定，不少促销活动都有盲目的成分。

(1)销售旺季要来了，我要搞个促销。比如五一节、十一节、春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强，各个商家也都把这几个时点当作重点。但是当各个商家都在这个时候花大力气促销的时候，其影响力一定程度上相互抵消。事实证明，在这些时候搞促销，花费了极大的力气，效果反而未必如人意。其实，这些长假对足疗行业来讲，大部分地区都是淡季，这不是人们不愿意做足疗，而是有更精彩的事情要做。是要与其他消费群体比拼一下，还是保留资本后发制人，就要掂量一下了。

(2)对手在搞促销，我们也要搞促销。不少浴足苑的经营者看到对手在搞促销活动，很担心会影响自己的销量，就要求自己也搞活动。事实上，如果完全看对手的表现来决定自己的决策，就会被对手牵着鼻子走。各自的具体情况不同，所面临的市场背景不同，可以运用的资源也不同，各自产品的实际销售状况也不同，一定要实事求是的分析具体情况，再做决策。这样盲目的按照对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。

(3)目前销售状况不令人满意，搞个促销刺激一下。造成一定时期销售业绩不佳的原因很可能是多方面的，而店家从上到下很容易把促销当作包治百病的灵丹妙药，而不愿去深入分析造成销售业绩不佳的根本原因。我国市场总体上供大于求，消费者面对同类产品往往有很多选择，而且其他各种因素都可能会对销售产生影响。在很多情况下，不恰当的促销即使是取得一时的业绩，也是在透支市场，把困难留给将来。而且过于频繁的促销会降低顾客的吸引力，最终发现没有促销就根本卖不动，而且促销的效果也越来越差。