塑一个最好的“我”

1.塑一个最好的“我”

推销员在追求卓越形象的过程中，不能做世界之最，却能做自己之最。拿出你的形象指南，测定自我的经纬，这是塑造自我形象的关键一步。

做一个最好的你，可根据自我的条件选择形象坐标，确定奋斗目标的区位。意大利著名影星索菲亚・罗兰在《我谁也不模仿》一文中指出：“自我开始从影起，我就出于自己的特长，知道什么样的化妆、发型、衣服是最适合我的。我谁也不模仿，不想奴隶似的跟着时尚走，我只要求一看上去就像我自己，非我莫属。”塑造自我形象贵在独特，只要开掘自己独有的潜能，高扬别具一格的个性，就能成为一个最好的你。服饰、化妆等外在形象的装扮如此，事业的选择与成功卓越更是这样。青年马克思在大学学习时，渴望当一名诗人，源源不断地投稿又源源不断地被编辑退回。试想，如果马克思不及时调整人生目标，不重新筹划自我形象的定位，人类历史上就少了一位伟大的革命导师。

推销员的一生在不同的阶段，其经历是各不相同的。我们认为，自我形象的形成和基本确立是青年时期，按照古人的说法是从“志学之年”（16岁）到“不惑之年”（40岁），其中以“而立之年”（30岁）为中介。据此，我们把青年时期划分为拔根、社交、创新、稳定四个不同的阶段（见图2-1）：

图2-1　推销员人生形象构塑四阶段

对于青年时期的界定，前限是以我国传统习惯16岁为标准，后限则是根据联合国有关组织提出的截止年龄为标准的。每一个人生阶段的命名，是对这一阶段人生主要经历的概括，是强调构塑自我形象的基本特征。但也需指出，不能望文生义，引起误解，如社交阶段（22岁至28岁）主要是该年龄段公众行为的典型说明，寻求配偶，形成基本的社会关系，以表明社交活动是这一阶段人生经历的最突出特征，以及社交活动在此阶段的重要性。