只缘有志方凌空

只缘有志方凌空
——杨伯康经营外销麝香的历程

杨伯康，回族，家住成都，旧制中学毕业。因家庭贫困，生活发生问题，成都有句老话：“事不行，跑炉城(打箭炉)”。也就是说康定是一个尚未开辟的处女地，只要吃得苦，那里是个淘金致富的地方。1929年杨伯康在亲友的支持下，借贷凑合资本银元2000多元，率同亲兄弟杨仲延及友好刘克谐，跋山涉水，到了康定，开了一个百货店。当时康定有几家专做麝香的专业字号，回族中也有小本经营麝香的，为此杨伯康购买了一点，试试看有没有赚头，于是分两次寄往上海回族石子藩代为出售，居然赚了一点钱。

不久，杨伯康回成都会见了回族前辈沙敬之先生，他是阿坝州松潘县人，生长在出产麝香的区域里，对于麝香情况。比较熟悉。他向杨伯康介绍了麝香内、外销的一些情况，特别指出，这项经营，有很大发展前途，竭力主张扩大对麝香的经营。沙敬之的一席话，使杨伯康受到很大启发，对于麝香产生了很浓厚的兴趣，决意边做边学，摸索它的经营规律。

杨伯康征得刘明哲的同意，由他投资8000元扩大经营，以麝香为主兼营百货。由于他们对麝香的识别及一些技术问题是门外汉，就专门聘请一位对麝香经验比较丰富的王某，负责收购，上海方面仍请石子藩负责。当时麝香这个业务，主要是外销。

麝香是我国著名特产之一，它的产区基本集中在四川西部，甘孜、阿坝、凉山三州和西藏昌都地区，主要的集散市场在康定(打箭炉)。它既是中药的珍贵药物、又是制造合成香料唯一的不可缺少的主要原料。自鸦片战争以来，各国列强在上海设置租界，通过许多外商洋行对我国进行经济侵略。中国特产麝香在国际市场上特别需要，这些洋行垂涎三尺，都想掠夺到手。但当时的洋行，不能辨别麝香真伪，更不会分级整理，因而上海掮客行应运而生，控制了产和销的中间环节。洋行要进货，就必须假手于掮客行，在产地收购的专业字号，把内销转为外销，也必然要通过掮客行。

麝香外销的业务，是由上海的外国洋行、上海掮客行和康定的麝香专业字号三者来完成，是一环紧扣一环的。不通过专业字号，要买进大批麝香是不可能的，不通过掮客行，上海的洋行就不接手，不通过洋行，麝香就不能销往国外。要做麝香生意，必须逐步打通这三关，不然，就做不成。所以这种生意，不同于经营百货的买卖，要下很大的功夫。

1930年春，杨伯康开始正式经营麝香。上海石子藩来电告诉杨伯康，上海有笔外销生意，在规格上上海掮客行与上海洋行之间出现了矛盾，双方坚持己见，暂时得不到解决，而洋行急需麝香，这是一个绝好机会，要杨赶快邮寄麝香30公斤，填空补档，就可不通过掮客行，直销洋行。杨伯康得到消息后，立请王某购进30公斤快件寄出，杨伯康亲自到了上海和石子藩研究这笔生意的做法，石子藩约来一位早在掮客行搞麝香“分级加工“整理出口货色的高手古某，三人长谈了两三次。事后，杨伯康和石子藩进一步分析研究，认为古某与上海雅利洋行仍然是一对联手，他并不是站在销户的立场上，而是站在雅利洋行一边，想以“分级加工”整理，卡住杨的脖子，讨好雅利洋行。杨伯康想利用目前机会闯过“分级加工”这一关，今后就不致再受掮客行的摆布了。

经过双方多次讨价还价后，双方达成了协议：

1.卖方提供的麝香要按雅利洋行“鸡灯”牌麝香的货色规格，品质要提高，就是要增加头货的比例。即将以往的870号提高5‰，为875号，数量至少需要20公斤。

2.照以往收购出口外销的最高价格，每公斤以520元计，如果万一发生战事，交通阻碍，绕道运送的外微费用可以凭单据照加。

3.如双方同意，在三五天内乙方(卖方)可以将货送到雅利洋行验收，先付八成货款，以便乙方汇回四川，继续购货发运来沪。整理货色，则由雅利腾出房间，一切设备由雅利购买。

4.参加整理货色人员，对货色的收交必须连同记录册签字传递。每天中午或下午工作告一段落，货物进柜、出柜、锁门、进门等双方必须各有1人在场，各掌管1把钥匙。

签订这样的协议，原因是三方面都各有难言之隐，雅利洋行企图不提高价格而提高质量，把“鸡灯牌”的麝香在国际市场上一炮打响，“货好价平”，出人头地。而上海掮客行，不买他的账，硬要“货好价高”，弄得他骑虎难下，急需另谋出路；古某已不能容于上海掮客行，必须要找一个较长的“铁饭碗”，趁机投入雅利洋行的怀抱，为雅利解脱目前的困境，取得信任，所以尽量撮合成交。对于乙方参与整理，他们都认为无关紧要了。而杨伯康的想法是，赚钱事小，掌握分级加工整理才是大事，如不懂得这项技术，将永远逃不脱掮客行、洋行的手掌，所以必须参加整理。

雅利洋行是法国人开办的，新由山东迁来上海，大班是法国人葛兰泰，是个急功近利之徒，只图解决目前僵局，竟对杨伯康进入洋行内部参加分级加工整理开了绿灯，从而泄露了加工整理的奥秘。这是他当初没有考虑到的。

这次销售的20公斤麝香，分级整理的时间约半个多月，杨伯康这方面参加整理的人有杨伯康和石子藩的侄儿，对方就是古某和他帮手穆某。对于整理麝香的技能，杨伯康边做边学，为了避免引起他人的注意，杨采取“多看少问”，少提问题，多动脑筋，尽量和古某搞好关系，暗中偷师学艺。头批货做好以后，康定又陆续邮寄一些货来，自然仍售与雅利洋行。杨伯康在上海住了4个多月，共售出50公斤的麝香，掌握分级整理的技术，基本达到了预期的目的。

1933年8月，雅利洋行的麝香50公斤交货完毕，杨伯康乘长江直渝轮到重庆，转成都，在成都设立一个“成都分庄”作为“沪蓉”、“康蓉”调动资金的中继站。

杨伯康返回康定后，抽调刘克谐做助手，对收购的麝香中的小货、次货实行“齐头、亮仓、切尾”办法，百货店改由其弟杨仲延带领学徒独自经营。这段时间麝香进货较为顺利，直至年底，邮航小包陆续寄往上海的麝香60公斤。

1934年4月，邮局停止收寄航沪小包。杨伯康随身携带经过自己半整理(即半成品)麝香20公斤，办好过税手续，到成都乘飞机去昆明，抵昆后转乘窄轨火车到滇南边境河口，改乘越南到海防的火车，又由海防至香港，这样迂回转到上海。

杨伯康这次历尽艰险、不远万里跑到上海去，主要的目的在于：

1.经过“齐头、亮仓、切尾”的半成品，是否能符合古的要求，还没有把握，万一不行，会带来很大损失。

2.洋行外销，靠的是商标说明，要突破洋行的垄断，必须自创牌号，就要设法得到雅利洋行“鸡灯牌”的商标说明书作为蓝本，这是杨到上海不能公开的任务。

3.要打听雅利出口麝香外销到哪几个国家，哪几家公司，每公斤麝香的国际市场价格究竟是美金多少元。

4.学习整理技术的工艺方面。尚有一些不够成熟，必须再度设法取经。

杨伯康到沪后仍然到雅利洋行参加出口麝香的整理工作，经过3个月的深入了解，基本上得到解决一、四两项目的。二、三两个目的，在洋行看来，这是机密不能泄露的，杨就不敢随便询问，估计困难很大，而实际上却得来完全不费工夫。杨伯康通过给雅利洋行打扫卫生的人搞到了，“鸡灯牌”的商标说明书。还打听到了美国华尔街42号美商宾汉公司是经营麝香的公司，对于麝香的国际市场价格每公斤七八百美元，875号在美国颇为畅销。杨伯康知道了麝香的巨大利润后，便决心要突破洋行的垄断，直接进入国际市场。同年8月杨伯康返回康定，着手准备生产自己的麝香产品。

1940年杨伯康感到实力甚微，万一外商订购，难以承担，他选择了与同昌公司合作。而同昌公司是成都的唯一存有现货的大户，可互相利用，由杨伯康搞内销、外销的整理。

这时长江航运不通，运输线转至西北，经陕西、河南到安徽界首，再转蚌埠可达上海。同昌公司购买大批麝香，由杨伯康整理后，写信介绍议价售与雅利洋行古某。杨伯康抽出时间与老助手刘克谐埋头整理麝香，同昌公司也派有人参加，但在关键的成型工序上，杨伯康坚持自己一人搞，以免被人偷学了去。2个多月赶作出了40公斤，以启昌香行名义由杨伯康签名的“长城牌”1、3号、875号高级麝香就出笼了。杨伯康制造的长城牌麝香和雅利洋行的鸡灯牌，内容和包装都是一样，都是含纯香千分之八十五，是最高级的了。这批货交与同昌公司外运出售。

1943年，美国副总统华莱士来华访问，由新疆经成都去重庆。当其过蓉时正值四川农业改进所展览四川玉米，得知华莱士是美国玉米专家，邀请参观。杨伯康也在被邀请之列。会议结束后，杨伯康请农改所作翻译，请华莱士顺带匣装“长城牌”麝香1.25斤，找纽约宾汉公司询问收购价后，赠与华莱士私人所办的“残废儿童教养所”，华莱士欣然接受，并表示欢迎。事过半年，美国宾汉公司向杨伯康订购“长城脾”麝香500公斤，但因杨伯康与同昌公司之间有了较大矛盾，被杨伯康毅然一口回绝。同昌公司也因此事与杨伯康决裂。

杨伯康多年来想把麝香的出口外销从外国洋行的手中夺过来，自己生产，自己出口，免受残酷剥削，美国副总统华莱士，无意中竟作了“长城牌”麝香的义务推销员，为“长城牌”麝香打开了销路，但因杨伯康与同昌公司不和，杨伯康又没有力量经营，终致半生心血培育出来的“长城”牌高级麝香付诸东流。