走“三优一高”之路

宁夏荣昌绒业：走“三优一高”之路　攀产业价值链高端

摘要：进入新世纪，国家和自治区一批重点建设项目，如宁东重化工基地、煤炭、羊绒等方面的项目相继落户灵武，特别是在灵武羊绒产业园区，云集了众多的现代化羊绒企业。其中，宁夏荣昌绒业集团有限公司充分利用银川市培育“小巨人企业”优惠政策，走新型工业化可持续发展之路，围绕集团化的经营战略，确立羊绒产业核心地位，打造羊绒系列产品加工基地，创建国际名牌。

案例对此作了较为详细的介绍，可为相关企业开展“三优一高”建设，以及打造国际品牌和提升产品品质，提供可供借鉴的背景资料和分析思路。

关键词：宁夏荣昌绒业；“三优一高”；自主创新

1　引言

在灵武羊绒产业园区，云集众多的现代化羊绒企业，这些企业的发展受到了国家、自治区各级党委、政府的高度重视和关怀，其产品得到了国内外客商的青睐。其中与世界最大的羊绒企业鄂尔多斯集团强强联合、携手打造羊绒产业奇迹的企业就是宁夏荣昌绒业集团有限公司（以下简称“宁夏荣昌绒业”）。

2　行业背景

当前，国内的服装市场已经进入了品牌竞争的时代，羊绒市场也不例外。它的特征是行业与品牌销售总量上升，但利润下降，具体表现为产品风格多样，竞争手段单一，大打价格战，导致行业与品牌终端地位下降。今后几年，羊绒内销市场必定将过渡到“完全品牌竞争阶段”，竞争不仅局限于实体的产品、装修、道具、陈列等方面，还将包括软体的战略、理念、服务、风格、文化等多种要素。

3　宁夏荣昌绒业的发展历程

3.1　着力于拓展自主品牌

宁夏荣昌绒业是一家股份制民营企业，成立于1997年，创建初始拥有员工15人，租用7间简易房作为生产车间。经过十多年的不断努力，现已发展成为下属13家成员公司，形成了从无毛绒分梳、绒条、染色、纺纱、制衣、研发为一体的完整产业链条，拥有自主知识产权技术项目和自有品牌的羊绒行业领军企业。

3.2　着重于提高企业技术管理水平

对符合公司用人制度的新员工进行有计划的积极培养，提高各层次员工的学识水平，使公司决策层具备高级职称或研究生学历，车间、科室管理层具备中级职称或大学本科学历，逐步优化企业组织结构，全面提高企业的技术管理水平。

3.3　着眼于提升科技创新能力

面对技术瓶颈，公司通过科技创新，自主研发拥有自主技术产权的“天然深色动物纤维可控脱色助剂的研发与应用”，得到国家科技部立项支持；自主开发的“山羊绒染色脚水清洁处理新技术的研发与应用”技术，对于缓解水资源危机、减少环境污染、节约能源等具有极其重要的社会意义和经济价值。自主研发设计拥有专利技术的KN150新型羊绒梳理机是目前国内技术最先进，设计最合理，生产效率最高，产品质量最好的山羊绒提取分梳设备，极大地促进了灵武羊绒产业的升级发展。

4　经营模式与战略选择

4.1　构建现代企业管理制度和机制

随着公司不断发展壮大，原有的产权制度制约了公司的高速发展。为顺应市场经济发展趋势，公司建立了符合《公司法》要求的法人治理结构和现代化企业管理制度。

4.2　实施品牌带动战略

宁夏荣昌绒业公司以品牌打造核心竞争力，将品牌发展看成是企业开拓市场的优先战略，努力提升、增强产品形象、设计能力、文化及创新建设，全面提升品牌影响力和品牌形象；由实用为主的中低消费向时尚、尊贵的高端消费演进，进一步巩固强化“灵州雪”的核心竞争力，通过品牌提升促进销售业绩增长。

“灵州雪”品牌标准化建设是公司未来品牌运营的核心，是公司发展的核心竞争力。将公司有限资源通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念最大限度地转化为企业内部的管理规范系统、产品开发要求及易被消费者感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化宁夏绒业集团对内的“统一性”和对外的“差异性”，为“灵州雪”品牌的建设、管理与营销制度的革新、品牌扩张和产品开发提供资源平台和支持工具。

公司2008年在全区投入200余万元通过各种形式宣传塑造“灵州雪”品牌形象，其中投入50万元在银川机场高速路段与吴忠辅道桥路口树立“灵州雪”擎天柱广告牌；投入60万元在宁夏广电台多个频道进行全方位媒体广告宣传；并参加国内外各种形式的展销会和公益活动；在2009年东欧捷克布诺尔服装展会、香港经贸活动周、厦门投资贸易洽谈会等展会上，宁夏荣昌绒业主导品牌“灵州雪”羊绒制品一经推出，便以其独特的质地、新颖的款式，吸引了国内外众多客户的目光，受到了各地商家的好评。2009年，公司自有品牌“灵州雪”羊绒制品被国家毛纺织产品质量监督检验中心评为羊绒及羊绒混纺针织品“优质产品奖”和“精品奖”；公司被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装企业竞争力500强企业”，公司排列第86位。

4.3　强化市场开拓与营销网络，开辟多元化销售渠道

在市场开发培育方面，公司以国内市场为基点，在做好国内市场的同时，积极拓宽国外销售渠道，坚持国内、国外两个市场并重。在国外设立精品羊绒衫直销店，建立以英国为中心的欧洲销售网络，提高产品在国际市场占有率，以新的市场增量填补原有市场存量，变原来的以外销为主向内外销并举，开始用“两条腿”走路。坚持提高产品的质量，走品牌带动战略，多出羊绒精品，满足客户不断提高的要求。

4.4　以品牌竞争力为核心，建立全新品牌盈利模式

专卖店是目前许多直接面向消费者的羊绒品牌选择的渠道模式。它的优点在于：可直接与目标消费者沟通、接触；自主性强，便于贯彻营销政策；资金回收快；可将品牌的产品线完整地展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。宁夏荣昌绒业在经营管理上，选择商场与专卖店两者相结合的模式，每个省市各有侧重点，依靠专卖店树立品牌形象的同时，借助商场提升品牌档次，提升公司在国内市场的占有率。

5　“三优一高”打造高端羊绒概念系列制品

公司在银川市委、市政府实施的“小巨人企业”培育工程的政策扶持下，不断加强自主科技研发，加大新科技和新项目、新产品的科研投入，以创新为突破口，利用国际、国内两个市场，充分发挥宁夏羊绒原料集散地和精品无毛绒加工的优势，抢占一批技术制高点，抓好一批科技含量高的项目，大力发展羊绒精深加工产品，由粗加工向精深加工、由初级产品向高端产品、由松散型经营向紧密型产业群发展转变。由粗纺纯羊绒制品为主向精纺、半精纺及其多组分天然纤维、高科环保纤维、新型绿色纤维、复合材料纤维等混纺制品的转变；积极开发新产品，开发羊绒服装、饰品、精纺面料等高端产品，延伸产业链，通过精深加工促进产业升级换代，以深加工带动初加工，提高产品附加值，扩大产业规模和市场份额。

公司结合国内外羊绒产业的格局、现状、发展趋势及宁夏羊绒产业的潜在问题，意识到羊绒产业要勇攀价值链高端之路，必须转变其发展模式。公司提出“三优一高，二化融合”的发展理念，大力推进羊绒产业精深加工，走精品化、高端化的发展道路。“三优一高”（优质工艺、优秀设计、优秀品牌、高端羊绒概念系列产品）是增强公司市场竞争力的强有力保障。优质的工艺、生产技术就是继续保持公司原料精品及产品精品，优秀的设计就是引导消费，优秀的品牌就是公司产业价值高端的体现，“灵州雪”高端羊绒概念系列产品扩展了羊绒制品的使用范围与时限。“三优”是手段、“一高”是“三优”呈现在消费者面前的表现。公司明确发展目标和战略，采取积极科学的手段与方法，不求盲目的大，但求实在的强；不求产量表象大，但求价值内涵高；不求低端品种全，但求高端质量好；不求品牌数量多，但求主导品牌响，积极抢占产业价值链的最高端，实现产业价值和回报最大化。

6　面临问题与解决思路

6.1　亟需加大资本运作力度

羊绒加工是一个资金密集性产业，在原料收购和生产加工过程中资金沉淀很多，流动资金需求量很大，企业自身的资金能力远远不能满足需要，企业的发展步伐受到限制，市场开拓方面也因此有些后劲不足。一是通过多渠道、多途径进一步增加可运营资金数量，增强资金的运营能力和效益；二是在考察论证的基础上，拿出部分闲置资金，以符合法规的形式进行资金运作。同时建议银行贷款政策给予资金密集型的羊绒企业适当放宽。

6.2　亟需羊绒特色产业保护政策

近几年，由于各地改良绒山羊，过度地追求产绒量而忽视了羊绒细度。羊绒产量增加了，细度却在不断下滑，而且一时还无法改善细度。现阶段收购的原绒在细度、长度方面较之以前收购的原绒品质直线下降，以前收购的原绒品质在13毫米～14毫米，现阶段收购的原绒品质却下降为15毫米～16毫米。假如国家不出台羊绒特色产业的保护政策，那么羊绒精品将逐渐消失。同时，建议在羊绒特色产业的保护上出台相关政策。

6.3　亟需优化产业结构

鉴于国内羊绒企业低水平重复建设仍在继续，“大而全、小而全”同质化现象普遍存在，导致羊绒产业结构性矛盾日益突出，也加剧了大打价格战、以量取胜的恶性竞争，造成羊绒市场忽冷忽热、绒价波动剧烈。公司通过与大中企业加强横向联合，积极维护市场秩序，共同营造利于发展的行业环境。并积极参与行业协会建设，通过行业自律，保护公平竞争，促进行业发展。

6.4　亟待规范羊绒市场

流通、加工和贸易领域秩序混乱，滋长了假冒伪劣的蔓延，掺杂作假现象严重，无毛绒中兑入脱色驼绒、皮剪绒、细羊毛、羔子羊毛已司空见惯，更有甚者用分梳绵羊毛冒充羊绒，严重影响了羊绒业的整体形象和羊绒产业的良性发展。建议进一步规范羊绒市场秩序，整合优势资源，集中做大做强羊绒产业。

6.5　积极引进高技术专业人才

羊绒产业规模扩大及人员流动性大，需要大批基础岗位熟练工。加大引进人才力度，关注行业人才信息动态；与国外人才机构联络，引进国外优秀专家；加强与科研单位、大专院校合作，弥补科技人员不足、科技力量薄弱问题。提高人员福利待遇，优化组织结构，形成以待遇留住人才、以事业留住人才、以感情留住人才的局面。建议在引进外国专家上给予政策支持，并加大对引进外国专家的企业资金补贴扶持力度。

案例启示

一般而言，生产“软黄金”的企业未必也是“黄金”企业，那么怎样才能大幅提高羊绒企业的效益和竞争力？实践证明，宁夏荣昌绒业走“三优一高”之路是增强羊绒企业市场竞争力的强有力保障，更是获得羊绒产业价值链高端的必然选择。