【摘要】：四、情报搜集时应注意的几个问题对情报收集的根本目的，在于根据这些情报因素的发展情况，来制定和调整自己的谈判方案和谈判策略。即在对所收集到的资料进行加工整理的基础上，要认真研究这些信息对本次谈判会产生什么影响，有没有必要对谈判方案和谈判策略进行调整，以及如何调整才比较合适。
四、情报搜集时应注意的几个问题
对情报收集的根本目的，在于根据这些情报因素的发展情况，来制定和调整自己的谈判方案和谈判策略。我们在了解和考虑这些环境因素时，要注意下面几个问题。
1.要注意资料来源的真实性、可靠性。因为任何不真实的资料都会误导我们的行为，如果我们提供的有关资料不够真实和准确，在谈判中就会令我方处于被动地位。这就要求我们首先要注意资料来源的真实性和可靠性，绝不能道听途说、偏听偏信，对有疑点的资料、信息，要从多方面进行了解和证实。虽说兵不厌诈、商不厌诈，但仔细一点总没有坏处。《三国演义》中蒋干的教训是十分深刻的。
2.要对资料进行科学的分格和整理。这是一个去粗存精、去伪存真的过程。对于一次特定内容的商务谈判而言，各种客观环境因素对谈判的影响力不是完全相同的，而且，各环境因素也处在不断的发展变化中，这就要求我们把收集到的有关资料，按一定程序和方法进行分类、计算、分析判断，才能供谈判者使用。
3.根据所掌握的信息对谈判方案和谈判策略作适当的调整。即在对所收集到的资料进行加工整理的基础上，要认真研究这些信息对本次谈判会产生什么影响，有没有必要对谈判方案和谈判策略进行调整，以及如何调整才比较合适。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
