合作营销效应

三、合作营销效应

合作营销理论的研究在我国处在起步阶段，大多文献都属于思辨型的，实证研究较少。因此，很多学者开始从简单揭示合作营销效应来推动企业实施新型的合作营销。肖贵秀和周庆举（1998）归纳出合作营销对企业七个方面的意义：一是有利于巩固已有的市场份额；二是有利于开辟新市场；三是有助于多角化经营的展开；四是有利于减少无益竞争；五是有利于增强企业竞争实力；六是有利于快捷进入市场；七是有利于减少投资成本、减低投资风险。

项文彪、方敏和王镇（2000）提出企业间在营销上进行合作有六点好处：相互降低成本，提高资源利用率；相互提升品牌，增加销量；有效控制市场，减少经营风险；有利于开发新技术、研制新产品；有利于开拓新市场；有利于农业产业化进程。

祝欣和雷伟（2003）指出合作营销有利于促进企业间资源共享；有利于企业间优势互补；有利于促进企业双赢。

陈星亮和阮杰（2004）指出合作营销的主要功能是：巩固已有的市场地位；有利于进入新市场；有助于多元化战略的展开；减少无益的竞争；增强企业的竞争实力。

吴诗启（2005）提出合作营销有利于开拓新市场；增强营销渠道建设的正效应；营销资源共享，实现企业能力的递增收益；顾客信息共享；降低营销渠道的监控成本；增强企业的核心竞争力。

张正林和王春华（2005）归纳了合作营销的十大作用：共享研究开发与技术资源；共享知识与技巧；集中核心业务；扩大销售额；扩大市场占有率；提高商品配送；控制采购与存货；提高服务能力；在更广阔的范围内为客户提供服务；开拓国内或国际新市场。

冷克平、杜鑫（2005）认为合作营销有利于企业避开自身劣势，改善不利地位；实现优势互补，提升企业竞争力；减少无益竞争，实现双赢。

综上所述，一方面，合作营销能使中小企业在一定程度上克服力量薄弱的劣势，整合集群力量开拓市场，并有利于降低企业的生产经营成本；有助于建立区域品牌，利于集群内企业的发展；且集群营销架起了群内企业合作的平台，形成了合作的机制，促进企业之间的合作（涂洪波，2010）。另一方面，企业合作营销对产业集群升级和持续发展具有积极的推动作用。产业集群的持续发展依赖于产业集群网络的弹性，而产业集群网络本身的弹性是由其内部的合作关系决定的。因此，产业集群要想在全球化视角下获得升级，就必须加强产业集群网络内合作关系的管理，而合作营销的管理就是其中一个重要的方面（赵浩兴，2006）。