掌握粮油营销信息的重要性

三、掌握粮油营销信息的重要性

现代社会是信息社会，信息对于人类来说，就如同鱼儿离不开水，花儿离不开阳光一样，信息已深深融入人类的日常生活及经营中。在粮油农副产品市场营销中，信息是制胜的法宝，市场信息反映市场交易活动的情报，包括:市场的供求状况、价格变动、购买力投向、商品的上市情况等。

粮油农副产品市场信息的重要性，体现在以下几个方面:

1.掌握粮油农副产品市场信息有利于发现、发掘商机

商机就是经营机会，及时收集和分析市场经营信息，就可以及时发现经营机会。比如现在消费者越来越重视粮油农副产品的营养价值，对市场信息敏感的人来说就可以根据这些信息改进生产经营，如经销黑米和粗粮等，这些黑米和粗粮营养价值高，食用安全，所以尽管价格挺高，但依旧销售红火。

2.掌握粮油农副产品市场信息可以避免生产的盲目性

目前的粮油农副产品生产普遍存在一定的盲目性，比如听说芝麻酱好卖，或者身边有人通过卖芝麻酱盈利后，许多农户就一窝蜂地生产芝麻酱，由于是道听途说，根本没有考虑市场的未来走向，结果造成芝麻酱大量滞销，许多农户损失惨重。所以，掌握及时、准确的市场信息，并以此为基础安排生产和销售，就能够避免生产的盲目性，保证经营的良性发展。

3.掌握粮油农副产品市场信息能够缩小生产和消费信息不对称现象

生产者和消费者之间由于空间的差异，掌握的信息是分离的，信息不对称的结果是生产和营销脱节，生产者埋头生产，造成产品大量堆积;市场需要的紧俏产品，生产者却盲人瞎马，无法及时知晓，更无法掌控其发展趋势。而现代销售观念是“产品在生产前，心中已有目标市场”，而这一切离不开信息的收集与判断，以及在此基础上的科学决策，由此掌握充分的市场信息能够缩小生产和消费信息不对称的现象。

4.掌握粮油农副产品市场信息有利于市场创新

掌握粮油农副产品市场信息，可以知道产品在竞争中的状况;通过有效的市场信息，可以及时捕捉市场的变化及其发展趋势，从而调整自己的生产结构;通过有效分析市场信息，就可对产品的供应状况、销售渠道、定价等重新进行定位。总之，通过对信息的收集、整理、传递、储存、运用、深度挖掘，有利于粮油生产经营者有目的、有依据地进行市场创新活动，创造更大的效益。

我们知道了粮油农副产品市场信息的重要性，那么如何获得粮油农副产品市场信息呢?

1.相关政府部门的权威信息

具体来说，这些权威信息包括政府部门和商业部门的统计报告、调查报告、年度报表、研究论文等;具体的方针、政策、法令、法规、经济计划、国外信息和各种情报部门发布的信息等。经营者只要时时留意，保持对信息的敏感度，就会比别人拥有更多的信息资源。

目前我国正大力建设和完善粮油农副产品市场营销信息系统，制定市场信息标准，建立信息采集、发布的渠道，并且运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析等，为粮油农副产品市场营销提供有力的信息支持，粮油农副产品经营人员应时刻关注，从中发现商机。

2.市场调研和内部记录

来自市场调研和内部记录所获得的市场信息，是最直接最真实的，它如实地反映了市场的状态和变化。具体来说，它包括粮油农副产品生产经营者对于市场的实地调研，包括产品情况、价格情况、销量情况、各地区的销量分析、不同时间的销量波动、消费者的意见和建议、退货的记录、库存、竞争对手的资料等。市场调研是第一手资料，很有利用价值，粮油生产经营人员应从中判断销售走势，便于安排粮油农副产品的生产和经营。

3.期刊、书籍和商业性资料

期刊和书籍、商业报告等，反映了市场最前沿的动态，有许多前瞻性的市场信息和线索，从中可以看出某类粮油农副产品是否畅销，哪类企业产品受欢迎等。具体来说，这些有用信息包括市场的发展水平、增长量、增长速度等有用信息和数据。