粮油农副产品网络营销

二、粮油农副产品网络营销

农副产品网络营销，就是在农副产品销售过程中全面导入网络系统，利用信息技术，进行需求、价格等市场信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农副产品生产基地与物流配送系统，使农副产品交易与货币支付安全、迅速、便捷地得以实现的一种现代化的营销方式。网络营销的出现，是与现代网络技术的高度发展以及企业努力追求新的营销渠道所分不开的。

1.网络营销的好处

对于粮油农副产品生产经营者来说，开展网络营销有以下好处:

(1)成本低，交易方便快捷。

传统的粮油农副产品交易法律限制多，工商登记手续繁多，费用高昂，没有一定规模的生产经营者，很难进入市场，参与竞争。但在网络上推销，成本就要低很多，而且手续简单，无论多大规模都可以上网发布信息，推销产品。

(2)打破地域局限，扩大市场空间。

在粮油农副产品生产中之所以出现“增产不增收”现象，导致“谷贱伤农”，最根本原因就是由于生产与销售脱节，产量与需求不成比例，导致区域性结构过剩。而产品网络营销，能够打破传统的地域界线，扩大市场空间，而且在全球范围内均能实现信息互动，将产品销售到全球。

(3)促进销售，建立品牌。

网络营销的重要任务之一，就是在互联网上建立并推广农副产品生产经营者与企业的品牌。知名企业的品牌可以在网上得以延伸，一般农副产品生产经营者与企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业和品牌的认知和认可。

(4)信息透明，营销效率高。

在网络营销渠道上，生产者与网络中间商不同于传统的买卖关系和合作伙伴关系，而是一种新型的合作关系。生产者向网络中间商提供自己的生产信息，网络中间商为生产者提供产品的信息发布和反馈的服务，依靠交易提成来获得利润，双方关系比较稳定紧密。消费者和生产者直接进行交易，大大降低了交易成本，提高了营销效率。

2.完善的网络销售渠道需具备哪些功能

(1)订货功能。

完善的订货系统可以最大限度地降低库存，减少销售费用，为消费者提供产品信息，也方便生产者获得消费者的需求信息。

(2)结算功能。

它是指消费者购买商品后，可以运用多种方式进行付款。目前国内通用的方式有信用卡付款、邮局汇款、货到付款等。除此之外，也可以进行网上支付，比如招商银行与“一卡通”配套的“一网通”、中国建设银行的“网上银行”和中国银行以信用卡为基础的“电子钱包”等。网上支付的便捷性，有助于网络营销的顺利开展。

(3)物流配送功能。

它是指计划、执行与控制原材料和最终产品从产地到使用地的实际流程，并在盈利的基础上满足消费者的需求。物流配送功能是否完善，是决定网络营销能否开展的关键。

3.如何衡量交易网站的好坏

(1)是否有良好的品牌形象和强大的经济实力。

一般而言，好的网上商城有很高的访问量、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付和配送体系等。

(2)是否具备完善的网上商店建设功能，能否为入驻商户或者企业提供先进的软件工具，使企业的网上商店便于建立和管理。

(3)是否有高质量的网络链接。

如果网站的企业和浏览者过多，信息传输速度就可能变得很慢，这将给网上交易造成极大的不便。

(4)网络安全机制是否健全、严格，界面是否友好、简单、吸引人、方便。

(5)网址是否易于输入。

(6)网络从业人员经验是否丰富，是否具有丰富的网上宣传及促销经验。

比如粮油行业的门户网站——中国粮油信息网(http:// www.chinagrain.cn/)，它的网络功能强大、齐全，有相当多的专业链接网站，农户或企业可以在上面发布信息，查询信息。在上面开展网络营销可以吸引更多的顾客上门、提高成交率，这样的网站就是农户优先要考虑的网站。

4.怎样进行网络营销

在充分的市场调研基础上，网络营销可以采取以下方式:

(1)建立自己的网站。

经营户要充分利用网站优势，将产品信息不断地及时登录上去，争取订单。

(2)充分利用搜索引擎。

只要输入产品的关键词，就可以发现很多相关信息，从而挖掘出有用的商贸信息，找到潜在客户。

(3)充分利用电子邮件和QQ等联系方式，发布消息，联系客户，促进销售，实现效益的增长。

(4)网络广告。

互联网上的网络广告一般收费低廉，但由于是针对特定人群，广告效果不错。网络广告还有一个优点就是便于进行统计分析，通过查看浏览记录就可知道观众访问数量及点击广告的次数，并通过整理他们的意见对产品或经营进行相应的调整。

(5)网上拍卖。

网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外一些知名网站已经取得了很好的经营业绩。国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣网等。这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。

(6)加入行业信息网。

行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了极大的方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。粮油经营户和粮油企业非常有必要加入这些行业信息网。行业信息网有时需要缴纳一定的费用，只要可以带来潜在的收益，这些投入也是值得的。

5.开展网络营销注意事项

开展网络营销，需要一定的外部条件和内部条件。外部条件主要是指基础平台以及相关的法律环境、政策环境、一定数量的上网企业和上网入口、必要的互联网信息资源等。内部条件是指农户或企业开展粮油农副产品网络营销所具备的基本条件。

除外部条件和内部条件外，要真正开展网络营销，还需要以下三方面的基本条件:

(1)产品特性。

不要为了赶时髦而开展网络营销，网络营销适合于一些利润水平比较高、不容易找到消费者的特色产品，大众化产品就不适合于网络营销。

(2)财力状况。

经营者应根据自身的财务状况制定适合自身发展的网络营销策略，在确定开展网络营销之前，要对支出情况进行统筹规划，确定合理的利润点，否则开展网络营销只会亏本。

(3)互动性。

互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网站建设与推广等，均要求网络营销人员既要有营销方面的知识，又要有一定的互联网技术基础。如果缺乏这方面的基础，最好不要从事网络营销。