休闲渔业营销法

六、休闲渔业营销法

休闲渔业会带来巨大的经济效益，在具体的营销中可采取以下几种方式。

(1)增加钓鱼班车，走养殖场兼办钓鱼场的道路。

如今的一些大型水产养殖场以及农户承包的鱼塘边，都有几辆大客车停放在旁边，这些大客车是钓鱼爱好者租用的“钓鱼班车”。

如今这些渔场养殖户(承包人)把各种鱼养大养好，却并不捕捞上市销售，而是通过发布广告，主动找渔具商店或钓鱼协会等组织会员前来垂钓，走出了一条养殖场兼办钓鱼场的休闲渔业经营方式。

(2)开办钓鱼旅馆饭店。

在山东济南市境内一处公路边，有一家“渔家旅馆饭店”，服务内容有钓鱼、食宿、加油、停车等，它是由一位当过渔工的青年农民创办的。在整洁的房舍及停车场前有四个大鱼池，分别饲养着鲫鱼、鲂鱼、鲤鱼和青鱼，你喜欢吃什么鱼就钓什么鱼，店家就为你烧什么鱼，若是要携带还可为你提供冰块、包装。这里所钓之鱼按斤论价，但每斤却只比市场价高一元钱，由于池内之鱼全部由粮食喂养，新鲜、口味好、无污染、个头大，过往司机、旅客均十分接受此价格，此举还吸引了济南市许多老钓迷前来垂钓，“渔家旅馆饭店”的生意十分红火。

(3)创办水上钓筏和钓台。

水上钓筏和钓台，是服务和招揽钓鱼客人的另一种休闲渔业，它在日本、东南亚国家及我国台湾地区早已盛行于世，水上钓客云集，形成钓鱼、食宿、购物、旅游、交通综合休闲渔业胜地。这两项服务设施的开发场所，主要应选择在风景优美的湖畔、水库边、海湾边、海岛一侧，把人工建造的筏台、栈桥平台，架设到不影响行船、航道、行洪、潮汐和水利设施的水域纵深部位，让台上的钓客自由钓鱼。钓客只需交上台垂钓费，免交鱼费。一次投资，多年收益，而且可带动许多相关产业，因此成了休闲渔业一大新热门。

(4)把人工鱼礁产业做大做强。

人工鱼礁产业是一个海洋大国强国富民、修复海洋、增殖拦蓄鱼类资源的生态工程、环保工程、富民工程。广东、福建、浙江、江苏等省都已率先投入巨资，将废船沉没于60米深线以内渔场海区，在海底形成数千乃至数万立方米的立体堆积物，为各种海洋生物和鱼类“安家立户”、繁衍后代提供安全场所。因为有了安全的庇护所和复杂坚固的掩蔽物，还形成了物种的多样性和食物链，就如同海底珊瑚礁一样，因此在每座大型人工鱼礁周围，都会拦蓄、增养出众多鱼类资源。

人工鱼礁游钓业在我国刚刚起步，我国广阔的海洋、湖泊、水库，为该产业的发展提供了可能，各地都可因地制宜地发展该项产业。当人们普遍崇尚回归大自然时，它也就有了无限的魅力和商机!

(5)渔船改装游钓船。

游钓船对一般人来说还是比较陌生的名词和概念。它是一种特制的轻便、快速，具有导航、定位、通信和现代服务设施的专职出租、导钓、载客钓鱼船，船主要具有驾船资格，熟悉鱼性，懂得各种钓技。较大的游钓船还可以开展双日或三五日远海游钓服务。除船钓外，还可以把钓客送上海礁、海岛上垂钓，再按照航程安排，及时地接送钓客返回。在这项活动中，安全是至关重要的因素。收费标准一般按单日游钓费10～20元，双日20～40元，三日40～60元计算。人多则适当降低收费，让大众玩得起是经营的原则。

要搞好游钓船服务，除低收费外，作为导钓船主，还得富有相关知识，了解海洋(包括湖泊、水库)，熟悉鱼性，对什么季节钓什么鱼，怎样垂钓，用什么饵等均了如指掌，这样才能让每一个航次的大多数钓客能钓到鱼。钓客们研究的是要钓到鱼，船主研究的是如何“钓”来钓客。

附录:

依靠小龙虾建生态休闲农庄

随着夏季的来临，各地小龙虾价格不断攀升。小龙虾销售的火爆也为精明的农户引来商机，浙江省慈溪市观海卫镇一农民专门建起淡水龙虾养殖场，取名为碧水湾生态休闲农庄。

风情独特的竹桥竹楼，造型各异的石桌石凳，精巧别致的休闲吊椅……游客在此能尽情地垂钓、游船、品尝美味小龙虾，这是日前记者在碧水湾生态休闲农庄看到的情景。该养殖场的主人是观海卫镇三塘头村村民沈剑孟，现年31岁，原先在上海经营一个规模效益都比较可观的网吧，如今为了承包这个养殖场，沈剑孟把网吧转让了。谈到养殖小龙虾的初衷，小沈说主要缘于小龙虾的“魅力”。因为近年来好多地方兴起了吃小龙虾热潮，小龙虾经济逐年火爆，凡是饕餮一族，无不对它青睐有加。他在上海有个开小龙虾馆的朋友，每当入夏以后，小龙虾需求量攀升，身价陡涨，供不应求的现象给朋友带来了较高的经济效益。于是，小沈决定改行，回老家尝试人工养殖小龙虾。

去年开始，沈剑孟和舅舅岑德卫共同投资200万元，在观海卫镇三塘头村附近兴建了淡水龙虾养殖场，放养了第一批小龙虾。为了增加效益，还开发了垂钓、游船等娱乐设施。据沈剑孟介绍，人工养殖的小龙虾肉质肥美、口感嫩滑，而且健康卫生。虽然价格颇高，但在市场上却极受欢迎，近几天不断有来自各地的商贩前来收购。

资料来源:http://www.chinabreed.com/fishery/develop/2007/07/20070710129941.shtml