网上开店的经营策略

7.2　网上开店的经营策略

网上开店，与网下开店有类似之处，最重要的就是经营策略，你有再好的商品，如果不善于经营，同样无法销售出去，取得利润。接下来为读者介绍一些网上开店的经营策略。

7.2.1　广告策略

网店运作起来了，下一步就要吸引浏览者进来浏览你的商品，这样才会有成交的机会，在此，向店主推荐如下的广告策略。

1.利用好网站内的收费推广

在易趣、淘宝等网站上开网店，网站本身提供了一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试。注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店后，他们自然也就会浏览其他的商品。

2.利用好网站内其他推广方式

比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

3.利用留言薄或论坛宣传自己的网店

注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。

提示：如何进入淘宝论坛？只要在淘宝网首页右侧找到“论坛”，单击它就可以打开“淘宝论坛”页面。

4.广开门路，广交朋友

通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。

5.其他

在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

7.2.2　定价策略

为你经营的商品制定一个适当的网上销售价位是十分必要的。网上开店的商品定价可以遵循以下的原则：

（1）销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

（2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。

（3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

（4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是为了吸引眼球，增加人气。

（5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站（比如当当网、凡客诚品、淘宝网等），在上面输入自己要出售的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的售价。

（6）如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果实在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

（7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定要交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。

7.2.3　支付方式选择

目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。当然，一般情况下不要接受货到付款的方式，因为这样增加了自己的经营风险。

7.2.4　网上开店的送货方式选择

目前网上开店主要采用的送货方式有以下几种：

（1）普通包裹。普通包裹用的是绿色邮单，寄达时间约需7～15天。

（2）快递包裹。与普通包裹类似，只是寄达时间加快许多。

（3）EMS快递。安全可靠，送货上门，寄达时间更快，只是费用较高。

（4）挂号信。适合比较轻巧的物品，20克内，寄达较约3～5天，注意物品要多包几层以免积压损伤。

（5）其他快递。目前国内快递业发展很快，送货也可以采用一些EMS之外的快递公司，前提是对方是正规的快递公司。比较EMS，利用快递公司可以节省50%左右的费用。

（6）专人送货。如果顾客就在本市，可以考虑直接送货上门。与这种方式相结合可以采用货到付款的方式。