【摘要】：二元相对平衡的价格战市场竞争到了一定程度，就易爆发价格战。总之，两条价格战线同时并存同时开战，不搞全面高价或低价。打起价格战，利润的损失是难免的，但全面降价，利润损失最大，阴阳价格战利润损失相对最小，在某些特例中配之以产品差异化、产品重新定位、渠道差异化等方法，甚至利润比没打价格战时还要高。
二元相对平衡的价格战
市场竞争到了一定程度，就易爆发价格战。价格战有很多打法，就作者而言，常用阴阳相对平衡战法，通常效果是好的。这种战法是：阳性的高价与阴性的低价并存。一种办法是维持（或提高）原产品原品牌的价格，开发低价新产品或新品牌予以反击；另一种办法是对产品中价格可比较性差的产品价格不变，甚至提价，对价格可比较性强的产品降价。总之，两条价格战线同时并存同时开战，不搞全面高价或低价。
比如，一家大型医院面临众多小医院的价格竞争，被迫全面降价，由于该医院技术含量高，投入大，成本高，降价导致全面亏损。后采用阴阳价格战法，该院观察到病人四处抱怨某医院价格太高，主要是拿“感冒”、“咳嗽”等价格比较性强的通用常见病作价格比较，医院美誉度大幅下降。于是该医院把感冒治疗价格大幅降低，推出“30元治疗感冒”的广告，而把价格比较性差如性病、人流、高技术含量的微创手术等项目，保持合理的高价。结果医院在病人中的美誉度上升了，纷纷认为医院收费低，而医院的利润也恢复到正常水平。原因在于，性病患者根本不会到处抱怨“这种医院治疗梅毒真贵，比别人贵了200元”；至于微创手术等高技术医疗服务，价格高更是无人抱怨。
作者在民用市场指导许多企业实施阴阳价格法，效果大多比较好。打起价格战，利润的损失是难免的，但全面降价，利润损失最大，阴阳价格战利润损失相对最小，在某些特例中配之以产品差异化、产品重新定位、渠道差异化等方法，甚至利润比没打价格战时还要高。
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