品牌定位的操作方法

4.2.2　品牌定位的操作方法

品牌定位指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而在消费者心目中占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是打造品牌价值。品牌定位是针对目标市场进行品牌整体形象的策划和推广，在目标消费者心目中塑造一个独特的品牌地位的过程。品牌定位并不仅是针对产品本身，而且要依据目标消费者的种种特征，策划品牌的风格和设计产品的属性。

(1)明确品牌定位的三大基础

1)消费心理基础

品牌定位是基于消费者心理转换而提出的概念，即通过品牌定位在目标消费者心中确立独特的品牌风格。品牌定位倾向于消费心理迎合，消费者的心理共鸣是产品销售的关键。从消费者的心理角度出发的，把握和激发消费者的购买动机，是品牌定位的心理层面的基础。

2)市场细分基础

日趋细分化的市场是品牌进行更准确定位的需要。细分市场给了品牌新的市场机会，也给了企业塑造独特的品牌风格和开发个性化产品的客观理由和动力，以市场细分为前提选择目标市场，在目标市场进行差异化品牌定位，是品牌定位的市场层面的基础。

著名品牌Armani(阿玛尼)旗下的副牌A/X(Armani Exchange)，针对的消费群体区别于Armani成熟、睿智的社会精英人士，而将目标市场瞄准了年轻时尚的潮流一族，通过轻松的风格、大胆的设计与舒适低调的奢华，体现独特魅力。作为Armani旗下的休闲运动品牌，A/X有着亲民的价格和舒适的设计风格，受到越来越多年轻人的青睐。

3)差异思维基础

品牌定位后的产品是为特定的消费群体量身定做的产物，品牌定位应个性化需求而产生，也将在个性化需求中实现其主要价值。独特而有魅力的品牌形象，是VMP中最有价值的部分，如何在品牌定位中凸显这种“与众不同”？差异思维是引导出差异化定位的利器。运用差异思维，从不同的立场切入，用不同的态度审视，以不同的角度推演，是品牌定位的思维层面的基础。

Ermenegildo Zegna(杰尼亚)以其明确的品牌定位——高科技与经典相结合的面料，量身定制的精湛工艺——迎合了高端消费者对服装的要求与着装喜好，形成了稳定的客户群。Ermenegildo Zegna区别于其他品牌对款式、造型和色彩的强调，而旗帜鲜明地强调面料与工艺，成为众多社会名流所青睐的对象。不追求新奇的款式和华丽的色彩，以其完美无瑕、剪裁适宜、优雅、古朴的个性化风格风靡全球。

(2)遵循品牌定位的基本原则

品牌定位应遵循的基本规则包括主导原则、对立原则、空位原则和差异原则。根据这些原则进行的品牌定位，能够实现有所侧重、分清主次、突出某些方面的定位的目的。

1)主导原则

根据主导原则进行品牌定位，有两种方法:第一，顺应市场的主导流向，突出市场潮流中的流行主题。第二，抓住市场动态，创造市场主流，塑造引领市场潮流的主导性品牌定位。

优点:风险小。有许多可以借鉴的成功案例，采用这一原则比较保险，可以规避市场风险。

缺点:个性弱。顺应主流的定位，会导致与其他品牌雷同；创造主流的定位，也会引起跟风和仿效。两种主导定位方法均可能使品牌定位没有特色，缺少个性，品牌感召力较差。主导原则比较合适中低档服装品牌的定位。

2)对立原则

与市场流行风格相反，走个性化、另类化品牌路线。

优点:个性强。能形成比较明显的品牌风格。此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位。

缺点:市场小。社会需求总量不多，目标消费群较少。过于个性化的产品将失去市场。

23区是日本最大的服装公司Onward Kashiyama旗下的一线主打品牌，它于1993年问世，因日本东京市内拥有23个区而得名。与一般日本时装品牌追求欧化、严谨感觉不同，23区的设计理念中倾心于法兰西式的自由、知性、优雅之美。23区女装的整体风格简约、优雅，版型优质，舒适度高。只需打眼一看，23区女装的贵族气质，扑面而来。设计、剪裁、选料上的精益求精以及制作流程的一丝不苟，确保了23区的品质。

3)空位原则

大胆创新，善于挖掘市场中的空白区域。空位原则是指寻找现今服装市场在风格和品种上的空当，创造业内空缺或罕见的风格，避开与主流风格的正面交锋，迂回侧击，在夹缝中求生存。

优点:由于其前所未有的风格而独树一帜，少有竞争对手，具有潜在消费市场。其原创意识更多地体现在新的产品类别开发上，只要掌握得当，容易一炮打响。

缺点:从推出到接受，消费者对其需要有一个认识过程，有一定的市场风险。因为缺少参照物，产品开发的难度较大。此原则适合各种档次服装品牌的定位。

归属日本休闲服连锁巨星Fast Retalling(迅销)公司旗下的国际化休闲品牌Uniqlo(优衣库)，以“适合大众、价格低、质量好的休闲服装品牌”定位与中高档国际品牌形成了错位，并以多样性的款式、低廉的价位和优越的质量获得了中国市场的认可。Uniqlo中文网站首页如图4-2所示。

4)差异原则

差异原则是指在现有品牌中，通过比较与研究，寻找产品之间可能存在的根本上的不同点，利用设计方法中的结合法，树立差异化理念，开发差异化产品及服务，体现出差异化竞争的特点。

优点:因为有比较成熟的参照对象，可以适度规避产品开发的市场风险。任何方面都可以纳入差异的内容，重点在于产品的不同风格和不同功能的定位差异。一旦找准方向，市场潜力不可估量。

图4-2　Uniqlo中文网站首页

缺点:市场的成熟使差异点不易寻找，差异度难以控制，可能会流于为差异而差异的形式，概念性差异化卖点的市场推广需要时间和力度，必须做足宣传才能吸引人。

Weekend By MaxMara是Max Mara(麦丝玛拉)旗下的一个专门面向年轻白领女性的服装系列。区别于Max Mara严谨的正装，Weekend By MaxMara融入了更多时尚的设计元素。但它却仍旧沿袭了Max Mara一直以来的世袭气息，既随性又清雅，既妩媚又端庄，深受白领女性们的喜爱。

(3)激活品牌定位的构成元素

1)品牌范围

如果没有指明品牌的业务范围，品牌在未来的发展中，往往会因为业务范围不清晰而四处开发产品、分散投资透支企业的资源而犯下重大错误，给品牌的发展带来致命的打击；或者看不到前景，过于拘泥于现有业务，止步不前而丧失大好的发展机遇。明确品牌范围，是品牌定位的第一步。

明确品牌范围，必须清晰地回答以下几个问题:

①品牌参与竞争的市场、业务或产品线、渠道是什么？

②我们能够为品牌在这些市场、业务或产品线投入的资源有多少？

③为品牌投入资源在什么样的级别和水平上？

④我们要通过现在的品牌实现目标，还是重新界定我们的业务？

2)企业历史

作为品牌的一部分，强调企业历史的悠久和独特也是塑造品牌定位的一种有效手段。品牌需要历史的积淀，打出历史牌的品牌容易获得人们对历史的尊重。运用产品悠久的历史，也是品牌定位的常用方法。真实的史料、夸张的演义、虚拟的传奇都是品牌定位的素材。一部传奇的“企业志”就是最有力量的“沉默的广告”。历史的神秘魅力不可抵挡，令人产生诸多联想。

Prada(普拉达)，意大利老字号品牌，由于它的产品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其他任何品牌。Prada 2009秋冬系列如图4-3所示。

图4-3　Prada 2009秋冬系列⁽¹⁾

3)品牌文化

品牌文化是品牌在形成、发展、演化过程中，体现在物质和精神两方面的具体内容。品牌文化与它所处的社会历史条件下的生产生活文化、制度文化、思想观念与精神文化、文字语言文化密切相关，不可能脱离文化母体和文化环境而独立存在。

品牌文化建设是品牌理念系统的重要内容，是品牌经营者以文载道——推行品牌价值观，以商求利——创造营销业绩，以利会友——建立和发展与顾客的关系，与消费者分享品牌价值的实际行为。品牌文化在品牌理念的系统中特指其精神构成，指品牌发展过程中被提炼、浓缩，能够代表某种人文精神和价值取向，作为品牌精神实质的观念、意志、品格。通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

①品牌文化的价值。品牌竞争的实质是品牌文化的比拼。品牌定位要求将文化内涵融入品牌，品牌的文化定位能大大提高品牌的品位，使品牌形象更为清晰和独特。品牌文化是真正能够影响、征服消费者，使之产生共鸣和归属感的品牌属性。归纳起来，品牌文化的价值体现在:

打造品牌的理想。品牌文化是一种精神寄托，是品牌运作中的坚定信念和最终目标。没有文化的品牌将是一具行尸走肉。

坚持品牌的自律。品牌文化能够规范自身的行为，包括产品生产、市场推广等方面。品牌文化能够使品牌坚定不移地秉承既定的价值取向。

强调品牌的继承。品牌文化是品牌最值得珍视的财富，它所包含的内在价值是可以亘古传承的不变理念。

整合品牌的传播。品牌传播的内容和导向都必须围绕品牌文化开展，传播的声音是品牌文化的口号。

②品牌文化的类型。品牌文化的形成可以归纳为三类:

一是经过长期的历史积淀来获得，比如Dior(迪奥)、Chanel(夏奈尔)等百年经典品牌；二是独特风格倡导者，如Esprit(埃斯普利特)等；三是品牌文化赋予型，如Hugo Boss(胡戈·波士)等。

前两种我们可以称之为“隐性文化”，第三种我们称之为“显性文化”。隐性文化需要较高的欣赏层次和消费意识，而国内的消费者在这方面还比较低，需要很长的一段路要走。Burberry(巴宝莉)品牌以悠久的英国历史，塑造了融经典与时尚于一体的品牌文化，其在1920年推出的经典格子图案至今仍受到消费者广泛的青睐。显性文化是一种可以“说出来”的文化，可以引起消费者的注意，以至共鸣。比如依文的品牌文化，就是这种显性文化推广成功的典型例子。

服装品牌显性文化必须具有三个特点:

第一，它是目标顾客所特有的情感，是其他品牌很难再去使用的，比如依文品牌的目标顾客是“所有尝试了幸福、苦难、荣誉之后，决不放弃未来生活的男人”，只有那些有所经历的男人或者是正在有所经历的男人才是依文的目标客户。

第二，它应该是最能引起心灵共鸣的情感，只有共同经历过的东西，才是最能引起共鸣的。“幸福”、“苦难”、“荣誉”都是最容易引起共鸣的情感，“决不放弃”就带有了些许的悲壮成分，会给人一种“隐隐作痛”的感觉，这种共鸣不仅是相互的崇敬，还有很多惺惺相惜的味道。

以色列品牌FOX自创办以来已成为当今以色列能引导年轻时尚的品牌，也成为一种文化的象征。FOX在消费者心目中代表了另类、自信、权力、自由、激发、有形和乐趣的感觉。

第三，它应该能引起目标消费者关系人的共鸣，品牌文化吸引的不仅仅是目标消费者，也应该让目标消费者的关系人，也就是影响目标消费者穿衣取向的人来认同这一品牌文化。有丰富的经历，又对未来充满责任感的好男人，是每一个人都喜欢的，当然也就是周围的人所拥护的。虽然没有具体的统计结果，但可以相信，依文的衣服有很大比例是目标消费者的关系人购买的，因为他们希望自己身边的男人都是依文型的好男人。

③品牌文化的塑造。塑造服装品牌的品牌文化，包含下列几种方法:

由品牌的形象出发，挖掘形象背后的文化内涵，建立消费者与这种文化内涵的情感共鸣，在消费者心中形成属于品牌的稳定的文化属性。

探寻消费者的文化倾向，发现他们的文化需求，明确他们的文化元素，以此为标准建立品牌的文化构造，投其所好，形成文化需求供给。

Theory(希尔瑞)，一个后现代的时装品牌，创立于1997年。简洁优雅的品牌文化体现在它的设计、命名、宣传和消费者定位中。Theory所有服装皆以弹性面料制作，务求令消费者更舒适及展现性感的一面。除此之外，Theory也发现，现在的女性不再盲目追随广告宣传，向往的反而是自己发掘品牌的优点，因此Theory将其市场推广风格也定位为简洁优雅，从未把服装带上天桥及使用知名设计师，而只简简单单地推出新系列，由消费者自行发掘。Theory另一特点便是以女人名字命名不同的款式，如Suzi、Gillian、Annabel和Van T.等，而且每季也会推出一本字典解释每个名字背后代表的款式。Theory 2009春季系列如图4-4所示。

图4-4　Theory 2009春季系列⁽²⁾

Theory所针对的市场主要是上班一族，是一批聪颖、活跃及时尚的女性，而且是寻找

高质素及经典设计同时，亦要求紧贴潮流及穿着新颖布料的白领丽人。Theory希望把个人品位、气质及优雅世故融入性感中性的设计内，令白领女性不再只是从衣着中表现男性的硬朗以显现工作能力，而是可以把个人的思想及个性融入上班服，令上班服亦可于假日及社会活动中穿着，使服装更生活化、全面化。

在时尚文化中寻找与品牌相符的文化特征，将这种时尚文化特征灌输进品牌，使品牌具备时尚吸引力，通过各种传播渠道的宣传，使品牌成为时尚文化的典型符号，进而成为消费者向往的永恒榜样。从这种角度塑造的品牌文化，可以借助名人、权威的影响力来宣传。

品牌文化是与民族传统文化紧紧联系在一起的，将优秀的民族传统文化融入品牌文化，更容易让大众产生共鸣。

关注社会文化属性，将影响消费者的社会价值观、生活形态、审美潮流、情感诉求等文化象征与品牌的传播联系起来。

服装的品牌文化在建立过程中，不是简单的打广告、做宣传，关键是要符合显性文化特点，并且在品牌经营的过程中，用整合营销的方式用同一种声音进行无孔不入的传播。

意大利著名品牌Benetton(贝纳通)品牌标语为United Colors Of Benetton，意为色彩的联合，文化内涵为不分国别、种族、宗教、阶级的平等与联合，并以具有争议新闻摄影作品作为品牌的推广形象，为简单的休闲服装品牌注入了不简单的文化内涵。

4)品牌价值观

品牌价值观是品牌定位的重要组成部分，它将成为日后品牌营销的重要指导原则和操作的精神规范。同时，品牌价值观也将成为企业在人力资源方面进行选择的强有力的依据和标准。

品牌价值观是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌价值观已成为许多国际一流品牌的共识。品牌价值观的核心主要包含两个内容:第一，要为消费者创造价值；第二，为企业创造利益。

确定品牌价值观要根据以下几点考虑:

①品牌企业原有的社会行为和企业在生产、销售等方面行为状况。②品牌领导人的风格、作风。

③社会关注点，政策倾斜状况等。

④消费者或社会公众对某些方面的关心程度。

Adidas(阿迪达斯)的品牌价值观是——顾客至上:我们不断提高产品的质量、外观、触觉以及能够留下的印象，我们努力改善组织的构架，以满足和超越顾客们的期望值，以及提供给他们最高的价值。

领先的创新设计:我们向所有运动项目的运动员寻求帮助，其目的是为了让我们所有的进入市场的产品都能够达到最高的性能。

国际化的组织者:我们对社会和环境有责任，对我们的员工和股东有义务使他们得到经济上的奖励。

保证:我们努力延续我们品牌和产品的生命力，提高我们的竞争优势。我们致力于达到最大的成功。

Coca-Cola(可口可乐)的品牌价值观是:活力、自由、奔放、激情、乐观(或美国精神)。

BMW(宝马)的品牌价值观是:驾驶的乐趣和潇洒的生活方式。

Montagut(梦特娇)的品牌价值观是:时尚、个性、浪漫、经典。

茅台的品牌价值观是:“国酒”之尊。

五粮液的品牌价值观是:中庸和谐(目前还没成形，正在打造)。

5)品牌核心价值

品牌核心价值就如产品的生命与灵魂，是一个品牌个性之所在。在同质化高度发展的今天，品牌的核心价值成为品牌差异化的关键。

①品牌核心价值提炼和规划的方法。从某种程度而言，一个成功品牌的核心价值与人体内基因十分相似，代表其最中心的要素。一个品牌是否拥有核心价值，是企业品牌经营成功与否的重要标志。提炼和规划品牌核心价值，可以从以下几个方面进行:

功能性价值。功能性价值是从产品实体角度进行的核心价值选择。即从产品的质量、功能、款式设计等方面区别于其他同类产品，这必须以企业产品自身“独特卖点”为依据。所谓“独特卖点”必须具备三个条件:是该产品首创或独有的；这个卖点是一个具体的承诺，它为竞争者所没有或没有提出的；这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强的传播力。

从实体角度提炼品牌的核心价值，最有效的策略就是将一个品牌与该品牌特征联系起来，给消费者一个买你产品的理由，这个理由凝聚在一个简单的词或词组里，并且形成与竞争对手差异化的区隔概念，从而形成强劲的品牌联想，塑造独特的品牌形象。

精神或情感性价值。纵观世界名牌，我们不难发现，某些产品在内在质量和功能方面并无什么明显的优点或独到之处，但却能成为举世公认的名牌。只不过在这种情况下，其核心价值的提炼转向于获得消费者精神的、心理的和情感的认同。

自我表现价值。当品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位的一种载体时，品牌就有了独特的自我表现型利益。穿派牌服饰的人能让人感受到“自由自在，洒脱轻松”的个性品质；劳斯莱斯代表的是“皇家贵族的坐骑”；奔驰车代表着“权势、成功、财富”；劳力士、浪琴能给消费者独特的精神体验和表达“尊贵、成就、完美、优雅”等形象。

品牌核心价值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表现型利益。对于每一个行业而言，其核心价值的归属都有所侧重:食品行业侧重生态、环保等价值；信息产业侧重科技、健康等价值；医药产业侧重关怀、健康等价值；而服装行业则侧重身份、个性与特色。但对于某一个具体品牌而言，其核心价值究竟以哪一种为主，这主要按品牌核心价值对目标群起到最大感染力并与竞争者形成鲜明差异为原则，在策划品牌核心价值时，应结合目标消费者、竞争者品牌和本品牌的优势进行深入研究。品牌核心价值见表4-1。

表4-1　品牌核心价值表

②品牌核心价值的基本特征。一个成功品牌的核心价值应蕴含四个基本特征:

排他性。品牌的核心价值应是独一无二的、具有可识别的明显特征，并与竞争品牌形成鲜明的区别。

执行力。品牌的核心价值应该与企业的核心竞争力以及长远发展目标相一致。这就是说，对品牌的核心价值，企业应有充分的执行力；否则，其所倡导的品牌核心价值将难以贯彻始终。如果一个品牌将其核心价值定位于“创新”、“科技”，那么，它必须拥有持续的技术优势来支持这一定位，否则这一核心价值就会越来越弱化。

感召力。品牌的核心价值还应具备强大的感召力，体现其对消费者的终极关怀，引发消费者的共鸣，拉近品牌与消费者的距离。

Bebe(碧碧)是美国知名女装成衣Bebe Stores拥有的高端品牌。Bebe Stores旗下有三个子品牌:Bebe、Bebe Sport和2bbebe。Bebe为当代女性服装和配饰的设计和生产开辟了一条独特的道路。Bebe女装体现女人自信且美丽多变、轻松、休闲的设计，恰到好处地表现了现代人崇尚个性、自然、不张扬的审美趋向，让更多喜欢时尚的女士有了释放自己的空间。

兼容性。品牌核心价值在兼容性上体现在两方面:一是空间的兼容。品牌的核心价值应包容企业的所有产品，并且为企业日后跨行业发展留下充分的空间。二是时间的兼容。企业的品牌核心价值一经设定，便应长久坚持，以使品牌内涵延续百年、千年，这样它才有可能成为长寿的“不倒翁”。

Adolfo Dominguez是西班牙设计师Adolfo Dominguez的个人品牌。1977年，由于民主的建立和思想的自由，Adolfo Dominguez改变了西班牙的服装风格，将服装变成了一种新的身份符号。Adolfo Dominguez认为:“服装也是语言，大众接受，就是时尚。”在20世纪80年代，Adolfo Dominguez成为一种新的生活方式。Adolfo Dominguez认为:“我们这些设计师卖的是构思，而不是时装。”时装设计师的工作就是感受时代气息，并把它反映在时装上，并不是生硬地强加在服装上。1992年，他打破了传统的分销方式，成立了自己的销售机构，使服装的设计、生产和销售一体化，使设计风格在同一季度变更成为可能。2000年，针对年轻人的U系列服装问世了，主题颜色由蓝逐渐变成强烈和炫目的颜色。在法国、英国、美国、德国、葡萄牙、比利时、卢森堡、中国、日本、墨西哥、阿根廷等国家，Adolfo Dominguez服装已有300多家连锁店。

6)品牌风格

品牌风格是指目标品牌在品牌本体因素和环境因素的双重影响下，在目标品牌主题的约束下，通过品牌设计对品牌的核心价值、个性与特质做出的美学表达方式。品牌风格是服装企业的文化理念与品牌的文化特征在产品中的具体体现。品牌风格是一个品牌区别于其他品牌的典型特征，同时也可以看做是品牌在消费者心目中的形象以及被认同的特点。因此，品牌风格的认知与确立，关系到服装品牌产品的设计开发及其市场地位。品牌风格确立时，应该考虑到品牌的价格定位、产品属性等因素。

对服装品牌而言，可以选择的品牌风格有:古典风格、现代风格、男性化风格、女性化风格、运动风格、前卫风格、民族风格等。

波普艺术家这个词形容设计师Jean-Charles de Castelbajac(让·夏尔·德卡斯泰尔巴雅克)早已不够，视觉派艺术家是不是更加恰当？标语T恤、奥巴马头像、乐高积木、迪斯尼(Disney)动画片中的卡通人物都可以成为设计师的灵感来源。Jean-Charles de Castelbajac 2009女装成衣系列如图4-5、图4-6所示。

图4-5　Jean-Charles de Castelbajac 2009春夏女装成衣系列⁽³⁾

图4-6　Jean-Charles de Castelbajac 2009秋季女装成衣系列⁽⁴⁾

Jean-Charles de Castelbajac也是一位充满激情和富于人文气息的设计师，他的作品无论从形式到机能，从色彩、舒适度到防护，都体现了对人性的关怀。Jean-Charles de Castelbajac的目标总是集中在年轻人身上，设计中绝没有老掉牙的式样。加上现代派的艺术手法，以纯色点缀在面料上，色彩丰富、情趣盎然。加之品质优良和实用的机能，简直就是孩童的成真美梦。在1993年出版的Jean-Charles de Castelbajac著作的献词中有这样一句话:“Always hold the hand of the child you once were(永远握住逝去的童年)。”他的设计和他的品牌一样，通过自己的方式，显示出独特的魅力，让人们懂得服装并不仅仅是存在样式而已。

确定品牌风格的影响因素包括品牌本身的影响因素、竞争环境与消费环境的影响因素。前者包括品牌领域、品牌来源地、品牌定位、品牌远景、品牌成长阶段、品牌文化等；后者包括竞争者风格、消费需求与偏好、社会时尚与禁忌等。

BCBG Max Azria(麦克斯·阿兹利亚)是设计师同名品牌，国内一般简称BCBG。BCBG Max Azria品牌由设计师Max Azria于1989年在美国创建，BCBG是取自法文的原意“Bon Chic，Bon Genre”，即好的款式与好的仪态。曾在巴黎设计女性服饰长达11年之久的Max Azria，就是希望将欧式设计风格及美式生活形态相结合，以满足现代女性的欲望与需求。Max Azria有着很强的艺术感觉，喜欢幻想，喜欢不同服饰的混搭，喜欢复古，这些都是Max Azria的独特风格。就好像艺术家的画布，一块涂满梦想色彩的帆布。唯美的浪漫装饰风格是Max Azria所惯用的设计元素之一，暖色、中性色调，犹如建筑学式的剪裁手法，柔和的黑、白、灰系列让你感到优雅精致，而不是沉闷无趣。现在的BCBG Max Azria已是国际名牌，精致典雅与美国的时尚精神，简单优雅的款式，流畅的剪裁线条，大气而有整体感的鲜艳图案，彰显这个牌子的特色。

Jill Stuart(吉尔·桑达)是著名的纽约时装设计师品牌，一直以来，Jill Stuart极为擅长演绎都市小女人的性感风情，她眼中的小女人是内敛的、甜美的、纯真的，不自觉散发出一种隐晦的性感，令人着迷。以手提袋起家的Jill Stuart，总能敏锐地嗅出趋势与流行，而且擅长将自己的设计特色搭配着流行元素。甜美可爱、性感俏丽一向是Jill Stuart的招牌风格。