开展加工贸易的基本步骤

第一节　开展加工贸易的基本步骤

开展加工贸易，大致可分为以下三个步骤。

一、准备工作阶段

这阶段的任务主要如下。

1.确定加工贸易项目。

从事加工贸易，要在国家产业政策规定允许的范围内选择加工贸易项目，避免在价格、渠道和客户等方面与国家正常贸易发生冲突，同时应尽可能利用现有的厂房和设备，按照本企业的实际生产能力和技术水平开展加工贸易业务。在可能的情况下，利用加工贸易项目引进一些能够提高我国出口商品品质、档次并能填补我国国内空白的高新技术，改变我国长期以来出口商品深加工能力薄弱、技术相对落后、出口商品中初级产品和粗加工产品所占比重仍然较大的局面。

2.选择合适的客户。

开展加工贸易业务必须选择资信好、有技术和经营能力的客户。目前，同我国开展加工贸易业务的外商客户主要有三种，即厂商、贸易商和经纪人。厂商一般有技术和经销能力，如双方合作得好，业务开展会比较成功，对双方都有利。贸易商技术较缺乏，但推销能力强。这两类客户是我们可以利用的基本对象。如经纪人有一定的资力和推销能力，也可以适当使用，但要防止一些既无资力又无推销能力的皮包商，以免受骗上当。

3.可行性研究。

加工贸易项目和合作的客户初步确定后，就可以和外商进行意向性谈判，开展调查考察，并进行可行性研究。可行性研究的内容包括论证该项目技术上是否可行，经济上是否合理，各项条件是否落实，要对该项目的社会、经济效益进行分析评价，防止工缴费收入过低，以致造成亏损。

二、谈判和签约

在准备工作基本完成之后，即可与外商进行实质性谈判，签订加工贸易合同，并向主管部门报批。

在加工贸易业务中，获得进出口经营权的生产企业可以自行对外开展加工贸易业务。但是，仍有一部分生产加工企业没有进出口经营权，这些企业可以与外贸公司联合承接加工贸易业务，也可以由外贸公司承接后，委托加工企业加工。因此，谈判工作可在加工企业与外商之间、外贸公司和加工企业与外商之间、外贸公司与外商之间进行。谈判过程包括询盘、发盘、还盘和接受等环节。当中外各方意见完全一致时，才可据以签订合同。有关合同问题将在下节予以说明。

加工贸易合同是一个确定双方权利和义务的法律文件。一经签订就标志着合同成立。但合同是否生效，还涉及合同的审批。

根据我国的有关规定，加工贸易合同必须经对外经济贸易部或省市对外经贸管理部门或其他授权的机关审批。一旦得到批准，合同生效，具有法律效力，对双方都有法律约束力。

三、合同的履行

加工贸易合同签订后，加工贸易各方应本着“重合同、守信用”的原则，共同遵守，严格履行合同的各项规定。为了保证合同的顺利履行，应注意下列事项。

1.加强对原材料、元器件和成品的检验工作。

原料、元器件的好坏直接关系到所加工的成品质量，加工贸易企业应按合同规定，加强对料件的质量管理验收工作，发现问题及时向料件供应方提出。对加工贸易的成品，双方都要严格检验，这对维护信誉和扩大销路都是非常重要的。

2.保证按时交货。

履行合同，必须准时交货和保证产品的质量。因为外商在国际市场上售出的货物，如不按时交货，要向客户赔偿。所以，对加工贸易成品一定要按合同规定发运给对方，否则外商一旦遭受经济损失，就会提出索赔。同时，也会给加工方带来资金上的困难。

3.加强生产管理，保证经济效益。

在开展加工贸易时只有通过加强生产管理，不断降低料件损耗，不断减少费用开支，逐步提高成品合格率和生产效率，才能取得经济效益。

4.注意国际市场趋势，加强国内信息交流。

在整个合同履行过程中，加工方要密切注意国际市场近期和远期对加工贸易产品的需求情况。国际市场新兴产品日新月异，对有发展前途的加工产品，今后可以继续多做，否则就应停止或少做。同时，应加强国内同类加工贸易企业之间的联系与信息交流，以便步调一致，更好地开展加工贸易业务。