要有永续的拼搏精神

9.2.3　要有永续的拼搏精神

常在直销界看见许多很有才华的人，并不是自己不努力，也不是自己没有能力，应该说是自己没有继续经营的定力。他们常常更换直销公司，不但本身的人际关系会面临极大的考验，甚至于破产，而且努力建立的组织网也会毁于一旦，真是得不偿失。从事任何事业，宁愿在选择的过程中多加思考、多费一点时间，也不愿在换公司、换工作上浪费精力与时间，毕竟，天下没有十全十美的事情，更没有至真、至善、至美的伙伴，因此，要“选自己所爱，爱自己所选”，全力以赴，永续经营。

直销的问题包罗万象，例如：直销市场会不会饱和？公司会不会倒闭？为什么自己要先使用产品？直销是不是没有“根”的事业？我对赚钱没有兴趣？我不会推销，不想赚朋友的钱？……问题的形态很多，有可能是提问题的人只想借故推诿、拒绝，有些人只是随口问问，更有的人是钻牛角尖……但是，问题不外乎态度方面、观念方面、产品方面、制度或组织运作方面。直销本来就是一连串解决问题的事业，解决领导者自己的问题、顾客的问题、伙伴的问题；当然，领导者要解决愈多人的问题，自己就愈有心得，相对地就愈能够永续经营。

直销领导者的成功绝无侥幸，也许可以说，成功是努力、体力、时间所筑成的，而成功更是风雨无阻、日夜工作换来的。当然，成功也是累积许多奔波路程的公里数所形成的。

直销事业是由许许多多为实现远大梦想而奋斗的直销伙伴所组成的。直销事业犹如一条大船，而船上的船员是每位直销商所扮演的，然而，最重要的船长一职就是由直销领导者来担任的。船要何去何从？航向哪个目标？航向哪个港口？理所当然地要由直销领导者指挥、决定。在茫茫大海中航行，领导者需要有敏锐的观察力、受人尊敬的领导力以及丰富的航海经验，才能带领着大家航向目的地，航向成功，实现理想。