批发市场寻找货源

任务2.2　批发市场寻找货源

怎样才能寻找到符合客户需求的货源是所有外贸业务员最关心的问题，关系到能否成功争取到客户的订单。在本任务中，宁波赛尔国际贸易有限公司的外贸业务员王丹要通过批发市场寻找客户指定的商品货源，并详细记录商品相关信息。

项目学习

2.2.1　批发市场的优缺点

这是最常见的寻找货源的方法。批发市场里有许多厂家和大型批发商，通过批发市场寻找货源，有以下优势：

1.货源多

批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，有很大的挑选余地。而且很容易实现“货比三家”。

2.价格低

通过批发市场寻找到厂家和大型批发商，可以省去经销商的一层利润，货源的价格比较低廉。

3.款式新

每当有新款式或新产品出现时，总能在第一时间出现在批发市场中，所以经常去批发市场转转总能发现新商机。

同时，批发市场也存在一定的不足，如成本高、区域局限性明显等。

2.2.2　批发市场寻找货源要点

新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其他旁人的情况下会有意加你的价。所以，在批发市场寻找货源，要注意以下几点：

1.穿着

批发市场里的买家穿衣五花八门，所以大家觉得穿成什么样都无所谓。这个观念是不对的，切忌不要正装和过于时尚端庄，建议随意的休闲装比较好。

2.工具

带个黑色塑料袋，拿个笔记本或者文件夹，这是外贸公司去批发市场拿货的标志物，老板给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车更有谈判的优势。

3.术语

拿货价多少、怎么拿、这个怎么批、拿多少还能优惠，千万不要外行地说“这个怎么卖啊”。

4.比较

每个批发市场的厂家和批发商都不少，所以确定好货源商品后，就有针对性地选择几家综合实力靠前的厂家或批发商开始比较吧。此时一定要有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录，比较各批发商的内容：价格、质量、包装、最少拿货数量等等。然后把自己收集的资料进行整理比较，就可以确定货源了。

2.2.3　需要掌握的商品相关信息

1.采购成本

产品的采购成本，决定外贸公司的利润水平，这是一个非常重要的因素。

2.材质

比如塑料的产品，一般都有新料和回料之分，样式完全一样，材质不同价格就相差很多。

3.商品的尺寸、包装、重量这都是基本的产品信息

4.商品的交货期

好的产品要有好的交货期，交货期时间很长的或者不能按照客人规定的时间交货的也不算是找到好的商品。

5.付款方式

考虑到公司利益以及厂家利益，现金和欠账的付款方式，当然价格也会不同，所以要综合考虑。

项目操作

操作范例：寻找求购信息，并通过批发市场寻找货源

1.寻找求购信息

根据所在城市批发市场所销售的商品，从各大B2B网站寻找客户的求购信息。下面以在阿里巴巴网站寻找袜子为例。操作步骤如下：

（1）登录阿里巴巴网站（http://www.alibaba.com），在搜索栏里选择“Buyers”，输入商品名称“socks”，点击“Search”。如图2-1所示。

图2-1　在阿里巴巴网站搜索袜子的求购信息

（2）网站左侧列出了“socks”相关采购信息的统计数据，如求购信息总数，求购商品材质和买家国别分布，可以根据公司情况有针对性地选择求购信息。如图2‐2所示。

图2-2　“socks”相关求购信息列表

（3）点击其中的一条求购信息，可以看到详细的求购信息说明，包括价格、质量、材料、尺寸、规格、颜色、图案、包装等，认清客户的需求。如图2‐3所示。

图2-3　“socks”详细求购信息

2.到批发市场寻找货源

到所在城市的批发市场，根据客户所给求购信息和求购商品的图片，寻找货源，并记录相关的信息，建立商品信息库。如表2-1商品信息库。

表2-1　商品信息库