网上寻找货源

任务2.3　网上寻找货源

在本任务中，宁波赛尔国际贸易有限公司的外贸业务员王丹要在网上寻找客户指定的商品货源，同时详细记录商品相关信息，并与通过批发市场寻找到的货源信息进行比较，最终确定货源。

项目学习

2.3.1　网上寻找货源的优势

网上寻找货源，有以下优势：

1.信息多

基本上大的厂家在网上都有自己的网站，在网上你可以找到几乎所有的大厂家。

2.成本低

你只需要一台电脑、一根网线和一部电话就可以查找网上货源信息。

3.全面性

全国乃至全世界几乎所有的大型厂家信息都可以找到，不存在区域上的局限性。

同时，网上寻找货源也存在一定的不足，如不够直观，无法准确掌握样品的质量，同时需要耗费大量的时间去收集和整理相关信息。

2.3.2　三种途径

可以通过以下途径在网络上寻找货源。

1.阿里巴巴网站（http://china.alibaba.com）

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴作为一个网络批发的平台，充分地显示出它的优越性，为寻找货源提供了很大的选择空间。

阿里巴巴有很强大的搜索功能，寻找货源时可以最大限度地进行货比三家。通过网站寻找货源不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。

阿里巴巴推出“诚信通”，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或上百的都是比较值得信赖的。不过，这也只能作为一个参考，具体还是要看沟通了。

2.各大专业网站

各大专业网站：如中国服装网、中国批发网、中国饰品网等。由于这些网站的专业性，决定了它们的资讯都比较全面，也比较有针对性。在浏览这些网站的时候，一定要有针对性。也就是说，在你进入这些网站前，应该已经比较明确自己到底想要寻找什么货源，这样才可以有所选择，到底去看哪些专业网站。除了上面提到的外，箱包、纺织品等各大类商品基本都有专门的专业网站哦。

这些专业网站都有相关供求信息。这些供求信息，有时候比阿里巴巴网站相关类目下的供求信息更全面些。如果你已经寻找到供应商，也不妨定期去这些专业网站看看，多了解相关的专业信息，对外贸有很大帮助。

3.搜索引擎

大的厂家或批发商比较容易寻找。通过大型的搜索引擎诸如：google、yahoo、baidu等等，用关键词搜索。不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。网络搜索产品的关键词很重要，不同的工厂对产品的叫法不同，需要自己把握，找对关键词才能快速地找到产品。如用关键词“求购＋产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。以及关注产品的材质。

2.3.3　比较并确定货源

通过批发市场和网络找到厂家或批发商后，要根据各厂家和批发商所报相关商品的价格、质量和供货时间等因素综合考虑，确定货源。

在收到客户的图片时，了解客户产品的销售国别，不同国家对产品的要求不同，欧美客户对产品的质量要求比较严格，在寻找工厂时要找一些有实力的工厂；南美或是别的国家比较看重产品的单价，在寻找工厂的时候要找一些价格有竞争力的工厂，但是产品的质量也是要保证的，不能一单子把客户做死。

同时，想要争取价格优势必须找对工厂，不是价格越低就越好，要考虑综合因素，工厂的规模，生产能力，对质量的控制，报价时的沟通，以及产品细节的确认是否仔细等等去选择一个好的供应商。

在最后几个供应商在价格和品质方面相差无几时，如何选择？这就要看工厂执行订单的能力。说到底，如果工厂产品的质量、设计和价格差不多的情况下，第一注重的是工厂能否保质、保量、按时完成。

项目实训

实训二：根据客户需求寻找外贸货源

以3－4人为一组，根据所在城市批发市场所销售的商品，自主选择一种外贸产品，从阿里巴巴等B2B网站寻找一条该产品的求购信息，再通过批发市场和各大B2B网站寻找货源，最后建立商品信息库，提交一份书面报告，要求包括以下内容：

1.选定的是何种外贸产品，有哪些竞争优势？

2.从何种途径寻找的求购信息，求购信息具体内容是什么？

3.从哪些途径寻找的货源，并请制作和填写如下商品信息库。

（备注：请妥善保管好你的货源信息，在后续的实训中还会用到）

4.最终选择哪家供应商，请说明原因。