出口报价核算

任务4.2　出口报价核算

在了解报价基础知识以后，现进行具体报价核算。我们必须了解出口价格的构成，掌握出口价格核算要点。

任务学习

价格核算是出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败和买卖双方的利益，因此，只有掌握出口价格核算，才能保证所报价格的准确与合理，从而促成交易的达成。

4.2.1　出口价格构成

国际贸易中的价格主要由成本、费用和利润三部分构成。

1.成本（Cost）

成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产、加工或采购所产生的生产成本、加工成本或采购成本，我们通常称之为含税成本。

2.费用（Expenses，Charges）

出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分。

国内费用主要包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用等；

国外费用包括出口运费、出口保险费、佣金等。

3.预期利润（Expected Profit）

企业进行交易所要获取的预期利益。

4.2.2　出口报价核算要点

1.成本核算

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税。很多国家为了降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退还的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为：

实际采购成本＝含税成本－退税收入

退税收入＝含税成本×出口退税率／（1＋增值税率）

由此得出实际采购成本的计算公式：

实际采购成本＝含税成本［1－出口退税率／（1＋增值税率）］

例：某产品每单位的购货成本是32元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口

有13%的退税。

　解：实际采购成本＝含税成本［1－出口退税率／（1＋增值税率）］

　　　　　　　　　＝32［1－13%／（1＋17%）］

　　　　　　　　　＝28.44元人民币／单位。

2.国内费用核算

国内费用主要包括：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、商品损耗费、银行费用等各种在货物出运前发生的费用。

国内企业一般将所有内陆运输工作及报检、报关工作委托货代办理，货代公司向企业收取一笔内陆费用，包括订舱费、码头操作费、船公司文件费、拉箱费、报检费（企业需要代办时）、报关费（企业需要代办时）等等，具体可参见下表范例。

表4-7　国内费用范例（义乌发货、宁波口岸出运）

续表

客人要求提单电放出口欧洲国家和北美国家由于船公司的不同费用不同，柜子提进港口的费用情况如下

以上由于船公司不同，货代不同，提进港口的不同，实际产生费用有所变化。

3.海运费核算

在此，仅对海洋运输中班轮运费的计算进行讲述。

班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，它们可以用如下公式计算：

班轮运费（杂件货）＝基本运费＋附加运费

　　　　　　　　　＝（基本运费费率＋附加运费费率）×运费吨

集装箱运费＝包箱费率×集装箱的数量

关于集装箱的数量计算，关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱，应先算出所装箱的确切数量，再按件杂货的计算方法查表计算；若为整箱货，直接按表中给出的单箱运费计算即可；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输时，需混合这两种计算方式。

关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出。具体公式如下：

集装箱可装载货物数量＝集装箱的有效载货重量／有效容积÷单件货物的重量／体积

表4-8　集装箱配载体积和容积

通常20英尺集装箱的有效载重量为17.5公吨，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载重量为24.5公吨，有效容积为55立方米。

例：某货物装纸箱，纸箱的尺码为50厘米×50厘米×30厘米，毛重为每箱64公斤，那么分别根据20英尺、40英尺集装箱的有效载重量和有效容积计算的装箱的最大数量是：

　　按重量计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：

　　17.5／0.064＝273.4375箱，取整为273箱

　　按体积计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：

　　25／（0.5×0.5×0.3）＝333.3333箱，取整为333箱

　　按重量计算，每个40英尺集装箱可装最大数量为：

　　24.5／0.064＝382.8125箱，取整为382箱

　　按体积计算，每个40英尺集装箱可装最大数量为：

　　55／（0.5×0.5×0.3）＝733.3333箱，取整为733箱

4.保险费核算

在出口交易中，在以CIF或CIP术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费。保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即：

保险费＝保险金额×保险费率

保险金额＝CIF（CIP）货价×（1＋保险加成率）

5.佣金核算

在出口报价中，有时对方要求包含佣金。

佣金＝含佣价×佣金率

含佣价＝净价／（1－佣金率）

6.预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中所含利润的大小由出口企业的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。用利润率时注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

例：出口某商品，生产成本为每单位54元，出口的各项费用为8.5元，如果公司的利润率为10%，公司对外报FOB价，试分别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。

　　按生产成本为基数计算的利润额为：

　　54×10%＝5.4元

　　按出口成本为基数计算的利润额为：

　　（54＋8.5）×10%＝6.25元

　　按FOB出口价格为基数计算的利润额为：

　　（54＋8.5）／（1－10%）－（54＋8.5）＝6.94元

7.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

操作范例

根据下列资料进行出口报价核算

Ж　操作材料

王朝进出口公司欲出口一批文件夹至日本东京（TOKYO），3个货号各装一个20’货柜。

货号　　　　包装方式　　尺码长　　尺码宽　　尺码高　　购货成本（个）

3SAl012RG　　20个／箱　　52厘米　　　42.5厘米　　30厘米　　　8元人民币

3SASl013　　20个／箱　　46厘米　　　44厘米　　　32.5厘米　　20元人民币

3SASl004　　20个／箱　　63厘米　　　40.5厘米　　32.5厘米　　9元人民币

增值税率：17%

退税率：9%

国内费用：国内运杂费共1200元，包装费每箱2元，出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费500元；其他业务费用共800元。

海洋运费：宁波至东京20’FCL海洋运费为1650美元

保险费：加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.6%和0.2%

预期利润：5%

外汇汇率：6.50元人民币／美元

请报CIFC3价。

Ж　操作评析

（1）20’FCL货量：

3SAl012RG　　　　 25／（0.52×0.425×0.30）＝377箱＝7540个

3SASl013　　　　　25／（0.46×0.44×0.325）＝380箱＝7600个

3SASl004　　　　　25／（0.63×0.405×0.325）＝301箱＝6020个

（2）实际采购成本（每个）：

3SAl012RG　　 8×［1－9%／（1＋17%）］＝7.3846元

3SASl013　　　20×［1－9%／（1＋17%）］＝18.4615元

3SASl004　　　9×［1－9%／（1＋17%）］＝8.3077元

（3）国内费用（每个）：

3A1012RG　　［1200＋377×2＋100＋150＋500＋800］／7540＝0.4647元

3SASl013　　［1200＋380×2＋100＋150＋500＋800］／7600＝0.4618元

3SASl004　　［1200＋301×2＋100＋150＋500＋800］／6020＝0.5568元

（4）宁波至东京的20’FCL为1650美元，则海洋运费（每个）：

3SAl012RG　 1650／（377×20）＝0.2188美元

3SASl013　　1650／（380×20）＝0.2171美元

3SASl004　　1650／（301×20）＝0.2741美元

（5）保险费：

报价×（1＋10%）×0.8%

（6）佣金：

报价×3%

（7）CIFC3报价（每个）：

3SAl012RG：

3SASl013：

3SASl004：

技能训练

操作1：填空（成本精确到分，百分比精确到小数点后两位）

品名货号　　　　购货成本（元）　　增值税　　　退税率　　实际成本（元）

自动铅笔GSJ003　　3　　　　　　　17%　　　　　9%　　　　　—

钢笔GHFS399　　　—　　　　　　　17%　　　　　8%　　　　　26.09

铅笔刀SDJH383　　2　　　　　　　 17%　　　　—　　　　　1.78

操作2：计算退税

义乌某公司出口了5000套餐具至德国，购货成本为每套80元，增值税率为17%，退税率为9%，求公司可以得到多少退税。

操作3：计算国内费用

某公司出口一个20’集装箱的布包，每8只装一纸箱，尺码为60×40×50立方厘米。购货成本为每只20元，国内运输费共600元；出口商检费按购货成本的0.1%计；包装费250元，报关费150元；港区港杂费800元；其他业务费用1800元。求每只布包分摊到多少国内费用。

操作4：报价核算

某进出口公司和法国的一家中间商商谈关于出口一个20’集装箱玻璃花瓶的事宜。玻璃花瓶2个装l纸箱，尺码为50×30×40立方厘米，毛重29公斤，净重25公斤。国内购货成本分别是188元／个。每个20’集装箱的国内费用平均为：运杂费1200元，商检费200元，报关费100元，港口费1000元，业务费1 200元，其他费用200元。海洋运费从上海至法国波尔多的20’集装箱包箱费率为2010美元。公司的预期利润为8%，人民币对美元的汇率是7.10∶1。增值税税率17%；出口退税率9%。请报CFR美元价格。

操作5：报价核算

我方向俄罗斯某公司出口塑料餐具一批，10打／箱，共1000箱，该产品国内采购价为每60元人民币／打，包装费用每箱10元，国内运杂费800元，仓储费500元，商检费150元，报关费50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口有9%的退税，现假设该公司欲获得7%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元对人民币的汇率为1∶6.95）

操作6：报价核算

请根据下列资料分别报出每个FOBC5、CFRC5、CIFC5的价格。

商　品：厨具

货　号：DG2378、DA3471、DH3278、DJ3378

包装方式：2套／纸箱

纸箱尺码：80×55×50立方厘米，

毛／净重：38／36千克

供货价格：68、72、50、46元人民币／套

起订数量：每个货号一个20英尺集装箱

增值税率：17%

退税率：9%

国内费用：出口一个20英尺集装箱所需费用为：运杂费1200元，商检报关费180元，港区港杂费600元，认证费90元，业务费1000元，其他费用750元

海洋运费：USD2150／20英尺集装箱

保险费率：一切险0.8%，战争险0.1%

预期利润：5%

外汇汇率：7.85元人民币／美元