任务5.1 出口还价核算
出口还价核算就是计算出口报价遭到还价后，价格中的其他要素可能产生的变化。
任务学习
出口报价由实际采购成本加上各种费用和预期利润组成。出口还价核算通常采用倒算方法，即以销售收入减去相应内容以分析还价后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。出口还价所采用的计算公式如下：
报价／销售收入＝实际采购成本＋各项费用（国内／国外）＋利润
利润＝销售收入－费用－实际采购成本
实际采购成本＝销售收入－费用－利润
某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际采购成本
通过上述公式，我们可以根据对方的还价，计算出利润、实际成本或采购成本、总费用或某项费用的变化情况，从而决定我们是否可以接受对方的还价。
操作范例1：还价核算
Ж 操作材料
某公司欲出口“永久”牌自行车。已知：包装方式是1辆／纸箱；尺码分别是100×70×50立方厘米；毛／净重为：55／63千克；购货成本为每辆450元，含增值税率17%，出口退税率为9%；国内费用为每辆26.45元。对方还CFR价每辆81.00美元，请问我方若想保持5%的最低利润率，购货成本至少需下降多少？ （海运费为1250USD／20’集装箱，汇率人民币对美元为6.73∶1）
Ж 操作评析
货量：25／（1.0×0.7×0.5）＝71箱＝71辆
费用：26.45元人民币
海运运费：1250／71＝17.6056美元
CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋利润
81.00×6.73＝实际采购成本＋26.45＋17.6056×6.73＋81.00×6.73×5%
实际采购成本＝372.9378元人民币
购货成本：372.9378×1.17／1.08＝404.0160元
购货成本需下降：450－404.0160＝45.98元
操作范例2：还价核算
Ж 操作材料
宁波针织器械进出口公司欲出口900台针织器械至葡萄牙里斯本，1台装1纸箱，尺码为125×70×95立方厘米，毛重630公斤，净重590公斤，我方报出含8%利润率的FOB价每台US＄870.00。对方还盘US＄890.00 CFR Lisbon。请问从上海到里斯本的运费为多少美元时我方能保持6%的利润率？
Ж 操作评析
（1）FOB价＝实际采购成本＋国内费用＋利润
870.00＝实际采购成本＋国内费用＋870.00×8%
实际采购成本＋国内费用＝800.4美元
（2）CFR价＝实际采购成本＋国内费用＋国外运费＋利润
890.00＝800.4＋国外运费＋890.00×6%
国外运费＝36.2美元／台
操作范例3：综合报价还价核算
Ж 操作材料
义乌商远进出口公司收到墨尔本Melbourne某公司传真，表示对其经营的不锈钢器皿感兴趣，并对其中的烟灰缸询盘，经天一有限公司了解：
品名：烟灰缸 货号：GJ678
包装方式：10只／纸箱 毛／净重：10／8千克
尺码：35.5×32×24（立方厘米） 供货价：58元／只税率：已知不锈钢器皿的增值税率为17%，出口退税率为8%国内费用：包装费5元每箱，一个20’集装箱费用如下：
仓储费600元，国内运杂费2000元，商检费400元，报关费100元，港口费500元，其他费用1 400元。
保险：按发票金额的110%投保海运一切险和战争险，费率分别为0.8%和0.5%
运费：宁波港至墨尔本20’集装箱的运费是1750美元
汇率：美元对人民币汇率为1∶7.91
利润：10%
（1）根据外方公司要求，报出每只烟灰缸的FOB、CIF含佣5%的美元价格。
（2）不久收到对方公司来函，出价每套CIFC5Melbourne8.00美元，订一个20’集装箱的货。若按此价成交，则义乌商远进出口公司能获利多少？
（3）按对方还盘，若义乌商远进出口公司想保持6%的利润，则国内购货价应降低为多少？
（4）经协调，厂商同意将供货价格降为56元，请按8%的利润率重报CIFC5价。
Ж 操作评析
（1）一个20’FCL集装箱可装：
25／（0.355×0.32×0.24）＝916（箱）916×10＝9160只
实际收购成本：58×（1＋17%－8%）／（1＋17%）＝54.0342（元）
国内费用：5／10＋（600＋2000＋400＋100＋500＋1400）／9160＝1.0459（元）
出口运费：1750／9160＝0.1910（美元）
技能训练
操作1：还价核算
英国某公司欲通过我公司进口1个20’货柜的铅笔盒。对方主动递盘为CFRC4价US＄59.50PERDOZEN。已知铅笔盒4打装1纸箱，尺码为50×65×40立方厘米。工厂供货价为每打420元，含17%增值税。出口退税率为9%，国内费用按每打10元计。20’集装箱包箱费降为2870美元。如果我方要保持7%的利润率，求供货价必须降低多少？
（美元汇率7.85∶1）
操作2：还价核算
益尔乐玩具公司将出口1000辆遥控赛车至美国旧金山。童车8辆装1纸箱，尺码为75.5×44×30立方厘米，我方按6%的利润率报出US＄25.50FOBSHANGHAI，对方还盘US＄26.00 CFRC3 San francisco，定购2000辆。此时国内供货价格从180元降至170元（含17%增值税，退税率为9%），拼箱费率降为130美元，20’集装箱包箱费率降为2250美元。若我方接受对方还盘，求公司能获得多少利润。（美元汇率为7.95∶1）
操作3：综合还价计算
我方向德国某公司出口草编制品一批，情况如下：
商品：草编工艺品
货号：HYOIE890
包装方式：10打／箱
尺码：50×40×24（立方厘米）
毛／净重：24／18千克
供货价：60元／打
增值税率：17%
退税率：9%
国内费用：包装费5元／箱；每个20’集装箱费用如下：
仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。
保险：发票金额加成10%，投保一切险0.7%和战争险0.3%
海洋运费：从上海到斯德哥尔摩港一个20’集装箱运费为1350美元
汇率：人民币对美元为6.55∶1
公司预期利润率：10%
（1）请根据上述条件，试报该产品的CIFC5价格（起订量为一个20’集装箱）。
（2）对方还盘CIFC5的价格为8美元，计算我方总利润额和利润率是多少。
（3）按对方还盘，同时保持6%的利润率，则国内供货价格应为多少？
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